Besplatna poštarina u odnosu na popust
Nisam baš siguran da možete izjednačiti ove dvije strategije privlačenja kupaca. Čini mi se da je sniženje odličan način da nekoga dovedete na svoju web stranicu za e-trgovinu, ali besplatna dostava može biti način da povećate stope konverzije. Također me zanima koliko su lojalni kupci po povoljnim cijenama. Ako strmo snizite, hoće li se ljudi jednog dana vratiti i kupiti bez popusta? Ako nudite besplatnu dostavu, nije li to karakteristika vaše stranice koju će svi očekivati i koristiti iznova i iznova?
Jedan od najvećih izazova s kojima se internet trgovci suočavaju od prvog dana je otpor prema naknadama za otpremu. Da bi kupovina na Internetu više ličila na kupovinu osobno, neki trgovci počeli su nuditi besplatnu dostavu s mrežnim narudžbama. Motivira li zaista besplatna poštarina posjetitelje web stranice da kupe više? Iz
Monetat Infografika.