Ono u što trgovci vjeruju su 3 najbolja uspjeha u hvatanju potencijalnih klijenata

hvatanje olova

Sjajni ljudi u Formstack anketirao je 200 malih i srednjih američkih preduzeća i neprofitnih organizacija kako bi utvrdio kuda marketinški stručnjaci idu u redu i ne valja sa svojim strategijama generiranja olova. Ova infografija daje uvid u cijelost Stanje hvatanja olova u 2016. godini izvještaj s više ključnih uvida o izazovima i strategijama hvatanja olova.

Preuzmite Stanje hvatanja olova u 2016

Njihov prvi nalaz, da marketing zahtijeva uvid u prodaja koja se zatvara, je van kritičnog. Zanimljivo je da mnoge kompanije distanciraju prodaju od marketinga - posebno ako rade s agencijom. Postoji bizaran strah da će vaša marketinška agencija, ako te informacije podijelite sa svojom marketinškom agencijom i uspijete u tome, usporiti ili odlučiti podići cijene. Ako je to vaš strah ... treba vam nova marketinška agencija.

Samo 19% prodavača koristi CRM softver za prodaju kako bi pratili svoje najbolje potencijalne kupce

Drugo otkriće je da bi trgovci trebali smanjiti potrošiti na oglašavanje na društvenim mrežama. Apsolutno se ne slažem. Mislim da bi ono što bi trgovci trebali učiniti, smanjilo njihovo očekivanje da će oglašavanje na društvenim mrežama donijeti izravne potencijalne kupce (izvan remarketinga). Često radimo plaćenu strategiju s klijentima gdje forsiramo konverziju putem plaćene pretrage, ali promoviramo sadržaj putem društvenih mreža kako bismo izgradili povjerenje i svijest.

Ako uspjeh u prodaji mjerite samo prema tome tko je zadnji pripisao vodeću ulogu, iskreno, ne izvršavate dobru višekanalnu strategiju u namjeri relevantnih čitatelja. Društveni mediji su fantastičan resurs za koji bih potaknuo trgovce da povećaju potrošnju, a ne smanjuju je.

78% prodavača koristi Google Adwords i oglašavanje na društvenim mrežama

Posljednje otkriće, optimizacija konverzije, takođe je solidan savjet. Zapanjuje me koliko marketingu neprestano pokušava pronaći nove izvore posjetitelja, a ne njeguje i ne konvertira posjetitelje koje imaju. Testiranje verbigea, ponude, odredišnih stranica, obrazaca, izgleda, boja, dizajna, videozapisa, web lokacija, društvenih ažuriranja ... sve što je povezano s vašim digitalnim prisustvom povećat će stope konverzije.

Strategije optimizacije nikada se ne završavaju jer se nova tehnologija, ponašanje korisnika i dizajnerski trendovi nastavljaju pojavljivati. Iskoristite analitika, stope konverzije i A / B testiranje kako biste povećali posjetitelje koje imate u kupce.

45% marketera ne može vezati ulaganja za određene dodirne tačke sa svojim brendom

Infograf za hvatanje olova

jedan komentar

  1. 1

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.