Moja kontrolna lista za mrežni marketing u prioritetnom redoslijedu
Postoji mnogo stvari koje je potrebno postići kako bi se u potpunosti iskoristila strategija mrežnog marketinga, ali često sam zapanjen prioritetom da kompanije stavljaju svaku stavku na kontrolnu listu. Kako primamo nove klijente, nastojimo osigurati da se prvo ostvare strategije s najvećim učinkom ... pogotovo ako su lagane. Savjet: marketing sadržaja i marketing na društvenim mrežama nisu tako laki.
- sajt - Ima li kompanija web stranicu koja izaziva odgovor vaše publike da je pouzdani izvor informacija i da će proizvod ili usluga biti koristan za potrebe posjetitelja?
- angažman - Da li web lokacija ima način da stvarno izvrši kupovinu ili zatraži odgovor posjetitelja? Ako ne prodajete proizvod, ovo bi mogla biti odredišna stranica s obrascem za prikupljanje podataka o posjetitelju u trgovini radi demonstracije ili nekakvog preuzimanja.
- mjerenje - Šta analitika imate li alate za mjerenje aktivnosti i pomoć u poboljšanju ukupnih performansi mrežnog marketinga?
- prodajni – Kako kompanija prati angažovanje posetilaca? Da li se podaci hvataju u CRM? Ili pokreće proces automatizacije marketinga kako bi se postigao rezultat i odgovorilo na prednost?
- E-mail - Imate li program za e-poštu koji klijentima redovito pruža vrijedan sadržaj i / ili potencijalne klijente sa sadržajem koji će ih vratiti na vašu stranicu i pretvoriti u kupce?
- mobilni - Je li stranica optimizirana za gledanje na mobilnim uređajima i tabletima? Ako ne, propuštate određeni broj posjetitelja koji će možda htjeti istražiti vaš brend, ali odlaze jer vaša web lokacija nije optimizirana za njihov pregled.
- pretraživanje - Sad kad imate izvrsnu web lokaciju i solidan postupak za sticanje potencijalnih klijenata, kako možete povećati broj relevantnih potencijalnih klijenata? Vaša web lokacija treba biti izgrađena na sistem za upravljanje sadržajem koji je optimiziran za pretraživanje. Vaš sadržaj treba iskoristiti efikasno ključne riječi.
- lokalne - Traže li ih posjetitelji koji traže vaš proizvod ili uslugu regionalno? Jeste li optimizirali svoj sadržaj za regionalno promoviranje svojih proizvoda i usluga? Možda biste trebali dodati stranice koje ciljajte lokalnu pretragu uslovi. Vaše preduzeće treba da bude navedeno u Google i Bing poslovnim imenicima.
- Recenzije - Postoje li web stranice za pregled vrsta proizvoda i usluga koje pružate? Da li je na njima navedeno vaše preduzeće ili proizvod? Imate li način da sa svojim trenutnim klijentima dovedete odlične kritike na te web lokacije? Sites like Angie's List (klijent) i Yelp mogu voditi puno posla!
- sadržaj – Imate li sredstva za dosljedno objavljivanje sadržaja na svojoj domeni koji je vrijedan vašoj ciljnoj publici? Imati korporativni blog je fantastično sredstvo za pisanje nedavnog, čestog i relevantnog sadržaja koji traži vaša publika. Koristite različite medije da privučete različitu publiku... tekstualni u objavama na blogu, slike u grafikonima, ažuriranja na Instagramu i infografike, audio u podcastovima i video na YouTubeu i Vimeo ažuriranja. I ne zaboravite na interaktivne alate! Kalkulatori i drugi alati nevjerovatno privlače i privlače publiku.
- Socijalna - Imate li Twitter nalog? LinkedIn stranica? Facebook stranica? Google+ stranica? Instagram profil? Pinterest stranica? Ako uspijete razvijati dosljedno sjajan sadržaj i održavati otvorenu liniju komunikacije putem društvenih mreža, sa svojim kupcima i potencijalnim klijentima, društvena mreža može vam pomoći da proširite svoju poruku na druge relevantne mreže potencijalnih klijenata izgradnjom zajednice obožavatelja. Kako koristite svoje obožavatelje za daljnju promociju vašeg poslovanja?
- promocija – Sada kada imate sva sredstva da proizvedete, odgovorite i proširite svoju poruku, vrijeme je da je i promovirate. Plaćena pretraga, sponzorisani postovi, oglašavanje na Facebooku, oglašavanje na Twitteru, oglašavanje na YouTube-u, odnosi s javnošću, saopštenja za javnost… sve je lakše i pristupačnije promovirati svoj sadržaj na drugim relevantnim mrežama. Možda nećete moći ući u ove mreže samo putem sjajnog sadržaja, ali vam se pristup često pruža putem reklama.
- automatizacija – broj medija i mreža svakim danom postaje sve složeniji, ali resursi koje pružamo marketinškim odjelima ne šire se istom brzinom. Zbog toga je automatizacija danas neophodna. Sposobnost objavljivanja prave poruke u pravo vrijeme, praćenja i usmjeravanja zahtjeva sa bilo koje mreže i dodjeljivanja je pravom resursu, mogućnost bodovanja i automatskog odgovaranja na potencijalne klijente na osnovu njihovog nivoa angažmana, te način prikupljanja ovih podataka u upotrebljivom sistemu... automatizacija je ključ za skaliranje vašeg online marketinga.
- raznovrsnost – ovo možda nije većina lista, ali vjerujem da je neophodno imati mrežu profesionalaca koji će vam pomoći u vašim marketinškim naporima na mreži. Većina marketinških profesionalaca ima specijalnost koja im odgovara. Ponekad su toliko udobni da medij koji cijene ima prioritet, a ove druge strategije potpuno nedostaju. Pitajte profesionalca za marketing putem e-pošte, na primjer, o stvaranju Facebook zajednice i oni će vam se možda podsmjehivati – uprkos tome što mnoge kompanije vode mnogo posla preko Facebooka. Posuđivanje iz stručnosti vaše mreže često vam pruža uvid u više studija, više alata i više mogućnosti da poboljšate svoje marketinške napore na mreži.
- testiranje - Kroz svaku iteraciju svake strategije, prilika za A / B i multivarijantno testiranje ne treba zanemariti. (Zapravo sam to previdio ovdje i zahvaljujući Robert Clarke of Op Ed Marketing, dodali smo!)
Ovo je moj prioritet jer procjenjujem napore poslovnog online marketinga, ali to ni na koji način možda neće biti vaše. Šta još tražite u strategiji internetskog marketinga? Jesam li nešto propustio? Da li je moj redosled prioriteta zeznut?
Raspravljao sam o ovoj kontrolnoj listi u nedavnom podcastu: