Marketinška infografikaOmogućavanje prodaje

Zatvaranje praznine između prodaje i marketinga

Tema promjena lijevka prodaje je na umu svake kompanije. Veliki dio promjene je kako gledamo na prodaju, i što je još važnije, kako su strategija prodaje i marketinga usklađenija nego ikad. Organizacije moraju analizirati kako njihova organizacija pristupa prodaji na dosljednoj osnovi kako ne bi izgubile nikakve mogućnosti. Jesu li vaši prijelazi s marketinga na prodaju neprimjetni? Pružate li dovoljno informacija objema stranama? Ciljate li prave izglede? To su pitanja koja biste trebali redovito postavljati.

Po mom mišljenju, prodaja omogućava spajanje dva tima (prodaja i marketing). Stvara simbiotski odnos, gdje uspjeh jednog ovisi o drugom i obrnuto. Kao rezultat, ovi timovi postaju sve integriraniji i stvaraju tijekove rada koji će olakšati primopredaju i zadržati kupce.

Naši klijenti u TinderBoxu surađivali su sa raznim organizacijama pružajući im klijente softver za upravljanje prijedlozima prodaje. Prijedlozi za prodaju važan su dio prodajnog procesa, ali oni također prepoznaju da interakcije prije nego što prodavac dođe do faze prijedloga daju ton napredovanju odnosa. Stvarno slušanje kupaca i prikupljanje podataka iz marketinga pomoći će vam ne samo da dođete do koraka prijedloga, već će vam pomoći da stvorite prijedlog bogatih medija koji odgovara željama i potrebama tog potencijalnog klijenta.

Surađivali smo s timom iz TinderBox-a na istraživanju oko omogućavanja prodaje i kako njegov nastanak mijenja igru. Da li doživljavate neke od ovih prodajnih bolova? Koje promjene unosite u svoju organizaciju kako biste uskladili prodaju i marketing?

Infografika za omogućavanje prodaje

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding predsjednica je i izvršna direktorica Sapphire Strategy, digitalne agencije koja kombinira bogate podatke s iskusnom intuicijom kako bi pomogla B2B brendovima da pridobiju više kupaca i povećaju svoj marketinški ROI. Nagrađivani strateg, Jenn je razvio model safirskog životnog ciklusa: revizijski alat zasnovan na dokazima i nacrt marketinških ulaganja sa visokim učinkom.

Vezani članci

Nazad na vrh dugmeta
blizu

Adblock otkriven

Martech Zone je u mogućnosti da vam pruži ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer mi unovčavamo našu stranicu putem prihoda od oglasa, partnerskih veza i sponzorstava. Bili bismo zahvalni ako biste uklonili svoj blokator oglasa dok gledate našu web stranicu.