Prema Youtubeu, 72 sata videozapisa se prenose svake minute! Korisnici Twittera tweetuju 400 miliona puta po danu. U svijetu punom buke teško je čuti proizvod, web stranicu ili uslugu. Još je teže kad u stvari koja se prodaje ne postoji ništa zaista izuzetno. Svakog dana se trgovci suočavaju s izazovom da se uzdignu iznad buke. U nadi za kreativnom stimulacijom okrećem se 2009. godini i podvodnoj podlozi s bilborda koju je počinio Ivarov lanac morskih plodova u Seattlu, Washington.
Ivarova historija kreativnog marketinga
Ivaru je osnovao Ivar Haglund, folk pjevač iz Sijetla, koji je izgradio prvi gradski akvarij. Restoran je osnovan jer je Ivar smatrao da bi bilo pametno posjetitelje akvarijuma hraniti morskom hranom. Svojim je restoranima dao neobične stajlinge, modelirajući jednu od njegovih lokacija nakon indijske kuće. Decenijama je sponzorirao spektakularni lokalni vatromet, okupivši više od 300,000 XNUMX ljudi svakog ljeta. U tom je području Ivar Haglund bio pomalo legenda.
Podvodni bilbordi
Ivar's je započeo podvodnu reklamnu reklamu objavljivanjem otkrića dokumenata iz 1950-ih koji su pružali mapu za bilborde koje je osnivač restorana potonuo u Puget Soundu. Navodno je Haglund zamislio budućnost u kojoj će potrošači voziti lične podvodne podmornice, a u Sound je postavio bilborde kako bi dobio prednost u oglašavanju ove demografske kategorije koja vozi podmornice. Tada je pukla vijest da su mornari pronašli jedan od ovih autentičnih reklamnih panoa s dna Puget Sounda. Drveni reklamni pano koji je otkriven reklamirao je posudu sa školjkama od školjki za samo 75 centi i bio je ukrašen vremenom prekrivenom bojom i šipkama. Pronađeni su i drugi bilbordi.
Ako stanje bilborda nije bilo dovoljno da uvjeri neke u njihovu autentičnost, jedan od najcjenjenijih istoričara iz područja Sijetla istupio je da potvrdi nalaze. Paul Dorpat, istoričar države Washington i poznati kolumnist u gradu, dodao je svoje ime u kombinaciju dajući izjavu potvrđujući da su dokumenti autentični. Njegovo povjerenje, u kombinaciji s pažljivo planiranom sadnjom i otkrivanjem lažnih vodenih bilborda, bilo je dovoljno da uvjeri javnost da su bilbordi stvarni. U znak sjećanja na otkriće, Ivar je spustio cijenu juha od školjki na 75 centi po zdjeli - ista cijena prikazana u oglasima.
Podvala se raspetljava
Ivar je namjeravao nastaviti s podvaljivanjem sve dok promocija oglasa ne završi, ali kotači su se počeli skidati nakon što je kampanja primijetila vodeću publikaciju u restoranima. Kada su ga pitali za komentar priče, Donegan je priznao da je otkriće bilo virusna marketinška kampanja koja je krenula malo bolje nego što se očekivalo. Nakon ovog priznanja, neki pripadnici javnosti počeli su osuđivati Ivarove korporacije zbog postavljanja bilborda i obmanjivanja javnosti. Paul Dorpat, povjesničar države Washington, također je dobio javnu toplinu zbog sviranja s vratolomijom.
Kako je štos utjecao na dno kompanije
Uprkos trenutnom loš publicitet, ova kreativna marketinška kampanja je bila uspješna! Tokom reklamne kampanje, prodaja Ivarovog juha od školjki porasla je za preko 400 procenata, skočivši za više od 60,000 prodaja u odnosu na prethodnu godinu. Kao što se vidi iz ovog članka, ljudi se sjećaju ove kreativne marketinške kampanje i još uvijek govore o njoj. Google pretraga za Ivarov podvodni bilbordi podvala vraća preko 360,000 rezultata.
Key Takeaways
Očigledno je da je dobar dio planiranja i izvršenja uložen u to da su podmorski panoi Ivara podvali uspjeh. Sljedeća su ključna rješenja za razmišljanje o kojima trebate razmišljati:
- Bilo je fizičkih artefakata koji su omogućavali snimanje fotografija i videozapisa dok su fizički artefakti pronađeni.
- Priču je podržao pouzdani i lokalni istoričar.
- Tvrtka je pripremljena i iskoristila je besplatni publicitet trošeći novac na reklamiranje lude priče i sniženu cijenu juha od školjki.
- Priča je bila čudna, ali vjerodostojna i privukla je pažnju i maštu ljudi.
Kao što vidite, tim kod Ivara otišao je iznad i iznad norme. Ako ćete uspjeti, morate biti spremni učiniti ono što drugi nisu voljni. Stvorite nešto apsurdno visokokvalitetno. Napravite urnebesnu i poluvjerljivu priču. Ne zadovoljavajte se statusom quo. U marketingu se krema zaista penje na vrh.
