Očekivanja od vašeg marketinškog ulaganja

povrat marketinških ulaganja

Jučer smo imali dva fantastična sastanka, jedan s klijentom i jedan s izglednim klijentima. Oba razgovora vodila su se oko očekivanja o povratu marketinških ulaganja. Prva je tvrtka uglavnom bila izlazna prodajna organizacija, a druga je bila velika organizacija koja je u velikoj mjeri ovisila o marketingu baza podataka i direktnom odgovoru na poštu.

Obje organizacije shvatile su, sve do dolara, kako njihov prodajni i marketinški budžet rade za njih. Prodajna organizacija je shvatila da bi sa svakim angažiranim prodavačem mogli očekivati ​​značajan porast zatvorenih potencijalnih kupaca. Druga organizacija počinje smanjivati ​​povrat od izravnog marketinga dok nastavlja usavršavati svoje napore. Prepoznaju da je prilika za internetsko kretanje.

Za obje organizacije ključno je postavljanje očekivanja kako će se njihovi marketinški napori vratiti naporima naših ulazna marketinška agencija. S obzirom na ovu priliku, mislim da su ulazne marketinške agencije učinile lošu uslugu mnogim kompanijama postavljajući strašna očekivanja. Često vjeruju da ako kupac ima marketinški budžet - želi ga.

Ovo je strašna strategija. To smo već spomenuli ulazni marketing ima zavisnosti, ali postoje i druge strategije koje rade nevjerovatno dobro i imaju legitiman povrat ulaganja.

povrat ulaganja u marketing

Na primjer, ako nam klijent kaže da ima ograničen budžet i da mora stvoriti trenutnu potražnju kako bi mogao rasti svoju tvrtku, apsolutno ćemo ga gurnuti u veću platu po kliku. Naši klijenti koriste Evereffect za ovo. Povećavanje i optimizacija su brzi i ljudi u Evereffectu rade brzo kako bi klijenta doveli do predvidljivih rezultata. Cijena po potencijalnom klijentu može biti visoka, ali odaziv i rezultati su sjajni pa su fantastični. Vremenom, ako klijent radi s nama na ulaznim marketinškim strategijama, može koristiti plaćeno traženje sezonskih zahtjeva ili povećati prodaju kada treba povećati rast izvan granica drugih strategija.

Izlazna prodaja djeluje fantastično, ali treba neko vrijeme da se zaposlenik poveća. Vidimo da se odlazni učinci nevjerovatno dobro - s vremenom - kada veliki angažmani zahtijevaju njegovanje i stručnost velikog savjetnika za razvoj poslovanja. Nažalost, ipak, osoba dostigne maksimalni prag ... a kad to postigne, morate zaposliti i obučiti više prodavača. Opet, ne umanjujemo utjecaj odlaznog profesionalca prodaje. Jednostavno pokušavamo postaviti očekivanja.

Oglašavanje često ima nisku cijenu i nizak povrat te investicije. Međutim, oglašavanje često može doprinijeti prepoznavanju brenda i može olakšati prodaju. Ne protivimo se oglašavanju, ali ako potražnja i kvaliteta potencijalnih klijenata moraju biti visoki, možemo savjetovati našim klijentima da ulažu u druga područja.

Ulazni marketing koji koristi efikasnu strategiju sadržaja donekle je jedinstven i stekao je popularnost zbog velikog utjecaja i niske cijene po potencijalnom kupcu. Međutim, to nije trenutni generator potražnje. Sadržajnim strategijama koje koriste i strategiju pretraživanja i socijalne strategije često je potrebno vrijeme da se izgradi zamah. Budući da se radi o kontinuiranom naporu, kompanija vremenom zbraja rezultate. Odnosno, kako danas pružate sadržaj, sadržaj koji ste napisali prije mjesec dana i dalje radi na privlačenju potencijalnih kupaca.

Isto tako, ulazne marketinške strategije mogu pružiti mogućnosti bodovanja za bolje prepoznavanje visokokvalificiranih potencijalnih klijenata od onih manje atraktivnih. Ulazni marketing također može pružiti dodatne uvide vašem odlaznom timu kako bi postali inteligentniji u vezi s namjerom potencijalnog klijenta. Razumijevanje onoga što čitaju, onoga što pretražuju i prikupljeni podaci obrasca mogu brzo i efikasno pripremiti i zatvoriti potencijalne kupce.

Odluka o ulaganju u ulazni marketing obično je valjana ako imate pravu strategiju i resurse da je pravilno izvršite. To ne znači da je to ispravna odluka za svaku kompaniju u svakoj fazi. S obzirom na ograničene resurse i različite zahtjeve, možda ćete htjeti rasporediti svoj budžet i resurse u druge strategije. Barem za sada!

jedan komentar

  1. 1

    Hvala vam na ovome. Plaćanje po kliku je definitivno način na koji treba ići ako postoji trenutna potražnja, ali postoje i druge metode, zar ne?

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.