6 Niskobudžetnih marketinških ideja za mala preduzeća

Već znate da nemate marketinški budžet da se takmičite sa „velikim dečkima“. Ali dobre vijesti su sljedeće: digitalni svijet marketinga izjednačio je to područje kao nikada prije. Mala preduzeća imaju mnoštvo lokacija i taktika koje su istovremeno učinkovite i jeftine.

Jedno od njih je, naravno, marketing sadržaja. U stvari, to može biti najisplativija od svih marketinških strategija. Evo taktika marketinga sadržaja koje bi svako malo poduzeće trebalo koristiti:

Umrežavanje i saradnja

Lokalna preduzeća razumiju vrijednost umrežavanja - uspostavljanja odnosa s drugim preduzećima u zajednici na obostranu korist. U digitalnoj riječi to se može učiniti. Umrežavanje se može dogoditi na više načina:

• Osnivanje a LinkedIn profil i pridružite se svim povezanim grupama. Sudjelujte u diskusijama unutar tih grupa, postanite poznati kao stručnjak u svojoj poslovnoj niši i uspostavite veze. Te veze mogu dovesti do toga da vam posao krene putem preporuka i preporuka.
• Pronađite srodna preduzeća i blogove i uspostavite odnose s tim vlasnicima / blogerima. Uspostavite međusobno korisne odnose, promovirajući jedni druge. Ipak, imajte na umu da ti odnosi moraju biti s uglednim i srodnim izvorima ili biste mogli pretrpjeti kazne za SEO.
• Kada postavljate ove međusobne veze, razmislite o suradnji putem povezanih promotivnih kampanja, ponuda kupona itd. To će povećati vašu bazu kupaca i proširiti vaš brend na drugu publiku.

Održavajte blog

Ovo je dugoročni marketinški alat, ali može biti efikasan. Troškova? Dosta vremena i truda u stvaranju uvjerljivih i zanimljivih postova na blogu koje vaše ciljno tržište smatra vrijednim. Objave na blogu moraju riješiti probleme za vaše potencijalne kupce; trebali bi biti kreativno napisani; trebalo bi da uključuju vizuelne slike i druge medije; trebali bi se lako dijeliti; i trebali bi biti jednostavni za čitanje i skeniranje.

O blogovima možete naučiti puno čitajući popularne i uspješne blogove svojih konkurenata i srodne niše. Vaš izazov neće biti samo u izradi ovih djela, već u tome što ćete biti dosljedni i redoviti u vezi s vašim objavljivanjem. Postoje resursi i alati koji vam mogu pomoći u tome.

• Ako tražite pisce ugovora, možete isprobati neke usluge pisanja koje imaju usluge kopiranja, kao što je EssaySupply or FlashEssay.
• Ako želite istražiti, možete pristupiti OnlineWritersRating i dobiti recenzije usluga kopiranja vrhunskih agencija
• Pogledajte web lokacije koje nude slobodne autore, kao što su Upwork i Petver. Možete pregledati iskustvo i uspjehe pisaca i isprobati nekoliko.

Ako se odlučite sami pisati i održavati blog, ili čak ako odlučite koristiti ugovorene autore, i dalje ćete morati smisliti ideje za teme za te blogove. Najbolji način da to učinite je provjeriti svoje konkurente i vidjeti koji su njihovi postovi najpopularniji. Uzmite te ideje i poboljšajte ih. Također možete provjeriti web lokacije poput BuzzSumo kako biste pronašli teme u trendu u svojoj niši.

Izradite korak dizala

Treba vam kreativnih 30 sekundi govor koje možete koristiti u bilo koje vrijeme, na bilo kojem mjestu, kada neko pita, Šta radiš? Zove se an elevator pitch jer biste je trebali moći dati ukupno u vremenu potrebnom za vožnju liftom gore ili dolje. Ova prezentacija mora biti kreativno pripremljena i usredotočiti se na vrijednost koju donosite svojim kupcima / klijentima. Možete ih pregledati odlični primjeri koraka dizala i napravite jedan za sebe. Zapamti to. I pripremite svoju posjetnicu za predaju u isto vrijeme.

E-mail

Iako mnogi vjeruju da e-pošta više nije učinkovita (poštanske sandučiće ljudi do vrha su pretrpane promocijama i oglasima), to zapravo nije slučaj. U stvari, u prosjeku povrat za svaki 1 USD potrošen na marketing putem e-pošte iznosi 38 USD. To je prilično isplativo.

Ključno je to učiniti tako dobro da će ljudi koji skeniraju svoje e-adrese poželjeti otvoriti vašu. Evo nekoliko savjeta:

• Ne budi neželjena pošta. Ne kupujte liste i ne šaljite masovne e-mailove - oni ne rade
• Postepeno povećavajte svoju listu privlačeći pretplatnike putem drugih lokacija sa sadržajem - vaše web lokacije, vašeg bloga ili vaših kanala na društvenim mrežama
• Segmentirajte svoje liste prema mjestu na kojem su vaši potencijalni kupci / kupci na putu kupovine. Trebali bi primati različite e-mailove.
• Proučite e-poštu koju osobno dobivate od kompanija koje vam se udvaraju. Zbog čega otvarate neke, a druge ne? Ovo bi vam trebalo dati neke sjajne ideje o izradi vlastite.
• Fokusirajte se na liniju predmeta. Ako je uvjerljiv, imate daleko veće šanse za otvaranje. Upotreba dostupna alati za stvaranje sjajnih naslova, ako se i sami ne osjećate kreativno. A ti se alati mogu koristiti i za naslove / naslove vaših postova na blogu i postova na društvenim mrežama.

Kao Shelly Crawford, šefica Odjela za sadržaj u ResumesCentre, kaže: „Trebalo nam je vremena da shvatimo cijelu ovu stvar e-mail marketinga. Samo smo bacali e-poštu vani, nadajući se da ćemo generirati malen postotak odgovora. Jednom kada smo donijeli odluku da se logično pristupimo tome, da koristimo podatke i segmentaciju, zajedno s nekom prijeko potrebnom kreativnošću u tematskim linijama, vidjeli smo ogroman podvig u otvaranju. "

Social Media

To se podrazumijeva. I vjerojatno ste pročitali dovoljno o marketingu na društvenim mrežama da biste znali sljedeće:

• Ne možete biti na svakoj platformi - previše ćete se raširiti i nećete moći održavati nijednu od njih.

Chris Mercer, izvršni direktor kompanije Citatior, kaže ovako:

Naša klijentela je mlađa, prvenstveno studenti. Usredotočeni smo na Facebook, Instagram i Snapchat, jer znamo da ćemo ih tamo pronaći. Moj savjet je da idete samo tamo gdje znate da postoji veliki broj vaše ciljne publike i objavljujete što više i što češće. Dobit ćete rezultate.

• Istražite da biste to saznali gdje je vaša publika na društvenim mrežamai odaberite gornje dvije platforme da utvrdite svoje prisustvo. Zatim redovno objavljujte samo one. Ovo je lakše za rukovanje.
• Razmotrite temu za svoje postove. Poanta je uspostavljanje ličnih veza i odnosa sa publikom. Možete imati šalu dana, inspirativni citat za taj dan. Sljedbenici će se vraćati i dijelit će.
• Uključite svoje kupce - koristite ankete i kvizove; predstavite kupce u svojim postovima. Pokažite ljudsku stranu svog posla. Mnoga preduzeća rade ove stvari vrlo dobro. Pratite ih i oponašajte kako oni rade.

Vizualni elementi i mediji - bez toga se ne može

Kreditna slika: Neomam

Prema istraživanje, ljudi koji slijede upute s tekstom i ilustracijama rade 323% bolje od ljudi koji slijede upute bez ilustracija.

Nikada nije bilo lakše koristiti vizualne elemente (fotografije, infografike, crteže, pa čak i animacije) u svom sadržaju. A videozapisi su postali najpopularniji mehanizam za prenošenje sadržaja publici. Ljudi će gledati video daleko više nego što će pročitati puno teksta.

Googleova pretraga alata za stvaranje bilo kojeg od ovih vizuelnih elemenata otvorit će ogroman broj, a mnogi i besplatno. Jednostavno nema opravdanja da ne ispumpate što više vizualnih materijala i videozapisa kako biste predstavili svoje proizvode ili usluge, predstavili vas i svoj tim, objasnili ili dali kako trening itd.

Možete čak i eksperimentirati sa sadržajem proširene i virtualne stvarnosti - postoje alati da se i to učini.

Zapamtite ovo: današnji potrošač želi da vidi istinitost poslovanja. Biti pomalo amater u svojoj produkciji vizuelnih materijala i video zapisa sjajan je način za to. Što je manje formalno, to bolje.

To je omot

Kao vlasnik malog preduzeća, vaše vrijeme je dragocjeno. Ali marketing mora biti velik dio vremena i truda koji trošite. Bez toga ne možete rasti. Ali marketing ne mora "razbiti banku" što se tiče vašeg budžeta. Sada imate toliko opcija za jeftini marketing - iskoristite ih.