B2B profilisanje i potraga uz Mintigo

b2b prospecting

Nakon što sam napustio novinsku industriju, jedan od mojih prvih poslova bio je razvijanje potencijalnih baza podataka za B2B dobavljače. Koristeći neke alate nezavisnih proizvođača, razvili smo sredstvo za razvoj prilagođenog indeksa o firmagrafskim osobinama na bazi vaših klijenata. Drugim riječima, identificirali bismo vaše idealne klijente prema prihodu, broju zaposlenih, industrijskim kodovima, godinama službe, lokaciji i svim ostalim podacima koje bismo mogli pronaći.

Jednom kada bismo znali kako izgleda zajednički kupac, koristili bismo te profile za ocjenjivanje baza podataka potencijalnih klijenata. Nisi morao smisliti utakmicu, trebalo je samo posložiti liste potencijalnih klijenata ... koji su najbliže izgledali poput vaših klijenata naspram onih koji su najmanje izgledali kao vaši klijenti. Bilo je malo složenije otkad su indeks i bodovanje sadržali multivarijantne indekse ... ali to su osnove.

Čini se da ljudi Mintigo su uzeli ovu metodologiju, primijenili je na mreži i stavili na steroide!

The Mintigo web lokacija navodi 5 razloga za korištenje njihove usluge:

  1. Dosegnite pravu publiku - Potpune i tačne informacije o ljudima i kompanijama omogućavaju vam da zaobiđete vratare i izravno se povežete sa donosiocima odluka, poboljšavajući cjevovod, stopu zatvaranja i ciklus prodaje.
  2. Povećajte efikasnost cjevovoda - Prema istraživanjima kupaca Mintigo, više Mintigo vodi do konverzije u prodaju nego iz drugih izvora, do 70% više prodaje dnevno.
  3. Lagan, predvidljiv protok olova - Potrebno vam je pet minuta da popunite mjesečni kapacitet olova - prepustite Mintigou da vam podigne teške ruke s predvidljivim protokom ovjerenih od Mintiga. Vaše marketinško osoblje može brže obraditi više potencijalnih kupaca s uvjerenjem da će njihov plinovod uvijek biti pun.
  4. Skratite cikluse prodaje - Mintigo nudi više uvida u svaki kontakt jer se svaki potencijalni klijent podudara s profilom vašeg kupca s najvećom sklonošću. Mintigo verificirani potencijalni kupci isporučuju prodajnim timovima informacije koje su im potrebne za učinkovito planiranje računa i omogućavaju marketinškim stručnjacima da nuliraju ciljeve za segmentirane kampanje.
  5. Generirajte nove prihodovne tokove - Mintigo otkriva skriveni tržišni potencijal skenirajući više od 10 miliona potencijalnih kompanija, pronalazeći odgovarajuće na osnovu dubokih atributa, a ne samo na jednostavnim firmografskim informacijama. Kupci su otkrili da im je do 90% potencijalnih potencijalnih kupaca Mintigo bilo novo - čak i na tržištima koja su već temeljito istražili koristeći liste.

Posebno se zahvaljujem prijatelju i klijentu Isaacu Pellerinu, direktoru marketinga prihoda u TinderBoxu, što mi je ukazao na ovu uslugu. Tinderbox je softver za prijedloge prodaje to vam olakšava stvaranje, uređivanje i praćenje prijedloga prodaje. Koristimo ga i volimo!

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.