Što je marketing na vrijeme (JITM) i zašto ga marketinški stručnjaci prihvaćaju?

Just In Time Marketing - JITM

Kada sam radio u novinskoj industriji, pravovremena proizvodnja bio prilično popularan. Dio zahvalnosti bio je i taj što ćete minimizirati financijska sredstva vezana za zalihe i skladište i puno više raditi na pripremi za potražnju. Podaci su bili bitan aspekt, koji je osiguravao da nikada nećemo ostati bez zaliha koje su nam potrebne, a istovremeno biti fleksibilni i udovoljiti zahtjevima naših kupaca.

Kako bogati podaci o kupcima postaju mnogo dostupniji u marketingu, kompanije mogu upravljati svojim marketingom s istom preciznošću. Zašto razvijati godišnji kalendar sadržaja koji možda neće biti dostupan za nekoliko mjeseci? Agile marketing napori pružaju priliku za fleksibilnost, ali i dalje osiguravaju primjenu dugoročnih marketinških strategija i postizanje ciljeva.

Šta je marketing na vrijeme?

Pravovremeni marketing fokusiran je na stvaranje samo marketinškog sadržaja koji je potreban, kada je potreban, i prilagođavanje ga potrebama zainteresiranih potrošača tačno kada su raspoloženi za kupovinu. Suprotno tome, strategije masovnog marketinga usmjerene su na stvaranje opsežnog sadržaja usmjerenog na dosezanje najšire moguće publike. Prema istraživanju, ova se strategija pokazuje sve manje i manje uspješnom, jer su CMO rekli da je tek 20 posto kupaca koji su obično dosegnuti zainteresirani za promovirani proizvod ili ga mogu kupiti. Accenture Interactive

Accenture Interactive identificirao je 38% kompanija kao da su pravovremeni trgovci povećali svoje godišnje prihode za više od 25% u odnosu na samo 12% njihovih vršnjaka. Oni su takođe ispred krivulje u pogledu sljedećih mogućnosti:

  • Svest o otpadu - 82% izvještava o velikim naporima kako bi se smanjila neefikasnost # marketinga
  • Pravovremena fleksibilnost marketinga - 57% je vrlo zadovoljno svojom sposobnošću da u pravo vrijeme podijele pravu poruku sa potrošačima
  • Sposobnost generisanja uvida u kupce - 87% ima zaposlenike sa specijalizovanim analitičkim vještinama za razvijanje korisnih uvida u kupce
  • Veća digitalna integracija - Pravovremene marketinške kompanije ne izoliraju napore digitalnog marketinga od ostatka njihove marketinške organizacije, jer je 58% opisalo svoje digitalne i tradicionalne inicijative # marketinga kao vrlo visoko integrirane
  • Sloboda uz tehnologiju - 58% izvještava o potpunoj neovisnosti kada je riječ o donošenju odluka o investiranju u IT - što ukazuje na to da je odnos CIO i CMO postao više suradljiv u pravovremenim marketinškim kompanijama.

Pravovremeni marketing postaje sve češća praksa, kao što se vidi iz ovog Accenture Interactive istraživanja.

Usvajanjem praksa na vrijeme, vidimo kako vodeće marketinške organizacije otključavaju vrijednost koja je prethodno bila zarobljena ili nedostižna. Ova vrijednost nastaje uglavnom zbog pravovremene sposobnosti marketinških stručnjaka da angažiraju kupca u tačnom trenutku potrebe i izbjegavanja rasipanja. Paul Nunes, izvršni direktor, Accenture Institute za visoke performanse.

Accenture

Ključni koraci na putu do pravovremenog marketinga

Marketinške organizacije koje se žele transformirati u tačno na vrijeme organizacije bi trebale uzeti u obzir sljedeće preporuke:

  • Optimizirajte operacije. Oštriti operacije i osposobiti ljude za brzo izvršenje; da reaguju pametnije i spretnije; prikupljati uvide i okretati ih danima ili sedmicama, a ne mjesecima. Stavite talente i odluke bliže prvoj crti bojišnice, prikupite uvide i djelujte prema njima. Optimizirajte svoju upravljačku strukturu i pobrinite se da znate ko je odgovoran i odgovoran za svaku odluku, uklanjajući korake procesa i primopredaje kad je to moguće.
  • Postanite efikasan „slušalac“. Slušajte putem društvenih mreža nagoveštaje da odmah preduzmete mere i postanite ugodniji koristeći nestrukturirane podatke za donošenje odluka na osnovu kombinacije uvida i nagona zasnovanih na podacima.
  • Riješite vodeće pokazatelje ne samo za mase. Postavite jedinicu analize za pojedinačne interakcije zajedno sa širokim pristupom kampanje kao sredstvo za postizanje ukupnog kvaliteta među interakcijama s kupcima. Nije potrebno samo obratiti se masama danas, već i uzeti u obzir one koji su prediktori kakva će norma biti u budućnosti.

Pravovremene marketinške organizacije

jedan komentar

  1. 1

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.