Privući više kupaca i smanjiti otpad putem inteligentnih sadržaja

Privući više kupaca i smanjiti otpad putem inteligentnih sadržaja

Učinkovitost marketinga sadržaja dobro je dokumentirana, donoseći 300% više potencijalnih kupaca uz 62% nižu cijenu od tradicionalnog marketinga, izvještava DemandMetric. Nije ni čudo što su sofisticirani trgovci u velikoj mjeri preusmjerili svoje dolare na sadržaj.

Međutim, prepreka je u tome što je dobar dio tog sadržaja (zapravo 65%) teško pronaći, loše zamišljen ili neprivlačan svojoj ciljnoj publici. To je veliki problem.

"Možete imati najbolji sadržaj na svijetu", podijelila je Ann Rockley, osnivačica Konferencija o inteligentnom sadržaju, "Ali ako ga ne možete dostaviti svojim kupcima i potencijalnim klijentima u pravo vrijeme, u pravom formatu i na uređaju po njihovom izboru, nije važno."

Štaviše, ručni rad sadržaja iznova i iznova za više kanala nije održiv, upozorava Rockley: "Ne možemo si priuštiti ovaj proces podložan greškama."

Iz neke perspektive, Content Marketing Institute izvještava da B2B trgovci anketirani ranije ove godine koriste u prosjeku 13 taktika sadržaja:

  • 93% - sadržaj na društvenim mrežama
  • 82% - studije slučaja
  • 81% - blogovi
  • 81% - e-biltena
  • 81% - lični događaji
  • 79% - članci na web stranici kompanije
  • 79% - videozapisi
  • 76% - ilustracije / fotografije
  • 71% - bijele knjige
  • 67% - infografika
  • 66% - webinari / web emisije
  • 65% - mrežne prezentacije
  • 50% ili manje - izvještaji o istraživanju, mikrostranice, e-knjige, časopisi za štampu, knjige za štampu, mobilne aplikacije i još mnogo toga.

(Procenti se odnose na anketirane trgovce koji koriste tu taktiku.)

Pa ipak, više od polovine marketinškog sadržaja je problematično, smatra a SiriusDecisions izvještaj:

  • 19% nebitno
  • Korisnicima nepoznato 17%
  • 11% je teško naći
  • 10% nema budžeta
  • 8% niske kvalitete

Ako je 65% vašeg sadržaja na policama ili odbija čitatelje, znate da se nešto mora promijeniti.

Stoga privlačnost i obećanje inteligentnog sadržaja: sadržaj koji je dovoljno pametan da se izmisli i prilagodi svakom čitaocu i njegovom željenom kanalu. Ishod: Prilagodljiv sadržaj koji mijenja oblik i koji grabi srca, umove i novčanike čitatelja.

Inteligentni sadržaj karakterizira sljedeće:

  1. Strukturno bogat - Struktura omogućava automatizaciju, a svi aspekti inteligentnog sadržaja zavise od nje.
  2. Semantički kategoriziran - Korištenje metapodataka kako bi se osiguralo da su značenje i kontekst relevantni za čitaoca.
  3. Automatski otkriveno - Vlasnici sadržaja i korisnici lako ih pronalaze i troše.
  4. Višekratna upotreba - Osim konvencionalne reciklaže sadržaja, njegove se komponente mogu ponovo sastaviti i prilagoditi na više načina.
  5. Rekonfigurabilno - Može se reorganizirati po abecedi, prema temi, formatu, ličnom i još više, za visoko prilagođeno korisničko iskustvo.
  6. Adaptable - Automatsko prilagođavanje izgleda i sadržaja primaocu, uređaju, kanalu, dobu dana, lokaciji, prošlim ponašanjima i drugim varijablama. Sljedeća infografija (na dnu ovog posta) dublje uranja u inteligentni sadržaj i kako to može popraviti pitanje izgubljenog sadržaja i ispuniti svoju svrhu privlačenja, kultiviranja i konverzije kupaca. (Uz to, znatno smanjite troškove proizvodnje olova za pokretanje.)

Ako ne radite ništa drugo, možete odmah nadograditi svoj sadržaj i njegove performanse kultiviranjem sljedećih praksi:

  • Koristite duboko istraživanje i odgovarajuće atribucije za informiranje svog sadržaja, slično kao što bi to učinio novinar.
  • Učinite sadržaj specifičnim za kupca.
  • Koristite metaoznake kako biste pomogli kupcima da pronađu ono što žele.
  • Prenamijenite, ponovo upotrijebite i učinite sadržaj prilagodljivim.
  • Angažirajte profesionalne autore reklamnih tekstova.
  • Analizirajte performanse sadržaja.
  • Eksperimentišite, pratite, učite i prilagođavajte se.

Kad se sve uzme u obzir, sjajan sadržaj bez odgovarajućeg alata je poput unajmljivanja vozača trkaćih automobila i davanja bicikla da pobijedi u trci. Možda je vrijeme da zamijenite svoj bicikl za bolji sadržaj.

Pogledajte ovo sjajno infografika Widen, konsultacije Naš tim, o tome kako povećati IQ vašeg sadržaja i privući čitatelje koji su angažirani.

prestanite gubiti čitatelje infografike

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.