Da li vaša web lokacija pati od preuranjene razrade?

plava pilula

Preuranjena razrada je fantastičan izraz koji često koristi moj prijatelj, Doug Theis. Doug ga koristi kada raspravlja o tome kako neki prodavci imaju u vidu završetak prodaje, a zatim je gube jer nastavljaju razgovor nakon prospekt je bio spreman za potpisivanje. Jednostavno nisu mogli ušutjeti!

Nije samo prodaja, to se događa i u marketingu.

plava pilulaNajlakša meta za ismijavanje je komercijalna farmaceutska reklama. Kad reklama prikaže golastog srebrnokosog pastuha kako udara po svojoj lijepo sazreloj supruzi s pogledom na planinski krajolik i držeći se za ruke u susjednim kadama ... razmišljam ...

Hej ... ovo je čarobna pilula za mene. Pitaću svog doktora o tome!

Ali onda se dogodi sitni tisak i brzi glas ...

Može izazvati osip; košnice; svrbež; otežano disanje; stezanje u prsima; oticanje usta, lica, usana ili jezika); konfuzija; smanjeno mokrenje; nesvjestica; halucinacije; gubitak koordinacije; problemi s memorijom; menstrualne promjene; trzanje mišića; novi ili pogoršani mentalni problemi ili problemi s raspoloženjem (npr. depresija, razdražljivost, anksioznost); prekomjerna stimulacija; crvena, otečena koža s mjehurićima ili ljuštenje; napadaji; jaka vrtoglavica; ozbiljne ili trajne probleme sa spavanjem; samoubilačke misli ili postupci; poteškoće u govoru (npr. zamuckivanje, mucanje); žutilo očiju ili kože, ili moguće smrt.

Ovo je preuranjena razrada. Imali su me s prevrtim dijelom ... ali onda su govorili o napadima, mjehurićima na koži i smrti. Izgubili su me sa preuranjena razrada. Trebali su ostaviti upozoravajuće savjete liječnicima da to objasne.

Doug Theis je potpredsjednik Lifeline podatkovni centri. Lifeline mi je dugogodišnji kupac ... zapravo, bili su moj drugi kupac kad sam započeo posao. Kada smo tek započeli, fokus kompanije bio je na odlaznoj prodaji, pa su angažirali pomoć na telemarketingu i iz dana u dan birali dolare. U međuvremenu, radeći s malim budžetom, Doug je nastavio jačati njihov nevjerojatan program njegovanja e-pošte i fantastičan sadržaj koji su gurali na svoju web stranicu. Radili smo na njihovoj promociji, optimizaciji njihovog sadržaja i pružanju dodatnih ideja.

Prilikom implementacije pretvorili smo ih iz skupog sustava za upravljanje sadržajem i smanjili sadržaj na web mjestu na djelić stranica, pokazujući im da nisu imali posjetitelje na preko 90% stranica. Integrirali smo neke dodatne alate za praćenje kako bismo pomogli Dougu da bolje iskopa podatke. Nova web lokacija je u redu, ali uskoro ćemo ponovno krenuti u redizajn koji je još više smanjuje. Napori telemarketinga su nestali i novac se sada reinvestira u mrežni marketing, gdje je većina vrijednih (hladnih) vodiča pronašla put do Douga.

U novu strategiju bit će uključeno više razmaka, čišći raspored i više medija. Centri podataka Lifeline sada su najveći Data centar na Srednjem Zapadu i trenutno u kombinaciju integriraju jeftine, visokotehnološke komercijalne nekretnine. Oni su već potpisali regionalne i savezne vladine agencije u uredskom prostoru. I sve je to postignuto preuređivanjem napuštenog tržnog centra na zemljištu koje je nekada bilo na udaru zajednice (polako obnavljaju i monstruozno nalazište). Da smo napisali tisuću stranica, ne bismo mogli dovoljno razraditi svaku od njihovih lokacija Data Center-a, usluge i proizvode koje Lifeline pruža svojim kupcima.

Ljudi, znate da sam veliki zagovornik kompanija koje dijele mrežu, prenoseći priče kupaca, agresivno blogujući, promovirajući putem društvenih mreža i dovodeći te potencijalne klijente. Ako je temelj svih tih napora napuhana web lokacija, s užasnom navigacijom i previše informacija - ne privlačite potencijalne kupce ... odgurujete ih preuranjena razrada.

Vaša web lokacija trebala bi biti ukusno, ukusno predjelo za vašeg posjetitelja ... ne cijeli obrok. Doug Theis je nevjerojatan prodavač. Ne želim da stranica prodaje osobu - želim da je Doug Theis proda. Zašto? Jer je nevjerovatan u tome i može efikasno slušati prema potrebama klijenta i reagujte u skladu s tim. Web stranica ne može slušati. Web stranica se ne može prodavati kao što to može Doug. U tome je i ulazni marketing ... dobivanje sjajnih potencijalnih kupaca u Dougove ruke gdje može zatvoriti one koji imaju smisla!

Razvijamo mrežno prisustvo za centre podataka Lifeline od kojeg ne pati preuranjena razrada.

5 Komentari

  1. 1

    Pretpostavljam da je kod farmaceutskih kompanija njihova preuranjena razrada zakonski nametnuta? Ali reci mi ako griješim! Ipak, lijep primjer – i dobar rad na stranici Lifeline Data Centers!

    • 2

      Zdravo, Optilead, ja sam zapravo malo istraživao i farmaceutska industrija je bila ta koja je počela označavati svoje proizvode u nadi da će spriječiti tužbe. Zanimljivo je da je 2009. godine postojao slučaj (Wyeth protiv Levinea) koji je presudio Vrhovni sud. U osnovi su rekli – upozorenje ili ne, kompanija za lijekove je i dalje odgovorna. Drugim riječima – sva ta sranja slušamo bez razloga. FDA odobrava etikete, ali nisam siguran da ih FDA traži.

  2. 3

    Pretpostavljam da je preuranjena razrada koja se dešava sa oglasima farmaceutskih kompanija provođena zakonom, ali recite mi ako griješim. Ipak, lijep primjer za ilustraciju poenta – i dobar rad na stranici Lifeline Data Centers!

  3. 4

    Doug, imao si me u naslovu svog članka. Great hook. Kada je prodaja izgubljena kao što ste opisali, onda je jasno da prodavač ne može čitati govor tijela. Više zvuči kao da je predstavnik imao problema sa neadekvatnošću i smatrao je da treba da nastavi da govori kako bi impresionirao potencijalnog klijenta „znanjem“. Kao da pokušavam da pokupim devojku u baru.

  4. 5

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.