Dragi marketinški stručnjaci: Zaustavite marketinške značajke u odnosu na prednosti

7 ključnih pogodaka s našeg vebinara o taktikama stvaranja sadržaja

Posljednjih nekoliko tjedana polako dodajem marketinški alati na novu stranicu. Jedna od neodoljivih stvari koje sam primijetio je da tehnološke kompanije vole tržiti karakteristike i potpuno zanemariti tržišne koristi.

Slučaj u ovom slučaju je poređenjeHootsuite nasuprot CoTweet ™:
slatkiš

CoTweetov marketing na njihovoj početnoj stranici gura prednosti upotrebe platforme:

  • CoTweet je platforma koja pomaže kompanijama da dosegnu i angažiraju kupce koristeći Twitter.
  • Nadgledajte svoj brend - Slušajte razgovore o svojim proizvodima, brendovima, kompaniji i konkurentima. CoTweet je vaš Twitter “Sistem ranog upozoravanja”
  • Angažirajte ljude širom vaše kompanije - Podijelite posao dežurstva. Dodirnite kolektivnu mudrost ljudi iz različitih funkcionalnih područja poput marketinga, odnosa s javnošću i korisničke službe. Dodijelite zadatke i pratite praćenja.
  • Usredotočite se na razgovore koji su važni - znajte kada trebate uskočiti. Pratite svoje razmjene jednostavnim upravljanjem slučajevima. Zakažite ažuriranja za objavljivanje kompanija.
  • Zadržite svoju marku LJUDSKIM - Automatski uključite potpise u svoja ažuriranja kako biste prepoznali ko govori i održali razgovore ličnim.

Hootsuite

Hootsuiteov marketing na početnoj stranici je važan karakteristike njihove platforme:

  • Društvene mreže novo! - Upravljajte višestrukim Twitter, Facebook, LinkedIn ili Ping.fm računima u jednom jednostavnom sučelju.
  • iPhone App novo! - Zakažite tweetove, dodajte liste i pratite statistiku pomoću aplikacije HootSuite za iPhone
  • Pratite statistiku - Impresionirajte svoje prijatelje, šefa ili samo sebe pomoću naše statistike i vizualizacija veza.
  • Twitter liste novo! - Uvezite postojeće liste ili kreirajte nove i upravljajte njima iz HootSuite-a
  • Tok rada u timu - HootSuite olakšava upravljanje više korisnika putem različitih Twitter naloga.
  • Nadgledanje brenda - saznajte što ljudi trenutno govore o vašoj marki.
  • Personalizirani prikaz - Organizirajte svoje tokove na Twitteru u kartice i stupce. Prilagodite izgled onako kako želite.
  • Zakažite tweetove - pružite hranjiv sadržaj svojim sljedbenicima u bilo koje doba dana pomoću HootSuite planera tweetova.
  • Ugradite stupce - zgrabite kod s HootSuite za jednostavno ugrađivanje stupaca za pretragu u vašu web lokaciju!

Samo jednomHootsuite spomenite pogodnost ... i to je „Impresionirajte svog šefa“. Stvarno? Zato ću koristiti vašu platformu? ja mislimHootsuite ima neverovatan proizvod, ali oni moraju da uče potencijalne klijente o tome zašto su oni „profesionalni“ izbor kada je u pitanju korporativna Twitter platforma. Za svaku od njihovih karakteristika postavite pitanje „Zašto?“ ... zašto pratiti statistiku? Zašto gledati monitor moje marke? Zašto zakazati tweetove? Koje su koristi za kompaniju?

Nemojte me pogrešno shvatiti, naći će se određeni kupci koji traže karakteristike koje bi vam mogle dati prednost u odnosu na konkurenciju - ali one bi trebale biti uredno identificirane na stranici Svojstva koju je lako pronaći i pročitati. Vjerujem da grafikoni za usporedbu najbolje rade.

Vaša početna stranica i marketinški sadržaj trebaju biti usmjereni na blagodati korištenja vaše platforme. Zadržite karakteristike na stranici karakteristika!

10 Komentari

  1. 1

    Douglas, well said. This concept is fundamental, but all too often ignored.

    I work daily marketing consumer goods to big-box retailers, largely in categories with non-impulse buying, and very little distinction between competition and products.

    Take for example marketing a step stool. Most companies would leverage their features; aluminum frame, large platform step, and one-hand lock. While they should be marketing it’s benefits; lightweight, secure & stable, and easy to use.

    It’s a simple concept, but hugely effective for all types of marketing, and/or markets.

  2. 2

    It seems that product marketers fall so in love with their “cool new technology” that they completely forget that the end user doesn’t care.

    There is a vanity in many tech businesses. They need to constantly shout “Look what I can do”, instead of ask, “how can I help you?”

    This is a great post. Thanks for sharing these examples.

  3. 3

    Gregory, you couldn’t have said it better. And I’ve been guilty of the very same sins! I recently launched Marketing Tech Vendors and the first question from friend Jim Brown was, “What do I use it for?” Doh! I still haven’t got the verbiage correct but he was right!

  4. 4

    Sounds like a key differentiator for your business may also be you, Mark! Many companies don’t put their talent on top – but that’s something that Enterprise businesses pay a lot of attention to!

  5. 5

    Douglas, you’re the boss, seriously. I read this from time to time, it’s not exactly my main job, but I always find some inspiring post, like this one. Thanks and good job!

  6. 6

    DaveO here – the freshly minted Community Wrangler at HootSuite – chiming in to say that you make a great point. Indeed ’tis easy for tool-building companies to fall in love with the engineering and overlook the real world scenarios for use – this is especially true in the early days of start-ups when all energy is pointed at iterating which is deconstructed around feature and tasks.

    I joined HS after using the tool for other social media campaigns so know the benefits well. As i get settled here, you’ll see a variety of educational materials and best practices to highlight the benefits, and also demonstrate the features used to obtain those benefits.

    Keep watching to see how we keep evolving and thanks for spreading our story. Feel free to ping me @daveohoots with any other ideas or opinions.

    PS For more about me (shameless i know ;-)), please visit:
    http://blog.hootsuite.com/dave-olson-hootsuite-community-director/

  7. 7

    Congratulations DaveO on the new digs! You’re working for a company with an amazing product. I especially love your iPhone app, I believe it to be the best on the market. Hopefully you can get this post over to your web marketing team, I believe it will help you improve your penetration of the enterprise market.

    Thanks for coming out and responding – it says a lot about HootSuite! 😀

  8. 8
  9. 9

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.