Vrijednost konektora nasuprot uticaju

konektori

Nastavljamo da se borimo unutar influencerske industrije sa metricama taštine i velikim brojevima. Kritičan sam prema industriji od njenog nastanka u društvenim mrežama da većina mjernih podataka i platformi zapravo ne mjeri Uticaj, oni samo mjere veličinu mreže, publike ili zajednice.

Ja lično imam vrlo veliku mrežu ... toliko da je često neposlušna i da mi je teško njegovati dobre veze sa mnogim ljudima koje poštujem. Vremenom ljudi i kompanije imaju tendenciju da skreću pažnju i odmiču od nje, dok svoju pažnju usmjeravamo na dotični posao. Ponekad se ciljano ponovo povežemo dok ih tražim kao pouzdani resurs o temi za koju nemam stručnosti. Drugi put sam možda jednostavno na konferenciji ili događaju, a oni su tamo i mi ponovo zapalimo našu vezu.

U mojoj mreži ponekad Uticaj odluke o kupovini za neke ljude koji me povezuju ili prate ... ali taj broj je zapravo prilično nizak. Imam nekolicinu klijenata koji mi implicitno vjeruju i možda čak i donesem odluku umjesto njih. U svojoj mreži imam druge ljude koji su se obratili i rekli da sam pomogao u napredovanju pomoću platforme i strategije bez ličnog angažmana. A onda, ipak, imam nekih skrivača na koje sam utjecao, ali to nisam javno podijelio i uopće nisam svjestan utjecaja. Redovno se čujem sa rješenjima koja sam napisao o tome ko mi se zahvalio i rekao da je to dovelo do neke svijesti ili čak do sjajnog klijenta. Da mi nisu rekli, iskreno, ne bih znao za to.

Češće od utjecaja na odluku o kupovini, I spojiti ljudi u mojoj mreži sa ljudima iz Uticaj. Na primjer, jučer sam se susreo s platformom s kojom uspostavljam kontakt sa utjecajnicom u industriji oglašavanja na društvenim mrežama. I meni influencer vjeruje i vjerujem u platformu, tako da je to odlična veza. Siguran sam da će to dovesti do izgradnje svijesti i dodatnih prihoda.

Pa, jesam li influencer ili konektor? Dok sam uticao neki odluke o kupovini, vjerujem da sam više od Konektor. Znam platforme, znam ljude, razumijem procese ... tako da sam u mogućnosti povezati prave izglede s pravim ljudima koji će im pomoći da donesu odluku o kupovini.

Problem s tim je, naravno, što za to ne postoji opipljivo pripisivanje u bazama podataka odnosa ili bilo koje platforme influencera. Znam da je moja vrijednost značajna - jedna veza koju sam uspostavio rezultirala je direktnim stjecanjem kompanije. Također sam bio uključen u više od milijardu dolara investicija i akvizicija u Martech industriji. Također sam pomogao desetinama klijenata u odabiru dobavljača ... što je utjecalo na stotine miliona dolara izravnog prihoda.

Ne govorim ovo da bih se hvalio ... Često sam jedan od desetina ljudi u tim timovima koji pomažu u donošenju odluke o kupovini. I ovo radim nekoliko decenija, tako da sam nekoliko puta bio oko bloka i znam šta radim. Ja sam sjajan konektor.

Konektori naspram uticaja

Da pređem na stvar. Apsolutno miješamo utjecaj sa povezanošću i on postavlja dva različita izazova:

  • Uticaji su ponekad zaista spojnici - postoje kompanije koje traže ljude poput mene sa značajnim sljedbenicima u industriji ili regiji. Ponekad je to utjecaj, drugi put se to smatra mikro-utjecajem (ako su brojevi manji i tema je niša). Ali možda oni ne utječu na odluku o kupnji ... oni su samo nevjerojatna veza. Kompanije su često razočarane u ove investicije ... jer možda neće donijeti očekivane rezultate izravnog prihoda.
  • Konektori takođe imaju nevjerovatnu vrijednost - postoje pojedinci s velikim mrežama na mreži koji su fantastični izvori koji pomažu u povezivanju tačaka - od investitora, preko platformi do klijenata - ali malo je načina da se tim vezama pripiše bilo kakva vrijednost. Ako bih, na primjer, vašu kompaniju predstavio influenceru i vi ste uložili u taj odnos ... koji bi mogao dovesti do uspješnog rasta ... i svaki bi prihod (s pravom) bio pripisan tom influenceru. Međutim, bez veze to se nikada ne bi dogodilo.

Kao neko ko moje poslovanje temelji na znanju iz moje industrije i uložio je značajno u moju mrežu, borim se s potpuno unovčavanjem ove snage koju imam. Kako unovčavate biti a Konektor? Neki od mojih klijenata prepoznaju vrijednost nakon što smo imali dugogodišnje veze i shvatili su nizvodne rezultate.

Mnogo više platformi mi se obraćaju tražeći trenutne rezultate. Postavljam očekivanja najbolje što mogu da prodaja njihovih proizvoda ili usluga nije najcjenjenija imovina koju donosim ... i oni često odustanu od pokretanja bilo kakvih zaruka sa mnom. Kad vidim potencijal, to je razočaravajuće ... ali razumijem pritisak pod kojim su i poteškoće u pripisivanju vrijednosti vezi.

Kada vidite velike brojke, možda ćete doći u iskušenje da zaposlite osobu s tim brojevima kao influencer. Samo imajte na umu da vrijednost koju donose ti veliki brojevi možda neće biti ograničena na prodaju vaših proizvoda ili usluga ... to mogu biti veze koje vam donose.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.