Nova velika ponuda marketinga uz utjecaj - s primjerima

marketinški alati influencera

Trebao bih početi s tim da kažem da ne propustite Douglas Karrprezentacija o influencer marketingu na Social Media Marketing World!

Šta je Influencer marketing?

U osnovi to znači uvjeriti utjecajne ljude, blogere ili poznate ličnosti s velikim brojem sljedbenika da promoviraju vaš brend na svojim ličnim mrežnim računima. Idealno bi bilo da to učine besplatno, ali stvarnost je takva da plaćate da igrate. Ovo je rastuće tržište i povrati mogu vašoj marki donijeti veliki uspjeh ako se pravilno aktiviraju.

Znam da ovo možda zvuči malo digitalna stražnja ulica ali u ovom obliku oglašavanja, ili kako mi u industriji to volimo nazivati, nema ničeg novog ili sumnjivog outreach. U prošlosti biste samo čuli, Nike podržava Michaela Jordana or Roger Federer zarađuje 71 milion godišnje od sponzora. Kako je vrijeme prolazilo, kompanije su postajale sve agresivnije, Nadal je platio 525,000 dolara za nošenje sata na otvorenom francuskom or Tiffany & Co. plaćaju Anne Hathaway 750,000 američkih dolara Oscarima. Danas su ove kompanije u izravnati licitiranje ratova platiti ljudima da promoviraju svoje proizvode (nazovimo to kako jesu) sa zvijezdama poput Jennifer Lawrence.  

Ali šta je sa ostatkom svijeta? Postoje li drugi utjecajni ljudi koji brendovi mogu platiti novac za promociju svojih proizvoda? Da li ljudi koji bloguju ili imaju popularne račune na društvenim mrežama imaju dovoljno dometa da izazovu bušu na društvenim mrežama?  

Da. I oko ovog oblika oglašavanja, kodnog imena, formira se čitava industrija influencer marketing. Fortune 500 kompanije to zovu izvorno oglašavanje, Kompanije za marketing sadržaja to zovu advertorials i najpoznatiji Blogger ili Outreach utjecaj. Sa ovim se ne smije brkati sponzorirani videozapisi ili „sponzorirani tweetovi“Ili promovirane Facebook objave. To su alati ugrađeni direktno u platforme društvenih medija kao što su Twitter i Facebook.

Vidite, ove moćnice na društvenim mrežama nisu ono što su nekad bile. Nekada mjesto za porodicu i prijatelje da dijele slike i ostanu u kontaktu, sada je postalo dobro podmazani reklamni div spreman za ciljanje publike s nevjerovatnom preciznošću. Iste platforme koriste se za usmjeravanje informacija svih vrsta blogera, ličnosti i ljudi koji promoviraju proizvode širom svijeta. Ali nisu svi sadržaji jednaki. S utjecajima koji su dosegnuli milione ljudi unutar demografskih niša, igra se promijenila za oglašivače.

Nazovite to kako hoćete, siva granica između brendova koji stvaraju sadržaj i brendova koji stvaraju oglase dizajnirane da izgledaju kao da je sadržaj davno pređena. Danas je to toliko mainstream da FTC je ažurirao svoje smjernice o odobrenjima u 2009 i smjernice za digitalno oglašavanje u 2013. Volite to ili mrzite, legalno je, brendovi to rade, a kreatori sadržaja od toga imaju velike koristi.

Pa, kako vaš brend može imati koristi od marketinga influencera? Znate li da li je to pogodno za posao? Pregledajmo neke primjere, softver i strategije koji vam mogu pomoći da započnete brzinom digitalnog marketinga!

Primjeri marketinga za influencere

Ovisno o vašem budžetu, možda ćete moći Uticaj poznata ličnost, medijska kuća, blog ili samo popularna osoba na Facebooku. Razmotrimo neke primjere ovih kako bismo bolje razumjeli kako marketing utjecaja djeluje.

  • Youtubers - Uzmi Pixiwoo, to su sestre koje imaju 1.7 miliona sljedbenika zainteresiranih za šminkanje. Pokrenite besplatni digitalni magazin o šminkanju i pozicionirajte se na svom blogu, Youtube kanalu i društvenim mrežama kao stručnjaci za šminkanje. Obratite pažnju na RADITE SA NAMA: Poslovni upiti ... u odjeljku o meni.

  • Pinterest - Pinterest jednog od najutjecajnijih tržišta na internetu. Mnogo PinPro's kako ih volim nazivati, imaju milione sljedbenika i snažan utjecaj na kupovnu praksu u tamošnjim zajednicama. Enter Kate Arends, PinPro sa 2.6 miliona sljedbenika i velikim utjecajem u kategoriji ljepote i mode. Kate vodi a Ploča za proizvode na svom Pinterestu, svaki s vezom gdje kupiti predmet.

Kate Arends Pinterest Stranica proizvoda

  • cvrkut - Twitter je zemlja ograničenja od 140 znakova, ali ovo nije spriječilo hiljade utjecajnih društvenih snaga da dosegnu milione potrošača za svoje marke. Uzmimo za primjer @MrScottEddy - ambasador globalnog brenda za @Zipkick - aplikacija za rezervaciju putovanja. Sa preko pola miliona sljedbenika, možete shvatiti zašto je to sjajan PR za Zipkick!

scott-eddy-zipkick-ambasador

  • Facebook - Gotovo svaki influencer na bilo kojoj mreži ima Facebook. Facebook nije primarni izvor utjecaja potrošača, ali je definitivno snažan dodatak arsenalu influencera. Ako ćete platiti influencera, on će objavljivati ​​sadržaj na svim kanalima, uključujući Facebook. Uz širok raspon vrsta sadržaja, ova platforma je izvrstan alat za razmjenu poruka. Jedan primjer za to može se vidjeti kod Sydneya Lerouxa, fudbalera s olimpijskim zlatnim medaljama.

Sydney Leroux koristi svoj twitter i Facebook za promociju sportskog pića Body Armor.

  • vinova loza - Popularni viner (306K) Megan Cignoli radi za nekoliko marki na Vine-u, uključujući i razvoj ovog Vine-ovog videa za Warner's Bras. Prema AdAge, započeli su svoju #getcomfortable kampanju s nula sljedbenika i završili s blizu 5,000. Ukupne društvene akcije dosegle su 500,000 lajkova, komentara i revinova, dostigavši ​​mogućih 9.8 miliona.

  • Blogovi - Jeste li pitali Douglas Karr o Martech Zone's utjecaj? Postao je centralno odredište na webu za marketere koji istražuju ili odlučuju o svojoj sljedećoj odluci o kupovini marketinške platforme. Martech Zone ima uspešnu agenciju iza sebe, DK New Media, koji pomažu velikim brendovima i marketinškim kompanijama da povećaju svoj tržišni udio. Takođe se savjetuju s investitorima o mogućnostima ulaganja, konkurentnim istraživanjima itd. Na stranici oglašavanja Doug detaljno opisuje svoje web mjesto i društveni promet i nudi jednostavan način da brendovi stupe u kontakt.

Savjetnici za marketinške tehnologije

  • Instagram: @Swopes je daleko od najboljeg influencera na Instagramu, ali i dalje hvali vrlo impresivnih 250 ljudi. S takvim vrstama brojeva vaš bi brend mogao biti prepoznat i imati koristi od vrlo uspješne kampanje utisaka. @Swopes prati mlađu, živahniju publiku sa zabave, tako da je ova reklama Moet & Chandon bila dobro plasirana i dobila je gotovo 7.5 tisuća lajkova.

Swopes Instagram Influencer kampanja

Gdje možete pronaći influencere?

Sada znate da su influenceri vani i da ih brendovi koriste, ali znate li kako? Recimo samo da postoji jednostavan i teži način. Teži način je prva metoda koja se koristi u industriji, istraživanju. To je obično značilo dugotrajno pronalaženje, kontaktiranje, uvjeravanje, pregovaranje, kuriranje sadržaja, implementacija, praćenje i mjerenje. To može postati neodoljivo i obično treba nekoliko ljudi koji rade puno radno vrijeme. Pitajte bilo koju PR, SEO, društvenu ili drugu agenciju za digitalni marketing i oni će vam reći koliko dugo ova vrsta marketinga može biti dugotrajna.  

Prije 5 godina SEO firma kojom sam upravljao posvetila bi jednog zaposlenika za pronalaženje i kontaktiranje blogera i drugog za pregovaranje, upravljanje i praćenje kampanje ... za samo jednog klijenta! Jeff Foster, izvršni direktor kompanije Tomoson.

Iz frustracije zbog pristupačnog i pravovremenog pronalaženja i kontaktiranja utjecajnih osoba, tržišta utjecajnih lica su se počela formirati. Kompanije su izgradile platforme koje su omogućavale:

  1. Uticaji da se registriraju i pokažu svojim društvenim sljedbenicima i prometom na web lokaciji.
  2. Marke koje kupuju sponzorirano oglašavanje jednim klikom.

 

Najpopularnije platforme influencer tržišta su:

Tomoson

Tomoson omogućava brendovima da objavljuju sadržaj koji je stvorio i da se relevantni blogeri prijave za članak. To štedi dane rada i pomaže brendu da suzi savršenog pisca. Utjecajni blogeri doslovno su na dohvat ruke brendova na Tomoson.com. Svaki od njih ima profile koji pokazuju svoje impresivno brojanje sljedbenika i tržišne niše

Influencer Marketing softver

Postoji i softver koji marketinškim stručnjacima omogućava da posebno pronađu utjecajne ljude na društvenim mrežama. Za razliku od gore navedenih tržnica, blogeri koje pronađete putem ovih softverskih alata se ne uključuju. Ovi uticajni ljudi se nisu prijavili i rekli da voljan sam objaviti sponzorirani post”Za 500 dolara. Umjesto toga, softver puzi mrežom u potrazi za velikim sljedbenicima i velikim prometom na mreži. Jednom kada se agregiraju, ovo omogućava brendovima da lako pronađu i dođu do ovih influencera.

Tomoson Search

On Tomoson vrlo je lako pronaći ne samo utjecajne blogere, već i relevantne blogere, spremne da napišu uzbudljiv i dijeljiv sadržaj za vaš proizvod.

Uticajna marketinška strategija

Kada razmišljate o strategiji, prvo morate misliti na svoj brend. Ko je vaša ciljna demografska kategorija i koji su njihovi hobiji? Koga pokušavaš dobiti? Blogerica Mamica koja voli zanat i dane provodi prikliješteći na Pinterestu? Veliki putnik u budžetu koji se kreće u potrazi za sjajnom Instagram slikom? Ili možda tinejdžerka koja uči koja šminka najbolje djeluje sa svojim tenom na Youtubeu. Sve je u znaku marke i cilja. Uticaji mogu biti moćan izbor u digitalnom marketingu kada se koriste pravilno i ako se dobar, inspirativan, smiješan ili koristan sadržaj isporuči ispravnoj ciljnoj demografskoj kategoriji.

Uzmimo za primjer Marriott. Pronašli su 8 super utjecajnih blogera uz pomoć Diamond PR-a, dali im hotelske kredite na Floridi i omogućili im da uživaju u onome što žele prema vlastitim interesima. Nakon što su uživali u besplatnim kopanjima, otišli su na svoje kanale i ispričali svijetu svoja nevjerojatna iskustva na svakoj od svojih lokacija na Floridi Marriott.

Kada prodate iskustvo (a ne proizvod) poput Marriotta, smatrali su da je najbolje pustiti ga influencerima besplatno i o tome reći svijetu. Ovo je bila odlična taktika i vrlo ukusna izvedba. TheOutReachMarketer izvještava o rezultatima ove kampanje kao takve:

  • Zaradio 39 postova na blogu
  • Zajedno 8 blogera doseglo je 1,043,400 jedinstvenih mjesečnih posjetitelja
  • The #BloggingFL hashtag je dostigao gotovo 8 miliona isporuka na Twitteru
  • Preko Facebooka i Instagrama, blogeri su dosegnuli gotovo 30,000 XNUMX ljudi putem vlastitih sljedbenika

Još jedan dobar primjer je kada ga je Wendy bacila natrag, kontaktirajući mamice i blogere u modnom / stilskom stilu dajući im svaki besplatan ledeni kupon. Cilj je bio promovirati da su ledeni sad dostupni u kornetima od vafla. Od svakog blogera zatraženo je da objavi sadržaj koji je uključivao primamljive vizualne sadržaje popraćene dobrim uspomenama koje su donesene uživanjem u Wendynoj mraznoj. Wendy je postigla veliku ocjenu na ovom sa sjajnim sadržajem podijeljenim na svim kanalima društvenih mreža.

Ključ uspjeha pri korištenju influencer marketinga je poznavanje vašeg brenda i vašeg ciljnog tržišta iznutra. Morate znati njihove simpatije / antipatije, hobije i interese. Digitalni influenceri su jednostavno pojačala za oglase. Što se tiče ROI-ja i dosega poruke najvažnije je kvalitet sadržaja i smjer promocije. Ako pružite VELIKI sadržaj i usmjerite ga prema jabuku, sigurno ćete ga izbaciti iz parka.

3 Komentari

  1. 1
  2. 2

    Ja sam influencer Tomosona i s njima je bilo divno raditi. Napravio sam mnogo poštenih recenzija za njih i nemam pritužbi. Kompanije koje sarađuju s Tomosonom također su bile divne za suradnju.

  3. 3

    Odličan članak - poigrao sam se s nekim platformama spomenutim u postu, kao i Grouphigh (dobar za pronalaženje utjecajnih blogova). Razmišljate o najboljim načinima pronalaženja influencera na platformama poput Snapchata ili čak Tumblra?

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.