U svijetu u kojem postoji toliko različitih opcija i sve informacije koje su nam dostupne brzom pretragom i klikom, prodajni ciklus se produžio tijekom protekle decenije. U stvari, prosječni prodajni ciklus je 22% duži nego prije pet godina. Šta daje?
Naša automatizacija prijedloga prodaje sponzor, TinderBox, zapravo je radio studiju sa Miller Heiman a Udruženje za upravljanje prodajom kako bi saznali s kojim su izazovima prodajne organizacije suočene s prijedlozima prodaje i njihovim prodajnim ciklusima. Jedan od glavnih ciljeva studije bio je pronaći načine za kopiranje efikasnog procesa predloga prodaje promatrajući uspješne prodajne organizacije. I objavili su studiju za vaše zadovoljstvo čitanjem:
Preuzmite efikasnost prijedloga prodaje u studiji B2B prodajnih organizacija
Za brzu probavu, radili smo s timom iz TinderBox-a na izradi infografije koja dijeli sva ključna otkrića studije. Pogledajte i naučite o nekim ključnim načinima za stvaranje efikasnog postupka predloga prodaje.
