Kako uspjeh vanjskih marketera uspijeva u Kini

Kina je 2016. bila jedno od najsloženijih, fascinantnih i digitalno povezanih tržišta na svijetu, ali kako se svijet nastavlja virtualno povezivati, prilike u Kini mogu postati dostupnije međunarodnim kompanijama. Aplikacija Annie nedavno je objavila a izvještaj na mobilnom zamahu, ističući Kinu kao jednog od najvećih pokretača rasta prihoda od prodavnica aplikacija. U međuvremenu, Kineska uprava za kiberprostor naredila je da se prodavnice aplikacija moraju registrovati kod vlade kako bi pažljivije nadzirale sadržaj dostupan kineskim korisnicima.

Trgovcima se šalju mnoge mješovite poruke i teško je znati s kojim će se izazovima kompanije suočiti pokušavajući pronaći uspjeh na kineskom tržištu, ali to je sigurno moguće - i to mogu reći iz iskustva iz prve ruke. 2012. godine, kada je moja kompanija doživjela uspjeh kao globalni igrač u mobilnom oglašavanju, shvatili smo da priliku u Kini ne treba zanemariti. Izgradnja održivog poslovanja u Kini zahtijeva promjenu načina razmišljanja i pažljivo izrađenu strategiju koja uravnotežuje pravu kombinaciju tehnologije, razumijevanje složenosti lokalnog tržišta, udruživanje s partnerima koji imaju lokalnu stručnost na tržištu i postojanje sa punom upornošću da se vidi posao uspjeti.

Razumijevanje marketinga za kinesko tržište

Tamo gdje su globalni igrači posustali u Kini, porasli su domaći poduzetnički heroji. Lako je za nekoga u Sjedinjenim Državama da kaže da je WeChat Facebook kopija, ali u stvarnosti je revolucionirao ono što društvene platforme mogu postići razumijevanjem i zadovoljavanjem jedinstvenih potreba kineskog tržišta. Sa više od pola milijarde aktivnih korisnika mjesečno u kontinentalnoj Kini, WeChat's neolakšeni uspjeh u Kini dolazi od prilagođavanja svog proizvoda izvan osnovne društvene mreže tako da uključuje i druge usluge za dalju integraciju u život korisnika. Karakteristike koje se mogu činiti svakodnevnim poput plaćanja računa za komunalne usluge omogućavaju WeChat-u da se razlikuje od glavnih stranih rivala, domaćih konkurenata i dodaje stvarnu vrijednost stotinama miliona korisnika WeChata. Zapadni trgovci imaju prednost što mogu kapitalizirati na javnim društvenim mrežama, a mreža poput WeChat-a mora iskoristiti pojedinačne razgovore ili razgovore u malim grupama.

eMarketer predviđa da će potrošnja digitalnih oglasa doseći više od 80 milijardi dolara u Kini do 2020, kinesko tržište možda nedovoljno razmišlja o nativnom oglašavanju na kineskom tržištu. Iako kineski nativni oglasi mogu izgledati malo drugačije nego u SAD-u, ovdje u InMobiu vidjeli smo da je Kina imala najveću neovisnu nativnu oglasnu mrežu u 2016. godini.

Partnerstvo za uspjeh

Zajedničko ulaganje moglo bi se činiti najbržim putem do uspjeha s obzirom na kineski zid protiv stranih poduzeća i poduzetnika; može biti teško okupiti dvije strane organizacije i raditi na jednom jedinom cilju. Kompanije moraju pronaći alternativne načine za suradnju s lokalnim partnerom kako bi udovoljile kineskim potrebama, jer tržište zasigurno ne odgovara na potrebe jedna veličina odgovara svima publika.

Jedna od mogućnosti je labavo partnerstvo sa kompanijama sa lokalnom stručnošću. Važno je da trgovci, posebno iz SAD-a, imaju na umu da Kina ima nekoliko različitih provincija s više od 200 dijalekata koji se govore širom zemlje. Izazov sa kojim se autsajderi suočavaju je da će kompanije koje pokušavaju provaliti u zemlju često imati preklapajuće ponude vaših usluga. U neko drugo vrijeme, ove kompanije bi se smatrale konkurentima, ali Kina prihvaća suradnju. Na primjer, dok bi se na postojeće internetske divove kao što su Baidu, Alibaba i Tencent lako moglo gledati kao na konkurenciju, postoji puno prilika za suradnju i spajanje snaga kako bi se postigla značajna veza. Mnogim kineskim internetskim kompanijama bilo je teško uspjeti na globalnom internetskom tržištu, ali tu partnerstvo sa snažnim međunarodnim igračima može pomoći u pomicanju igle.

Priceline pruža drugačiji razvoj partnerstva na kineskom tržištu. Umjesto da ide direktno u glavu s lokalnim kompanijama, Priceline je svjesno odlučio uložiti više od milijardu dolara u kineske kompanije, uključujući Ctrip, Baidu i Qunar. To je dovelo do strateškog partnerstva gdje Priceline sada isporučuje veći dio zaliha hotela za kineske korisnike koji rezerviraju putem Ctripa, što dovodi do velikih dobitaka u prodaji Priceline-a.

Lokalizirajte i decentralizirajte

Lokalizacija poslovanja u Kini zahtijeva promjenu načina razmišljanja. Kompanije moraju biti spremne za izgradnju potpuno lokalnog tima, preoblikovanje korporativne kulture koja odgovara lokalnom tržištu i decentralizaciju donošenja odluka.

Na početku bi vam moglo biti neugodno; timovi se vremenom nauče vjerovati i pomagati jedni drugima. Angažiranje državljana engleskog govornog područja sa globalnom izloženošću pomaže u premošćavanju kulturoloških praznina i olakšava proces integracije kineskog tima u globalni entitet. Lokalizacijom tima u Kini, trgovci će dublje razumjeti kulturne nijanse koje će napraviti sve razlike. Povrh toga što razumijevanje vršnih vremena cilja na korisnike. Na primjer, za trgovce bi bilo logičnije da kapitaliziraju Dan pojedinačno u novembru, koji je 17.8. godine zabilježio rekordnih 2016 milijardi dolara prodaje, nego da oglašavanje usredotoče oko Božića.

S obzirom na brzinu kojom se tehnologija razvija, neizbježno je da će u narednim godinama postojati stotine, ako ne i hiljade kompanija koje teže ekspanziji u Kinu. Kompanije koje ostaju previše tvrdoglave da bi prihvatile ravnotežu kooperacije, čvrstoće i stjecanja dubokog razumijevanja tržišta u poslovnom spektru, nastavit će postavljati prepreke na putu ka uspjehu. Poznata kineska poslovica kaže:

Ne bojte se polakog rasta, bojte se mirnog stajanja.

不怕 慢, 就怕 停。