Sveobuhvatan vodič za upotrebu LinkedIn Sales Navigatora

LinkedIn vodič za prodajne navigacije

LinkedIn je revolucionirao način na koji se preduzeća međusobno povezuju. Iskoristite ovu platformu na najbolji način pomoću njenog alata Navigator prodaje.

Današnja preduzeća, bez obzira na to koliko su velika ili mala, oslanjaju se na LinkedIn za zapošljavanje ljudi širom svijeta. Sa preko 720 miliona korisnika, ova platforma svakodnevno raste u veličini i vrijednosti. Pored zapošljavanja, LinkedIn je sada glavni prioritet za marketere koji žele poboljšati svoju igru ​​digitalnog marketinga. Počevši od stvaranja veza do stvaranja potencijalnih klijenata i stvaranja bolje vrijednosti brenda, trgovci smatraju LinkedIn neprocjenjivim dodatkom svom ukupnom iznosu marketinška strategija.

LinkedIn za B2B marketing

Između ostalog, LinkedIn je imao prilično utjecaja na B2B marketing. Sa gotovo 700 miliona preduzeća iz više od 200 zemalja prisutnih na ovoj platformi, to je sada izuzetno vrijedan resurs za B2B preduzeća. Studija to pokazuje 94% B2B prodavaca koristite LinkedIn za distribuciju njihovog sadržaja. Osnivači i izvršni direktori B2B kompanija pokušavaju postati LinkedIn influenceri izgradnjom vlastitog brenda pomoću objavljivanja priča kako bi povećali organski doseg, poboljšali svijest o brendu i kao rezultat toga povećali prodaju.  

Predstavnici prodaje ne kasne, oni grade prodajne tokove na LinkedInu koji u konačnici dovode do veće generacije prodaje. Sales Navigator, alat tvrtke LinkedIn, dizajniran je za podizanje ovog procesa na viši nivo. LinkedIn Sales Navigator je više poput specijalizirane verzije samog LinkedIn-a. Iako je LinkedIn već prilično efikasan za društvenu prodaju, Sales Navigator nudi mnogo više funkcija koje će vam omogućiti da još brže pronađete potencijalne klijente u svojoj niši. 

Bez daljnjega, evo kratkog vodiča koji će vam pomoći da započnete s ovim alatom.

Šta je LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator društveni je prodajni alat koji vam olakšava pronalaženje relevantnih izgleda za vaše poslovanje. To čini nudeći mogućnosti dubinskog filtriranja na osnovu korisničkih detalja, što vam omogućava pokretanje napredne pretrage pronalaženje tačnih izgleda koji su vam potrebni.

Koristeći Sales Navigator, prodajni predstavnici pretražuju ključne potencijalne kupce, nadgledaju njihove aktivnosti i traže slične kontakte do kojih mogu doći. To im omogućava da budu korak ispred u svojoj igri gradeći učinkovite cjevovode za generiranje bolje prodaje.

Moderna prodaja (i mi to volimo). Korisnici Sales Navigatora doživljavaju porast od + 7% u dobitku od modernih prodajnih aktivnosti.                                                                                          

Sakshi Mehta, viši menadžer marketinga proizvoda, LinkedIn

Prije nego što zaronite u upotrebu, pogledajmo je li Sales Navigator zapravo dizajniran za vas.

Koga biste trebali koristiti LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator je upravo ono što vam treba ako ste B2B prodavac.

Sales Navigator je plaćeni proizvod dostupan svima na LinkedInu. Pretplate se mogu razlikovati. Možete se odlučiti za pojedinačni, tim ili poslovni model pretplate prema vašim potrebama i veličini vaše kompanije. 

LinkedIn Sales Navigator nam omogućava da pronađemo te vlasnike preduzeća u organizaciji i dođemo do njih prije nego što pogledaju šest različitih proizvoda kako bi ih natjerali da drugačije vide svoje probleme i u konačnici shvate da postoji zaista jedno najbolje rješenje.                                                                                              

Ed McQuiston, potpredsjednik za globalnu prodaju, Hyland Software

Upoznajte kako su Hyland, Akamai Technologies i Guardian koristili LinkedIn Sales Navigator za društvenu prodaju.

Kako se koristi LinkedIn Sales Navigator

Počevši od osnova Sales Navigatora do maksimalnog iskorištavanja ovog alata u 2020. godini, pokrili smo vas sa svih aspekata. Evo kako krećete od nule.

1. Započnite svoj besplatni probni period

Prvo što trebate učiniti je otići na Stranica Sales Navigator i kliknite na Započnite svoju besplatnu probnu inačicu opcija. LinkedIn vam omogućava upotrebu Navigator prodaje besplatno 30 dana. Dakle, pobrinite se da to u potpunosti iskoristite u prvom mjesecu.

Morate navesti podatke o kreditnoj kartici da biste se prijavili za ovu ponudu. Pored toga, neće vam biti naplaćeno ništa ako otkažete pretplatu prije isteka probnog razdoblja.

Tada ćete biti preusmjereni na web stranicu Sales Navigator i to je druga platforma za sebe. Što god ovdje radili, neće utjecati na vaš uobičajeni LinkedIn račun.

2. Postavite svoj račun

Jednom kada se prijavite za račun, morate shodno tome postaviti svoje postavke.

Račun Sales Navigatora možete personalizirati postavljanjem postavki kao što su naslovi poslova, vertikale i regije koje želite ciljati.

Snimak zaslona LinkedIn Sales Navigatora

Isprva će vam Navigator prodaje dati mogućnost spremanja postojećih LinkedIn veza kao potencijalnih klijenata. Pored toga, možete i sinhronizirati Sales Navigator s Salesforceom ili Microsoft Dynamics 365 za uvoz svih kontakata i računa. Postoji i mnogo više mogućnosti za integrirati LinkedIn s drugim aplikacijama ako koristite druge CRM-ove. 

U ovom trenutku ste gotovi s početnim dijelom postavljanja računa. Sada možete pregledavati i spremati kompanije koje predlaže Sales Navigator. Spremanje kompanije na vaš račun omogućava vam praćenje ažuriranja, praćenje novih potencijalnih klijenata i primanje vijesti o kompaniji.

To vas dobro informira prije vašeg prvog razgovora s potencijalnim kupcem. Međutim, ako još niste sigurni koje kompanije želite uštedjeti, možete preskočiti ovaj dio i dodati ih kasnije.

Na kraju, morate popuniti informacije o vrstama potencijalnih klijenata koje tražite. Za to možete unijeti informacije o vašoj prodajnoj regiji, industrijskim interesima i funkcijama posla koje ciljate. 

3. Pronađite potencijalne klijente i izglede

Sljedeća stvar koju biste trebali učiniti nakon što završite sa postavkama računa je potraga za potencijalnim klijentima i izrada liste potencijalnih klijenata. Jednostavan način da se to postigne je upotreba Lead Builder - alata u Sales Navigatoru koji nudi napredne filtere za pretragu. Za sve koji koriste Sales Navigator, važan je korak znati kako koristiti Lead Builder. 

Da biste pročistili kriterije pretraživanja, možete pretraživati ​​određene nazive poslova ili kompanije. Kada završite s podešavanjem parametara pretraživanja, kliknite opciju Pretraži da biste vidjeli rezultate. Sales Navigator će vam dati mnogo više podataka u svojim rezultatima nego što biste pronašli u standardnoj verziji LinkedIn-a. 

Odmah pored svakog rezultata pronaći ćete znak Spremi kao vodeće opcija. Ovo možete koristiti za spremanje relevantnih izgleda. Pametno tražite svoje izglede umjesto odabira slučajnih ljudi.

pretraga povezanog prodajnog navigatora

Sljedeći korak je spremanje potencijalnog kupca na račun. Evo, računi odnosi se na kompanije koje želite pratiti kako biste bili u toku sa najnovijim dostignućima.

Na lijevoj strani stranice pronaći ćete nekoliko opcija filtriranja, uključujući industriju, oznaku, ime i prezime, poštanski broj, veličinu kompanije, nivo radnog staža i godine iskustva.

Pored toga, Sales Navigator takođe nudi funkciju koja se naziva TeamLink. TeamLink možete koristiti za filtriranje rezultata kako biste pregledali premoštene ili timske veze. Ako TeamLink primijeti ličnu vezu između vašeg potencijalnog klijenta i člana tima, možete zatražiti uvod od vaše međusobne veze. Napokon, nakon što dodate potencijalne klijente kao potencijalne kupce, moći ćete ih pregledati na kartici Potencijalni klijenti.

4. Filtrirajte postavke prodaje

Na stranici postavki vašeg profila Navigatora prodaje u sredini ćete vidjeti Postavke prodaje. Odavde možete suziti listu idealnih klijenata na osnovu industrije, zemljopisa, funkcije i veličine kompanije.

Postavke filtera LinkedIn Sales Navigator

Ove će se postavke pojaviti kad god provjerite profil potencijalnog klijenta. LinkedIn će vam takođe pokazati preporuke za potencijalne klijente na osnovu postavki koje ste postavili.

Ovo je praktično najučinkovitija mogućnost pretraživanja na Sales Navigatoru. Takođe možete pokrenuti napredno pretraživanje na potencijalnim kupcima ili na računima. Postoji više od 20 filtara za pretragu koje možete primijeniti na svoju pretragu. Uključuju ključne riječi, naslov, polja kompanije i još mnogo toga.

5. Provjerite svoje spremljene potencijalne kupce

Na početnoj stranici Sales Navigatora možete pratiti sva najnovija ažuriranja i vijesti relevantne za vaše sačuvane potencijalne kupce. Dobra stvar kod Sales Navigatora je što ažuriranja možete vidjeti čak i od ljudi koji nisu vaše veze. Uz sve ove uvide o vašim potencijalnim klijentima, možete pisati bolje InMail poruke (izravne poruke) da biste ih angažirali.

Takođe, ako želite suziti arenu svojih ažuriranja, koristite te filtere na desnoj strani stranice. Na kartici Računi moći ćete vidjeti listu kompanija koje ste spremili. Da biste saznali više o kompaniji, kliknite opciju Pregled računa. Tamo možete pronaći i dodati još ljudi i pronaći najnovije informacije o njihovim kompanijama. 

Štaviše, možete kliknuti na opciju 'Svi zaposlenici' da biste vidjeli sve koji rade za tu kompaniju. Ovo je prilično intuitivna funkcija jer vam omogućava da se u bilo kojem trenutku povežete sa bilo kim u kompaniji.

6. Stvorite kontakte

U ovom trenutku prepoznali ste svoje izglede i aktivno pratili njihov razvoj. E sad, kako ih kontaktirati?

Najbolja strategija koju možete usvojiti za održavanje kontakta sa svojim ključnim računima je slanje relevantnih i pravovremenih poruka. Uz pomoć Sales Navigatora možete biti u toku sa LinkedIn aktivnostima svog kupca.

Možete znati kada se obratiti i poslati im InMails. Stvorite poruke i stvorite predložak na način koji poziva na konstruktivnu raspravu. I to je upravo takva strategija izgradnje odnosa koja vam utire put ka uspjehu u društvenoj prodaji.

Međutim, LinkedIn Sales Navigator ima jedan mali nedostatak. Morate ručno doći do svakog od svojih potencijalnih klijenata. To može biti izuzetno dugotrajno. 

Jedan od načina da izbjegnete ovaj posao oporezivanja je automatizacija procesa slanja poruka. To možete učiniti jednostavno uz pomoć alata za automatizaciju LinkedIn.

Imajte na umu da nisu svi alati za automatizaciju sigurni. Ako želite sigurnost i efikasnost zajamčeni, najbolje je da odaberete Expandi za vaš proces automatizacije društvene prodaje. Expandi osigurava sigurnost vašeg računa primjenom ugrađenog sigurnosnog ograničenja za daljnja praćenja i zahtjeve za povezivanjem, slanjem poruka u zakazano radno vrijeme i uklanjanjem nakupljenih poziva na čekanju samo jednim klikom. 

Znamo da socijalna prodaja i potraga mogu biti vrlo teški ako ne usvojite prave alate ili najbolje resurse. Korištenje platforme kao što je LinkedIn Sales Navigator omogućava vam da napravite veliku listu potencijalnih klijenata prilično brzo i uz minimalan napor. Zatim možete uzeti taj popis i uvesti ga u Expandi, koji će za vas obaviti većinu vaših dugotrajnih zadataka.

7. Iskoristite uvide iz Navigatora prodaje

Postoji nekoliko funkcija u Sales Navigatoru koje možete sjajno iskoristiti ako znate kako ih pravilno koristiti. Na primjer, ako vam trebaju novi potencijalni kupci, Sales Navigator može preporučiti potencijalne kupce na osnovu podataka vašeg profila i upotrebe.

Opet, ako imate perspektivnu, ali visoku potragu za održavanjem, Sales Navigator vam omogućava da dodijelite bilješke i oznake profilu kupca. Takođe se sinhronizira s vašim CRM-om.

Štoviše, ako ste zainteresirani za ulazni LinkedIn marketing, Sales Navigator će vam pružiti proširenu vidljivost. Tako možete vidjeti ko je nedavno gledao vaš profil. Na taj način možete znati ko je već zainteresiran za vas i vašu organizaciju.

8. Vrijednost perspektive ponude

Na LinkedInu, potencijalni klijenti koji popune Interesi u dijelu njihovog profila zapravo vam čine veliku uslugu. Na osnovu toga pružaju vam čitav spisak tema koje možete koristiti kao:

  • Pogovor za bolje razumijevanje njihovih ličnosti i prioriteta
  • Plan puta kako vaša kompanija i njeni proizvodi mogu zadovoljiti njihove potrebe

Upoznavanje onoga što vaše potencijalne kupce zanima i razumijevanje kako im vaši proizvodi mogu pružiti vrijednost koju traže je sjajan pristup. To će vam pružiti veliku prednost nad konkurentima kojima nije stalo da prilagode svoj pristup svojim potencijalnim klijentima.

9. Dodajte proširenje Sales Navigator u Chrome

To je jednostavan trik koji vam štedi puno vremena i energije. Proširenje Chromea Navigatora prodaje omogućava vam da vidite LinkedIn profile s vašeg Gmail računa. Pored toga, ovo proširenje vas takođe može voditi s temama o razbijaču leda, spremiti potencijalne kupce i prikazati vam TeamLink podatke.

zaključak

Ako ste pročitali ovoliko daleko, vjerojatno ćete postaviti jedno pitanje:

Da li je LinkedIn Sales Navigator vrijedan vašeg novca?

Da odgovorim kratko, da, jeste. Iako bi mala preduzeća i prodajne organizacije prvo trebale isprobati besplatnu verziju kako bi provjerile isplati li se investirati u ovom trenutku, veća preduzeća bi definitivno trebala koristiti ovu platformu za bolje prodajne kanale i efikasniji tijek rada.

Demonstracija LinkedIn Sales Navigatora Expandi LinkedIn automatizacija

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.