Anatomija probijanja 2020. i marke koje su to učinile

Probojni trenuci InMarket 2020

COVID-19 iz temelja je promijenio svijet marketinga. Usred ograničenja socijalnog udaljavanja, sezonske norme ponašanja potrošača rekonstruisane su u trenu. Kao rezultat, gotovo dvije trećine marki izvijestila o smanjenju prihoda.

Ipak, čak i tijekom narušavanja norme, prosječni Amerikanac i dalje je bio izložen čak 10,000 oglasa dnevno, dok su mnogi brendovi razvijali svoju ponudu oko nova normalna i trudio se da održi Udio glasa jednak udjelu na tržištu. Zapravo, vjerujem da ćemo se, ako se osvrnemo na ovo vrijeme u ne tako dalekoj budućnosti, čuditi inovacijama i domišljatostima mnogih vodećih marki na tržištu kako bi se prilagodili i povezali sa potrebama potrošača. COVID-19 je učinio učinkovit angažman u ovom pretrpanom i neizvjesnom okruženju još kritičnijim za marke, koje su osjećale neizmjeran pritisak da postignu kvotu. Jedno posebno važno područje je u njihovoj sposobnosti da presijeku buku moćnim, ciljanim i hiper-relevantnim porukama. 

Kada su se mnogi Amerikanci samoizolirali u svojim domovima i zaustavili pješački promet u ulici Main Street, interesi potrošača su se promijenili. Potražnja za streaming uslugama, opremom za vježbanje, dostavom hrane i kupnjom alkohola brzo je rasla dok su Amerikanci nastojali održavati kondiciju i zabavljati se, dok su uživali u obroku iz svojih omiljenih lokalnih restorana. Za oglašivače je pobjeda tijekom ovog „novog normalnog“ ponašanja značila pomicanje ciljeva, ciljeva i taktika kako bi se zadovoljili kupci tamo gdje jesu i donijeli vrijednost pod njihovim uvjetima.

Svake godine InMarket identifikuje istaknute kampanje koje odražavaju savršenu kombinaciju umjetnosti i znanosti za probijanje nereda i stvaranje impresivnih trenutaka brenda. Naši pobjednici u prvom poluvremenu 2020. godine još se više ističu zbog neobičnih okolnosti s kojima se sada suočavamo. Njihov se uspjeh u mnogim aspektima može izjednačiti sa njihovom sposobnošću da iskoriste trenutak i kombiniraju vrijeme, relevantnost i kontekst kako bi potaknuli jedinstvene trenutke i iskustva.  

U svakom slučaju, istaknuti brendovi povezali su se sa potrošačima na dubljem nivou, bilo da se radi o želji za izlaskom na otvorenom i prihvaćanjem njihove radnje "uradi sam" ili nudeći vrijednost tokom nesigurnih ekonomskih vremena. Na primjer, marke poput Jameson i Contadina, istaknute u Momenti proboja, potaknuo je malo nostalgije i udobnosti podsjećajući nas na jednostavnija, sretnija vremena.

Na kraju, ove pobjedničke kampanje sjajan su odraz naših okolnosti i nove normalne situacije, što je rezultiralo iznimnom vidljivošću i klikovima (CTR) - visok kao 18.1% - više od 30 puta više od referentne vrijednosti u industriji. 

Generalno za marke koje žele povezati i angažirati potrošače najbolje je imati na umu sljedeće: 

Dostava i vrijeme

Lokacijski marketing prije svega naglašava pravovremenost oglašivača. Oglasnim kampanjama koje su imale revolucionarne trenutke zajedničko je sve: angažiraju prave potrošače u pravo vrijeme i na pravim kanalima, uključujući mrežu i prodavnice - kada su bili u procesu kupovine. 

Angažiranje kreativnog

U središtu svake kampanje s visokim učinkom je izvrsno razmjenjivanje poruka i kreativnost. U svakom su slučaju ovi vrhunski kreativci iskoristili ključne makro trendove i na neki su način bili nostalgični s jakom vezom s tradicijom - poput Jameson's Dan Svetog Patrika Donesite bar kući.

jameson proboj momenti 1

Svaki trenutak uspio je privući potrošača snažnom vizualnom slikom, uključujući animaciju, interaktivnu i moćnu kopiju. 

Informacije i ponuda 

Na kraju dana, ponuda i sadržaj su bitni bili popust, nagrada ili informacije o proizvodu, uključujući pogodnosti proizvoda. To je posebno važno i istinito u vremenu u kojem ekonomska nesigurnost traje. Vrhunski trenuci prve polovine godine kombinirali su prepoznatljivost brenda s porukama temeljenim na vrijednosti, od obroka The Fresh Market Dinner Done, počevši od 3.75 USD po osobi, do Contadinadigitalni kuponi za masovnu kupnju.    

Contadina trenutci proboja

Iako je 2020. godina sigurno razdoblje bez presedana u našoj povijesti, utjecaj događaja koji okružuju COVID-19 pomogao je pokrenuti i možda poboljšati učinak naših dobitnika Breakthrough Moments. Međutim, bez obzira na vanjske okolnosti, brendovi koji ostaju vjerni postavljanju potreba kupaca na prvo mjesto, svladavaju isporuku i vrijeme razmjene njihovih poruka oko tih potreba - posebno u stvarnom vremenu i tijekom postupka kupnje te gradeći angažirane kreativce s vrijednim porukama, i sami će uspjeti razbiti kroz.

Preuzmite InMarket Breakthrough Moments 2020

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.