Knjigu koju svaki stručnjak za analitiku mora pročitati

pokriće za moneyball

Prije nekoliko godina moj dobri prijatelj Pat Coyle, koji posjeduje agencija za sportski marketing, ohrabrio me da čitam Moneyball. Iz jednog ili drugog razloga, knjigu nikada nisam stavio na listu za čitanje. Prije nekoliko sedmica pogledao sam film i odmah naručio knjigu kako bih mogao još dublje zakopati u priču.

Ja nisam sportski tip ... možda ni ti nisi. Rijetko se oduševim bilo kojom fakultetskom ili profesionalnom sportskom igrom, osim ako to nije dobar Stanley Cup. Ako ne cijenite sport, ali volite brojeve, statistiku i analizu, ipak biste trebali pročitati ovu knjigu. Paul Depodesta (njegov lik je Peter Brand u filmu koji je glumio Jonah Hill) mozak je operacije ... koji radi od statistike kako bi identificirao ciljne igrače na osnovu njihovog procenta na bazi. Nije bitno da li je to bila pojedinačna, dvostruka ili čak šetnja. Billy Beane je mišica ... generalni direktor koji se kladi svoj tim i svoju karijeru na korištenje statistike (kao i agresivne trgovinske prakse koja donosi više sredstava za talente) kako bi Oakland A odveo u povijesni niz pobjeda.

Neću vam pokvariti priču, ali evo pregleda. Oakland A imaju trećinu budžeta većine timova za kupovinu talenata. Da bi se takmičili, trebalo im je nešto drugo - analitika. Baseball industrija je poput svake druge industrije, jer je rasla u godinama, veličini i bogatstvu, institucionalno znanje ide duboko. Problem je u tome što je institucionalno znanje pogrešno ... vrlo pogrešno. Igre se statistički pobjeđuju i gube na pogocima i trčanjima, a ne na greškama, domaćim trkama ili na pobjedi gustim, četvrtastih sportaša. Razmislite o svom poslu i pretpostavkama koje iznosite jer je to bilo uvijek učinjeno na taj način.

Google Analytics

Problem u Analitička industrija je dvostruko. Iako su se naše marketinške taktike razvile izvan naše web lokacije i korisnička interakcija se dramatično promijenila (mobilni, video, tablet, društveni itd.), Kada se prijavite na svoju mrežu analitika vi prilično vidite ono što smo vidjeli prije nekoliko decenija. Drugi je problem što je institucionalno znanje zatrovalo same temelje industrije. Razvijaju se svi najnoviji alati za analizu i mjerenje koji su korisni van industrija.

Uspjeh marketinških stručnjaka često se mjeri prema stopama napuštanja početne stranice, broju pregleda stranica, obožavaocima i sljedbenicima ... kada oni možda nemaju apsolutno nikakav statistički utjecaj na stvarne poslovne rezultate. Tačno je da greške i homeruni mogu promijeniti tijek bejzbol utakmice, baš kao što bi veliki priljev pregleda stranica mogao utjecati na poslovanje ... ali pitanje je jesu li to indikatori učinka na koje možete direktno utjecati.

Ono što je na kraju važno za svaki posao su i potencijalni kupci i konverzije. Razmislite o tome kako ste postavili analitika račun. Prvo pitanje je koja domena vaš analitika će biti instaliran na ?! To je to pogrešno pitanje uopće, pitanje bi trebalo biti kako privući kupce? Tada bi pitanje vijesti trebalo biti odakle ih nabaviti. I koliko ih želite uzgajati. U tom trenutku, analitika platforma bi trebala pomoći u hvatanju svake statistike i pomoći vam da shvatite koji su bitni, a koji ne.

svaki analitika profesionalac bi trebao čitati Moneyball i preoblikuju njihovo razumijevanje kako preduzeća prikazuju rezultate na mreži - bilo da se radi o web lokaciji e-trgovine s izravnom prodajom, web publikaciji koja prihod ostvaruje prihodom od oglašavanja na osnovu posjeta, uslužnoj tvrtki koja treba voziti sastanke, tehnološkoj tvrtki koja treba više web demonstracija ili tvrtki koja jednostavno pokušava utjecati na osjećaj i doseg svog brenda.

veb analitika je jedan trik poni ... pokušavajući uklopiti zastarjeli set alata u sve ove nove scenarije. Treba nam novi set alata koji započinje sa scenarijem i pokazuje nam kako izmjeriti uspjeh na bilo kojem mediju ili platformi.

3 Komentari

  1. 1

    To je sjajna priča. Napravio sjajnu knjigu i lijep film. To takođe nije tačno. Beane je naslijedio osnovnu grupu zvijezda koja je sastavila niz uspješnih sezona. Otada su njegovi timovi bili primetno neuspešni. 

    Ono što Moneyball zapravo pokazuje je da je izgradnja brenda u medijima samo marginalno povezana sa stvarnim učinkom. Ono što je važno je stvoriti novi i zanimljiv narativ. Mediji će ignorirati bilo koje kontradiktorne činjenice, osim ako neko nema snažnog interesa da poremeti taj narativ.

    • 2

      Zdravo bako,

      Knjiga zapravo govori o nekim povratnim reakcijama industrije u prošlom poglavlju i nudi neke dodatne događaje koji podržavaju njegovu tezu. Definitivno se čini kao da je Michael Lewis razbarušio neko perje u industriji. Ne sumnjam da statistika nije “jedina stvar” koja pokreće sjajan tim. Timovi poput Yankeesa dominirali su sa sjajnim trenerima, sjajnim igračima koji su mogli nastupiti u klinču, kao i nizom drugih pogodnosti. Što se tiče izbacivanja cijele priče kao neistine, morat ću se s poštovanjem ne složiti s vama. Oakland A su koristili statistiku za analizu igrača, a drugi timovi priznaju da su nakon toga slijedili njihovo vodstvo.

      U svakom slučaju, to je priča koja je relevantna za posao uopšte. Ljudi često pretpostavljaju umjesto da gledaju dokaze koji su pred njima. To je moral priče ovdje.

      Doug

  2. 3

    Objava na blogu o moje dvije strasti, bejzbolu i društvenim mrežama? DA!

    Srž Moneyball-a zapravo je usmjereno na ciljanje podcijenjene imovine kako bi se uspjeh učinkovitije izgradio. Dok su svi ostali plaćali prosjek udaraca, domaće trke i ERA, Beane se usredotočio na OBP. A poanta koju mnogima nedostaje je da Moneyball nije u izgradnji OBP-a. Radi se o građenju oko podcijenjenog stata. Sad kad se liga uhvatila i OBP se više cijeni, Beane se mora prilagoditi.

    Isto vrijedi i za digitalni marketing. Svi kažu da trošite svoje vrijeme i novac na Facebook, Twitter i Google+. Ali možda je podcijenjena imovina Pinterest, barem za vaš brend, i to će biti učinkovitija investicija za vas.

    Dakle, neka svi ostali slijepo bacaju novac oko kuće i trčeći u prosjeku. Usredotočit ćete se na OBP (Pinterest). Sve je u vezi sa neefikasnošću tržišta.

    Hvala na poruci!

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.