Trebate pomoć u marketingu tehničke publike? Počni ovdje

Marketing inženjerima

Inženjerstvo nije profesija koliko način gledanja na svijet. Za marketinške stručnjake, razmatranje ove perspektive kada razgovaraju s vrlo pronicljivom tehničkom publikom može biti razlika između ozbiljnog shvaćanja i zanemarivanja.

Naučnici i inženjeri mogu biti teška publika koju treba razbiti, što je katalizator za Izvještaj o stanju marketinga za inženjere. Četvrtu godinu zaredom, TREW Marketing, koji se fokusira isključivo na marketing tehničkoj publici, i GlobalSpec, dobavljač rješenja za industrijski marketing na temelju podataka, surađivali su na istraživanju i istraživanju taktika, tipova digitalnih sadržaja i društvenih platformi koje su najefikasnije za dosezanje inženjera. 

2020. godina donijela je izazove bez presedana s krizom COVID-19, a ovogodišnji izvještaj sadržavao je pitanja o tome kako inženjeri upravljaju neočekivanim naglaskom na virtualnim događajima i kako pronalaze nove načine za učenje o novim proizvodima i trendovima.

Ova godina, verovatno ne slučajno, ujedno je i do sada najveća veličina uzorka za ovo istraživanje - na nju je odgovorilo gotovo 1,400 inženjera i tehničkih stručnjaka širom svijeta. Ispitanici iz ankete takođe dolaze iz različitih grupa industrija, od inženjerskih usluga, energetike i vazduhoplovstva / odbrane do automobila, poluprovodnika i materijala.

Uvidi uključuju prakse prikupljanja informacija, preferencije sadržaja i očekivanja angažmana tehničke publike - kao i utjecaj COVID-19 na marketing. 

Nekoliko ključnih nalaza u izvještaju za 2021. godinu uključuju:

  • 62% ispitanika završi više od polovine kupčevog putovanja na mreži
  • 80% inženjera pronašlo je vrijednost iz virtualnih događaja, ali dvostruko više preferira webinare od virtualnih događaja
  • 96% inženjera tjedno gleda videozapise s posla, a više od polovine redovito sluša podkastove za posao
  • Inženjeri su spremni ispuniti obrasce za visokotehnički sadržaj poput tehničkih papira i CAD crteža

Poseban fokus: Približavanje videozapisa i podcastova

Popularnost videozapisa i podcastova ističe se među novim načinima na koje ova publika prikuplja informacije, posebno jer se odnosi na to kako marketinški djelatnici postupaju prema tim informacijama.

Devedeset šest posto inženjera tjedno gleda videozapise s posla, a više od polovine redovito sluša podkastove za posao.

2021. Država marketinga za inženjere

Stvaranje sadržaja na zahtjev vjerojatno utječe na planove većine prodavača, ali postoji strepnja oko toga da radimo nešto što nema produkcijsku vrijednost na koju bismo mogli biti navikli u video zapisima i podcastima koje konzumiramo u vlastitom životu. Uz ogromnu količinu proizvedenog video i podcast sadržaja, ovo ne bi trebalo biti prepreka za ulazak u ovu arenu.

Među tehničkom publikom postoji jasna prednost za autentični sadržaj koji se fokusira na edukaciju preko zabave i svi počinju negdje. Za početak postoje neki sjajni resursi podcastovi i video stvaranje, i iznenadit ćete se koliko je malo potrebno. 

Izvještaj detaljno opisuje kritične nalaze i zaključke, zajedno sa potpunim podacima po globalnim regijama i dobnim skupinama, ili se registrirajte za webinar kako biste stekli uvid u to kako koristiti podatke iz ove studije za stvaranje boljih B2B tehničkih marketinških programa.

Preuzmite stanje marketinga za inženjere iz 2021. godine

A za još sjajnih savjeta o tome kako učinkovito dosegnuti tehničku publiku, slijedite blog TREW Marketing OVDJE

Martech Zone intervju

Obavezno preslušajte moj intervju s Douglasom Martech Zone intervjui raspravljanje inženjera o istraživanju i najboljoj praksi u marketingu:

jedan komentar

  1. 1

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.