Kako 3D vizualizacija + CPQ potiču prodaju

3D prikaz proizvoda

Propusnost i snaga prikazivanja omogućavaju neke nevjerovatne inovacije na mreži. Ako ste, na primjer, odlučili preurediti svoju kuhinju, na mreži ćete pronaći neke sjajne platforme na koje možete ugraditi uređaje i ormariće kako biste dizajnirali savršen prostor. U prošlosti bi ova ponuda mogla potrajati nekoliko dana, možda čak i tjedana ako trebate privući inženjerske i dizajnerske timove kako biste razvili tačan prilagođeni proizvod koji određeni kupac želi. Uzimanje toliko dugo vremena rezultira lošim putovanjem kupca i daje mu vremena da napusti svoje rješenje. 

Šta je CPQ?

CPQ je kratica za configure, price, quote. CPQ pomaže organizacijama da smanje neefikasnost u svojim prodajnim procesima olakšavajući konfiguriranje opcija i cijena proizvoda. Ovaj softver koristi unaprijed određena pravila za proizvode i cijene kako bi kupcima ponudio ponudu u roku od nekoliko minuta, što može biti djelić vremena koje je potrebno tradicionalnim prodajnim timovima da to učine.

Kris Goldhair, direktor strateškog računa, KBMax

Sposobnost konfiguriranja proizvoda je sjajna ... ali bez prikazivanja postoji jaz u korisničkom iskustvu i vjerovatnoći kupca da izvrši konverziju na licu mjesta. 3D vizualizacija takođe smanjuje vjerovatnoću greške u konfiguraciji.

Kompanije vole KBMax čine razliku ... razvijajući platformu za proizvođače i web lokacije za e-trgovinu kako bi omogućili 3D vizualizaciju konačnog proizvoda. KBMax nudi integrirano softversko rješenje koje olakšava prodaju složenih proizvoda, tako da svojim kupcima možete pružiti neusporedivo iskustvo kupovine, smanjiti vrijeme odziva na minute umjesto na sedmice i povećati stope konverzije. Evo pregleda.

Alati za 3D vizualizaciju mogu se jako posvetiti IT uslugama ako vaša kompanija odluči pokušati prilagoditi rješenje. To je ono što je KBMax kupac Tuff Shed jeste ... ali na kraju kompanija to nije mogla održavati. Alat nisu mogli povezati ni s drugim poslovnim sistemima. Uz KBMax, Tuff Shed je pronašao potpuno integriranu 3D vizualizaciju kao dio njihove ukupne CPQ platforme.

U usporedbi s nikakvom vizualizacijom, 2D i 3D vizualizacija mogu značajno povećati stope konverzije jer pomažu kupcima da vide i bolje razumiju proizvod.

59 posto kupaca e-trgovine vjeruju da su slike najvažniji resurs pri odluci za kupovinu na mreži. Zamjenom svog starog konfiguratora za integrirano, 3D CPQ rješenje, Tuff Shed doživio je rast prodaje od 168%. 

3D vizualizacija pomaže i na proizvodnoj strani jer prenosite vizualni izgled proizvoda. Kad dođu do prodajnog poda, proizvođači više nemaju samo popis dijelova, oni imaju sliku onoga što kupac želi. Pored 3D vizualizacije, KBMax može generirati stvarne crteže na inženjerskom nivou u CAD sistemima kao što je Solidworks, koji je zaista moćan. Ovim poduzimate postupak koji bi mogao potrajati nekoliko dana i potpuno ga automatizirate, istovremeno značajno smanjujući greške koje prolaze kroz sistem.

CPQ, 3D vizualizacija i B2B eCommerce

3D vizualizacija i CPQ nisu samo B2C rješenje, većina klijenata KBMaxa koristi svoj softver za pomoć internim ili partnerskim prodajnim timovima. To se događa u svim različitim vrstama industrija, od biomedicinske do arhitektonske rasvjete, gdje je vizualizacija vitalna za prodajni proces. 

Do 2020. godine B2B prodaja e-trgovine premašit će prodaju B2C-a i dostići 6.6 biliona dolara.

Stanje B2B e-trgovine u 2019

Kako prodavači mogu osigurati da njihovi potencijalni kupci ugodno troše hiljade na proizvod koji nikada prije nisu vidjeli? Tvrtke moraju potencijalnim kupcima pružiti multimedijsko iskustvo. Kupcima su potrebne sve osnovne informacije koje mogu dobiti kada su u pitanju veće kupovine. Od slika i videozapisa do recenzija za kupovinu, potencijalni kupci pretražuju Internet kako bi pronašli pozadinske informacije prije nego što kontaktiraju prodavača.

KBMax može ponovo koristiti vaše postojeće slikovne datoteke kao početnu točku kada implementira 3d vizualizaciju u vaš CPQ proces. Ako imate sve ove slike svojih proizvoda od svog inženjerskog tima, oni ih mogu probaviti u naš motor i ponovo ih koristiti, tako da ne počinjete ispočetka i ne morate sve kodirati. Ovo stvara uistinu drugačije iskustvo od prošlosti gdje ste morali graditi u hodu.

KBMax također ima CPQ rješenje integrirano u Salesforce!

Istražite KBMax-ova rješenja

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.