Zašto je Martech strateški imperativ za rast poslovanja

Poslovni rast

Marketinška tehnologija je u porastu u posljednjoj deceniji, a kamoli godinama. Ako još niste prihvatili Martech i radite u marketingu (ili prodaji, što se toga tiče), onda se bolje ukrcajte prije nego što vas zaostanu! Nova marketinška tehnologija pružila je preduzećima mogućnosti za izgradnju utjecajnih i mjerljivih marketinških kampanja, analizu marketinških podataka u realnom vremenu i automatizaciju njihovog marketinga kako bi povećali konverzije, produktivnost i ROI, istovremeno smanjujući troškove, vrijeme i neefikasnost. O tome ćemo razgovarati više u ovom članku - kako marketinška tehnologija pomaže brendovima da rastu, a istovremeno stvaraju opipljivu poslovnu vrijednost.

Agile Marketing znači bolji ROI

Većina marketinških odjela prilično su oprezni troše svoj novac na oglašavanje jer ne misle da mogu tačno reći tko će vidjeti oglase. To bi bilo istina u starom svijetu marketinga, ali u današnjem svijetu sve su ove informacije na dohvat ruke.

Pomoću marketinške tehnologije marketinški djelatnik, vlasnik velikog preduzeća ili kompanije može precizno sagledati učinak reklamne kampanje i provjeriti tko vidi taj oglas i kakav utjecaj trenutno ima i koji će i dalje imati. Ovi se faktori mogu prilagoditi onoliko koliko je potrebno da bi većina kupaca prošla kroz vrata.

Drugim riječima, Martech omogućava kontinuirana poboljšanja kako bi usmjerio više ciljanog prometa, generirao više potencijalnih klijenata i prijavio povraćaj ulaganja u posao na transparentan način. Dan Purvis, direktor u Osovine komune

Kompanije imaju više mogućnosti da precizno usavrše i razviju svoje strategije pomoću podataka što olakšava predviđanje. ROI je ono za što je dizajniran svaki marketinški potez. Želite izaći više nego što ste unijeli, a s toliko podataka koje ćete analizirati i koristiti za utvrđivanje snaga i slabosti, vaše strategije mogu biti preciznije i ostvarivije nego ikad.

Marketing je ušao u veliko razdoblje pozitivnih promjena i kroz razvoj novih tehnologija i procesa to je bilo moguće.

Martech na prvom mjestu stavlja vašeg kupca

Marketing se uvijek oslanjao na podatke i uvid u kupce. No, kako je postajalo dostupno više podataka, procesi i metode za upotrebu i analizu tih podataka postajali su sofisticiraniji.

Industrija je doživjela popriličan zaokret od posjedovanja toliko podataka i nerazumijevanja istinitog značenja ili načina na koji im može pomoći, moći pratiti sve u stvarnom vremenu i iz njih prikupiti vrijedne i korisne uvide.

Kao takva, uloga marketera (i bilo kojeg marketinškog odjela) evoluirala je dalje od kreativnosti. Postao je strateški imperativ za rast poslovanja dodavanjem sloja nauke i strogosti analizi kampanje. Nema se mjesta za sakriti, ali svuda za uzgoj.

Uspon marketinških operacija

Marketinške operacije postale su stoga uzbudljivo polje koje je uzimalo maha zbog izravnog utjecaja koji ima na sposobnost preduzeća da ostvari opipljiv i mjerljiv ROI. Sustavno organizira vašu strategiju i procese, kako putem tehnologije, tako i u skladu s poslovnim aktivnostima izvan marketinškog odjela. Učinkovite marketinške operacije je ključan za sinergizaciju cijelog posla i postizanje vaših osnovnih ciljeva.

Često se govori o fragmentaciji među odjelima, ali se silosi unutar odjeljenja često zanemaruju. Na primjer, u vašem marketinškom odjelu može doći do daljnjeg razdvajanja i neslaganja. Različite marketinške funkcije mogu raditi izolirano bez šire veze sa strategijom; podaci mogu biti pogrešno obrađeni, pogrešno uneseni zbog ljudske greške ili pohranjeni u različitim formatima i na odvojenim lokacijama. Nedostatak komunikacija previše igra ključnu ulogu u razdvajanju onoga što bi trebalo biti kohezivno povezano odjeljenje.

Danas marketing pokreće tehnologija. Čak i ako svoje poslovanje ne prepoznajete kao tehnološki vođeno, možete biti sigurni da je u akciji marketinška tehnologija. Je li to najosnovnija i najpoznatija aplikacija kao što je Google Analytics,Hootsuite ili Mailchimp, ili više specijalnih softvera za vašu nišu.

Tehnologija može biti ključna u osiguravanju spajanja ovih fragmentiranih procesa. Ciljevi u vašem marketinškom odjelu mogu se razlikovati, ali sada mogu biti centralizirani, usmjereni i usklađeni. Sada ih ima preko 4,000 kompanija ulaganje u marketinšku tehnologiju, a to je rastuća industrija, od koje mogu imati koristi sva preduzeća.

Mnogi marketinški profesionalci sebe smatraju „kreativcima“. I to s dobrim razlogom, jer je to bitan element njihove uloge i onaj koji je marketing podigao izvan općeg „lijepog imati“, i imao vidljiv utjecaj na poslovanje. Ipak, uprkos tome, Odbor i C-Suite nisu uspjeli uvijek to smatrati strateškim imperativom.

Međutim, kako pametne tehnologije i veliki podaci nastavljaju oblikovati način na koji se formiraju marketinške kampanje, vrijeme je da se prihvati da je marketing nauka. Vođen tehnologijom, a opet uključuje kreativni uvid vašeg tima, marketing je postao naučna umjetnost koja se može pažljivo mjeriti, pratiti i pratiti kako bi se osigurali najbolji mogući rezultati.

80% kompanija sada imaju glavnog marketinškog tehnologa ili ekvivalenta prema Gartner-ovoj anketi o potrošnji proizvoda za 2015-16. To dalje potkrepljuje poantu da je marketinška tehnologija ovdje i da ostaje i da ide dalje od toga da bude podržavajući dodatak marketinškom miksu. Budući da omogućava vođenje prodaje, poboljšanje efikasnosti i stvaranje opipljivog poslovnog povraćaja ulaganja, marketing se sada može pozicionirati kao strateški imperativ koji direktno pomaže ubrzanju rasta bilo kojeg posla.

Uz usko ciljane kampanje, trebalo bi pojačati proizvodnju i prodaju olova kako bi se postigao veći povrat ulaganja. To bi vam, dakle, trebalo omogućiti da ispunite sva očekivanja vašeg ciljnog tržišta, jer imate podatke koji će osigurati da znate što traže.

Martech nije nov ...

Martech, međutim, nije novi koncept i kad se spoji s marketinškim operacijama, može usmjeriti putovanje vaših kupaca i ubrzati vaš poslovni rast od svijesti o brendu do vodeće generacije i prodaje. Možete biti sigurni da konkurenti u vašoj niši grade svoje marketinške stogove, ako ih već ne koriste, pa to trebate učiniti i vi.

Odlukom da zanemarite blagodati koje marketinška tehnologija može donijeti vašem poslu aktivno se odlučujete za položaj nepovoljnih za svoje konkurente. Savremeni prodajni i marketinški krajolik promijenio se na izuzetno pozitivan način zahvaljujući tehnologiji; vaše poslovanje mora osigurati da se i to promijeni.

Ako želite vidjeti kako Martech može pomoći u rastu vašeg poslovanja, pogledajte Osovine komuneusluge - volimo razgovore bez obaveza!

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.