B2B profilisanje i potraga uz Mintigo
Nakon što sam napustio novinsku industriju, jedan od mojih prvih poslova bio je razvoj baza podataka potencijalnih klijenata za B2B dobavljače. Koristeći neke alate treće strane, razvili smo sredstva za razvoj prilagođenog indeksa firmagrafskih karakteristika na vašoj bazi klijenata. Drugim riječima, identificirali bismo vaše idealne klijente prema prihodu, broju zaposlenih, šiframa djelatnosti, godinama rada, lokaciji i svim drugim informacijama koje bismo mogli pronaći.
Kada bismo saznali kako izgleda uobičajeni kupac, koristili bismo te profile za bodovanje baza podataka potencijalnih klijenata. Niste morali da smislite podudaranje, sve što je trebalo da uradite je da dovedete u red liste potencijalnih klijenata... ko je izgledao najbliže vašim klijentima naspram ko je najmanje ličio na vaše klijente. Bilo je malo složenije jer su indeks i bodovanje uključivali multivarijantne indekse... ali to su osnove.
Čini se da su ljudi Mintigo uzeli ovu metodologiju, primijenili je na web i stavili na steroide!
The Mintigo stranica navodi 5 razloga za korištenje njihove usluge:
- Dosegnite pravu publiku – Potpune i tačne informacije i o ljudima i o kompanijama omogućavaju vam da zaobiđete čuvare vrata i da se direktno povežete s donosiocima odluka, poboljšavajući kanal, stopu zatvaranja i ciklus prodaje.
- Povećajte efikasnost cevovoda – Više Mintigo potencijalnih klijenata pretvara u prodaju nego iz drugih izvora, do 70% više prodaje dnevno, prema Mintigo anketama kupaca.
- Jednostavan, predvidljiv tok potencijalnog klijenta – Potrebno vam je pet minuta da ispunite mjesečni kapacitet potencijalnog klijenta – dopustite Mintigo-u da obavi težak posao umjesto vas uz predvidljiv protok Mintigo verifikovanih potencijalnih klijenata. Vaše marketinško osoblje može brže obraditi više potencijalnih klijenata uz povjerenje da će njihov kanal uvijek biti pun.
- Skratite cikluse prodaje – Mintigo daje više uvida u svaki kontakt jer svaki potencijalni klijent odgovara profilu vašeg kupca najveće sklonosti. Mintigo verifikovani potencijalni klijenti isporučuju prodajnim timovima informacije koje su im potrebne za efikasno planiranje naloga i omogućavaju trgovcima da usmere na nulu ciljeve za segmentirane kampanje.
- Generirajte nove tokove prihoda – Mintigo otkriva skriveni tržišni potencijal skeniranjem više od 10 miliona potencijalnih kompanija, pronalazeći odgovarajuće na osnovu dubokih atributa, a ne samo jednostavnih firmografskih informacija. Kupci su otkrili da je do 90% Mintigo potencijalnih klijenata bilo novo za njih – čak i na tržištima koja su već temeljito istražili koristeći liste.
Posebno hvala prijatelju i klijentu Isaaku Pellerinu, Revenue Marketing Manageru u TinderBoxu, što mi je ukazao na ovu uslugu. Tinderbox je softver za prijedloge prodaje što vam olakšava kreiranje, uređivanje i praćenje prodajnih prijedloga. Koristimo ga i volimo ga!