Prerana smrt odlaznog marketinga

Depositphotos 23620881 s

SBA procjenjuje da se svake godine otvori 600,000 novih poslodavačkih preduzeća. Nema puno njih koristi od imena brenda poput IBM-a ili Coca Cole. Da bi preživjeli moraju loviti novi posao.

Čak i velike korporacije poput EMC, Cisco i Hewlett Packard imaju ogromne timove posvećene pronalaženju novog posla u svojoj instaliranoj bazi, kao i novim potencijalnim kupcima. Bez procesa pronalaženja i s njim povezanih kriterija mjerenja, svaki je predstavnik za sebe, koji nikada nije toliko učinkovit kao postupak koji koristi znanje tima da bi cjelokupni napor potražio za poboljšanjem svake prodajne aktivnosti.

The ulazni marketing industrija sebi čini veliku štetu kad se pozicioniraju kao jeftina alternativa odlaznom marketingu. Naše iskustvo s klijentima iznova je pokazalo da kombinacija njih dvoje jača svako.

  • Imati efikasan dolazna marketinška strategija može pružiti poboljšano brendiranje i izgraditi povjerenje, vidljivost i autoritet kompanije. Može okupljati potencijalne potencijalne kupce u pretraživačkim i društvenim medijima, prikupljati podatke o ponašanju o njima i predati odlaznom timu potencijalnog klijenta koji će bolje razumjeti u trenutku kada potencijalni klijent želi obaviti kupovinu.
  • Imati efikasan odlazeća marketinška strategija ubrzava vašu ulaznu strategiju pružajući lični dodir dolaznom potencijalnom klijentu. Predstavnik prodaje u inozemstvu može uspostaviti odnos s potencijalnim klijentom, educirati ga i efikasno odgovoriti na bilo kakve prigovore koje potencijalni klijenti mogu imati.

Izlazni marketing ima mnogo prednosti ... može se lako reproducirati, uključiti i isključiti ili povećati ili smanjiti kako bi se regulirala potražnja. Iako može zahtijevati veće ulaganje, rezultati bi trebali biti predvidljivi, brzi i pozitivni.

Dodajte platforma za automatizaciju marketinga poput naših sponzora Pravo na interaktivno, a rješenje za upravljanje prijedlozima kao TinderBox (također naši sponzori), a vi možete značajno povećati efikasnost svojih odlaznih napora ... smanjujući vrijeme koje vaš odlazni tim mora potrošiti na administrativne zadatke. Omogućavanje prodaje zatvara jaz u efikasnosti na mjestu dolaska i odlaska.

4 Komentari

  1. 1

    Izlazni marketing je bio način na koji sam uopće izgradio svoje poslovanje, a pomogao sam i mnogim finansijskim profesionalcima da grade svoje poslovanje. Ne samo pozivanje, već i slanje prilagođenih promo paketa. Djeluje i djeluje dobro za mene i hiljade drugih. Istina je da je tu uključeno puno posla, ali kombinacija odlaznog urađenog sa klasnim i profesionalnim dolaznim izvrsno djeluje za mnoga preduzeća.

  2. 4

    Stvarno sjajno, Doug! Ulazni ulaz djeluje kada dođete pred ljude koji znaju da imaju problema. Ali većina ljudi ne zna da ima problema dok ne vidi alternativu trenutnom stanju. To je ono što odlazno čini za vas. U našem poslu, Facebook je nevjerojatan način za odlazni marketing. Pomoću FB možemo lako ciljati ljude koji su ili prijatelji naših postojećih kupaca ili ljudi koji dijele karakteristike naših postojećih kupaca.

    Sjajan post i uvid.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.