Šta zaustavlja organizacije u primjeni strategija društvene prodaje?
Kako odlazimo u 2016. godinu, organizacije se još uvijek bore sa svojim socijalna prodaja strategije. Podijelili smo temelji socijalne prodaje u prošlim postovima i ne može se poreći blagodati tima koji usvaja prakse društvene prodaje:
61% organizacija koje se bave socijalnom prodajom izvještava o pozitivnom utjecaju na rast prihoda, što je preko 20% više od nesocijalnih prodavača!
S takvom vrstom statistike pomislili biste da bi svaka organizacija prihvatila društvenu prodaju kao ključnu strategiju ... ali to nije tako lako.
72% prodajnih stručnjaka smatra da nisu vješti u socijalnoj prodaji
Glavni izazovi za usvajanje socijalne prodaje identificirani su u nedavnim podacima istraživanja iz prodaje za život. Nedovoljna obuka, nedostatak mjerenja povraćaja ulaganja i ograničena primjena prodajnih strategija doveli su do toga da se preduzeća muče s provedbom programa. Velika većina nema aktivni program obuke i mjesto, a gotovo tri četvrtine prodajnih stručnjaka nisu vješti u iskorištavanju strategije.
Ranije ove godine podijelili smo a Vodič za početnike kroz društvenu prodaju infografije iz Salesforcea. Naravno, vaše strategije trebale bi imati mnogo uži fokus kako bi odredile svoju ciljnu publiku, izgradile svoj autoritet i postale ispred kvalificiranijih potencijalnih klijenata.