Kako povećati promet i konverzije sa društvenih medija

Kako privući više potencijalnih klijenata i konverzija sa društvenih medija

Društveni mediji su odličan način za generiranje prometa i svijesti o brendu, ali nije tako lako za trenutne konverzije ili stvaranje potencijalnih kupaca.

Sami po sebi, platforme društvenih medija su teške za marketing jer ljudi koriste društvene medije da bi se zabavili i odvratili od posla. Možda neće biti previše voljni razmišljati o svom poslu, čak i ako su oni koji donose odluke.

Evo nekoliko načina da povećate promet i pretvorite ga u konverzije, prodaju i potencijalne klijente sa vaših kanala društvenih medija.

Korak 1: Postavite svoje profile na društvenim mrežama

Ovo je fundamentalni korak koji nedostaje iznenađujućem broju preduzeća: pobrinite se da vaš profil na društvenim mrežama pruža jasan način da saznate više o vašoj kompaniji, da se razlikujete od konkurencije, da pročitate izjave klijenata i da vas lako kontaktiramo.

SAVJET: Obavezno dodajte praćenje analitičke kampanje na svaki od vaših profila tako da možete vidjeti koje platforme društvenih medija privlače najviše prometa, angažmana i konverzija u Google Analyticsu.

Instagram

Instagram biografija omogućava jednu vezu na koju se može kliknuti, tako da je malo ograničavajuće, posebno ako želite istaknuti nekoliko proizvoda ili povezati se na druge kanale društvenih medija. Ipak, postoje alati koji vam omogućavaju da lako kreirate odredišne ​​stranice prilagođene društvenim medijima koje su dobro brendirane i privlačne, besplatno.

Link u biografiji od Lightricks je besplatan alat koji vam pomaže da povećate svoju biografiju omogućavajući vam da kreirate prekrasnu, lako prilagođenu odredišnu stranicu prilagođenu mobilnim uređajima za promoviranje svih veza koje imaju najviše smisla u datom trenutku – sadržaj specifičan za kampanju, sezonske ponude, više društvenih profila , prijava na bilten itd.

Link u biografiji od Lightricks

LinkedIn

Kada je u pitanju biznis-poslovanje (B2B), Linkedin je jedna od najboljih platformi društvenih medija za korištenje. Ipak, iako većina kompanija ima barem malo prisutnosti na Linkedinu, iznenađujuće malo vode računa o tome kako njihovi profili tamo izgledaju.

Za profile kompanije

  • Postaviti vaš prilagođeni URL
  • Dodajte detaljan opis
  • Dodajte svoj logotip i sliku zaglavlja
  • Kreirajte prilagođeno dugme (tj. vaš CTA za usmjeravanje ljudi na vaš obrazac za stvaranje potencijalnih kupaca)

Za profile zaposlenih

Oni od vaših zaposlenika koji su okrenuti klijentima (kao što su prodavci, tim za korisničku podršku i agenti za kontakt) trebali bi imati:

  • Prava i profesionalna profilna slika
  • Opis posla
  • Poslovna adresa e-pošte na koju ljudi mogu stupiti u kontakt

Evo Douglas Karrje Linkedin biografija u kojoj daje sjajnu sliku glave i uključuje prekrasnu sliku zaglavlja koja promovira njegovu kompaniju, Highbridge:

LinkedIn biografija za Douglas Karr

cvrkut

Poput Instagrama, Twitter ne daje tonu opcija za izmjenu vaše poslovne ili lične stranice profila. Možete dodati sliku profila, sliku zaglavlja, kratak opis i vezu. Ovdje možete koristiti istu vezu Link In Bio kao što koristite na Instagramu kako biste omogućili vašim potencijalnim klijentima da odaberu kako žele ponovo stupiti u interakciju s vašim poslovanjem ili njegovim predstavnicima.

Korak 2: Potaknite prepoznavanje brenda

A prepoznatljiv brend je dugoročna imovina koja će olakšati bilo koji aspekt vašeg brenda, od organskog rangiranja do generisanja lidera, a društveni mediji su jedan od najefikasnijih alata za izgradnju vašeg brenda.

Kažu da treba nešto vidjeti najmanje 8 puta da ga zapamtite, pa se pobrinite da učinite mnogo na društvenim mrežama, na više kanala, da se iznova i iznova pojavljuju u feedovima vaših ciljnih kupaca, sve dok vas se ne sjete.

Ako još uvijek planirate pokrenuti svoju platformu i radite na kreiranju strategije digitalnog marketinga, svakako pronađite naziv brenda koji je dostupan na nekoliko kanala društvenih medija. Namify je alat koji će vam pomoći u tom koraku:

Namify Brand Generator

Odatle, pobrinite se da vaši profili na društvenim mrežama odgovaraju identitetu vašeg brenda i da vaš sadržaj ima neke elemente vođene brendom.

Za vizuale, Venngage nudi My Brand Kit gdje možete spremiti sve vizualne elemente identiteta vašeg brenda kako biste ih lako primijenili na sadržaj slike koji kreirate. Invideo nudi online video editor koji nudi neke solidne opcije za brendiranje vaših videozapisa, uključujući otkrivanje logotipa i brendirani vodeni žig.

Uz ovakve alate, svaki dio sadržaja koji se objavi na vašim profilima na društvenim mrežama podsjetit će ljude na podizanje svijesti o vašem brendu i njegovu prepoznatljivost. Potrebno je vrijeme da se izgradi vaš brend, ali fokusirajući se na privlačenje publike na društvenim mrežama uskoro će početi praviti razliku.

Kreiranje prepoznatljivog brenda prednosti i pretraga i prodaja, a društvene mreže su jedan od najboljih alata za to.

Korak 3: Identifikujte ljude koji stoje iza kompanija

B2B je sve o poslovima koji prodaju preduzećima, ali u stvarnosti, to su i dalje odluke i transakcije koje donose stvarni ljudi. Najbolji način da prodate svoj proizvod kompaniji je da doprete do ljudi koji stoje iza te kompanije. 

Kada radite na vašu listu potencijalnih klijenata, vodite evidenciju o:

  • Zvanični profili kompanije na društvenim mrežama
  • Ljudi koji rade za tu kompaniju i njihove uloge

I Linkedin i Twitter mogu vam pomoći u ovom posljednjem: Možete pronaći stvarne ljude koji mogu biti donosioci odluka (ili mogu utjecati na donosioce odluka) i povezati se s onima koji kreiraju jednu ili obje platforme.

Na Linkedinu

Idite na stranicu vaše ciljne kompanije i pronađite svoje zajedničke veze s tom stranicom. Ako vi ili vaši prodajni predstavnici imate dobro povezane Instagram račune, vjerovatno ćete imati neke druge veze:

Buzzsumo

Na Twitteru

Otvorite račun na Followerwonk i potražite rukohvat vaše ciljne kompanije. Provjerite jeste li odabrali Pretražite samo Twitter bios opcija. Ovo će filtrirati sve rezultate na one profile koji spominju to ime preduzeća u biografiji (tako da je vjerovatno da će tamo raditi ili su radili u prošlosti).

X2VBKrLVsGPCrpGInhDaw mZuP2nX0M 9Pe4 tYeRNfcSA7U8jP9sWtrMWZAM7bOeJKBDsKyy TDlcGxDRHJdpKZ8Q9i2

Doprijeti do tih ljudi…

Kada upoznate ljude koji stoje iza vaše ciljne kompanije, pratite ih i identifikujte dodatne načine da dođete do njih. Većina tih ljudi će se povezati na svoje lične web stranice na kojima možete pronaći kontakt forme. Hunter's email finder i alati za verifikaciju e-pošte će vam pomoći da pronađete i potvrdite te alternativne kontakt informacije prilično brzo.

image 3

Povezivanje na ličnom nivou će vam pomoći da bolje upoznate svoju ciljnu kompaniju i njene donosioce odluka i da dobijete bolju stopu odgovora.

Korak 4: Investirajte u oglase za ponovno ciljanje

Konačno, oglasi na društvenim mrežama možda neće dobro funkcionirati u B2B-u, ali korištenje tih oglasa na društvenim mrežama za ponovno usmjeravanje na one potencijalne klijente koji su već posjetili vašu web lokaciju odličan je način da se ti potencijalni klijenti pretvore u potencijalne klijente.

Instaliranje Facebookovog piksela za praćenje je prilično lako i odmah ćete početi da gomilate svoje podatke. Isto tako, Linkedin ponude opcija ponovnog ciljanja.

Kada ulažete u oglase za ponovno ciljanje, svakako segmentirajte svoju publiku kako biste bolje personalizirali njihovo iskustvo. Možete remarketing ljudima koji su posjetili određenu stranicu ili izvršili određenu radnju (npr. napustili svoju košaricu).

Na taj način možete uskladiti svoj oglas s njihovim prethodnim angažmanom na web lokaciji i personalizirati njihovo iskustvo na stranici. Remarketing je efikasniji ako:

  • Skratite svoj prodajni tok (kako biste eliminisali sve prepreke)
  • Postavite dodatne tokove konverzije (npr. besplatni demo ili besplatno preuzimanje).

Potražite načine da eksperimentirate i diverzificirate svoj poziv na akciju i proces generiranja potencijalnih kupaca. Možda već postoji mnogo prilika u vašoj niši. Na primjer, u SEO-u možete generirajte potencijalne klijente davanjem besplatnog izvještaja (i prilično skalirati proces):

image 4

zaključak

Društveni mediji mogu biti odličan kanal za generiranje potencijalnih kupaca koji može dovesti do direktnih konverzija, ali i djelovati kao dodatni alat za vaše napore u stvaranju potencijalnih kupaca. Potrebno je vrijeme da se pronađu najbolji alati i taktike za rad, ali s dovoljno konzistentnosti vidjet ćete kako funkcionira. Sretno!

Disclosure: Martech Zone je ubacio affiliate linkove za neke partnere u ovaj članak. Douglas Karr je osnivač Martech Zone i suosnivač Highbridge.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.