Marketing analitika 101: Pokažite mi novac!
Kad sam prošlog mjeseca pisao članak za Zoološki vrt Talent, pisao sam o tome iskorištavanje automatizacije i integracije kako biste maksimizirali i iskoristili svoje mrežne strategije, kao i kompanije koje pomažu preduzećima da ih izvršavaju mogućnosti automatizacije marketinga.
Prije nekoliko minuta, dobio sam e-mail od Andrewa Janisa iz Evantage Consulting na novom Whitepaper-u koji su objavili i rezultati su prilično intrigantni. (Neki od sinopsisa u nastavku napisao je Andrew u e-poruci koju je poslao ... Ni ja to ne bih mogao izgovoriti!)
Stanje marketinške analitike
U ovom dokumentu sumirani su rezultati istraživanja koje je proveo Evantage Consulting kako bi se otkrio uticaj analitika na marketinške timove i organizacije u cjelini.
List izvještava da, iako kompanije posvećuju više vremena i resursa analitika, većina se i dalje suočava s izazovom pretvaranja podataka u akciju. Iako je istraživanje ciljano na gradove blizance, vjerujem da će rezultati vjerojatno biti dosljedni u cijeloj industriji.
- Većina prodavača jesu investirajući više u analitika i resursa, ali prelazak na marketing temeljen na podacima još uvijek nije stvarnost u većini organizacija.
- Marketinški dolari počinju se pomicati prema više mjerljivi mediji.
- Postoji grupa vrhunskih izvođača koji su uzeli marketing vođen podacima do srca.
- Upravljanje je ključno u prelasku na marketing temeljen na podacima i polako se uvodi.
Ukratko, to je optimističan pogled na marketing ... kompanije počinju zaista koristiti tehnologiju, mjeriti rezultate i prilagođavati se tome. Oni počinju shvati! Masovni marketing je mrtav, uspon ciljanog marketinga na webu konačno uzima maha.
Pokaži mi novac!
Direktni trgovci i trgovci bazama podataka vrište već godinama ... podsjeća me na Kubu Gooding iz Jerryja McGuirea natjeravši ga da vrišti: "Pokaži mi novac!" Predsjednik svake kompanije trebao bi vikati istu stvar svom marketinškom odjelu.
Ovo su dobre vijesti za potrošače kao i za trgovce. Kada su potrošači izloženi ciljanom i istinski vrijednom oglašavanju, oni odgovaraju. Kada trgovci učine pravu stvar, prepoznaju da se trud isplati. Ako ne namještate konverzija ciljeve, nadgledanje rezultata i prilagođavanje, jednostavno bacate pikado u mrak.
Možete preuzeti dokument o marketinškoj analitici sa Evantage-a. Sa web stranice kompanije: Od 1999, Evantage Consulting je pomogao e-poslovanju da uspije usklađivanjem njihovih marketinških, operativnih i IT komponenata? za maksimalnu efikasnost i efektivnost.