Prerana smrt odlaznog marketinga

Depositphotos 23620881 s

SBA procjenjuje da se svake godine otvori 600,000 novih poslodavačkih preduzeća. Nema puno njih koristi od imena brenda poput IBM-a ili Coca Cole. Da bi preživjeli moraju loviti novi posao.

Čak i velike korporacije poput EMC-a, Cisca i Hewlett Packarda imaju ogromne timove posvećene pronalaženju novih poslova kako u svojoj instaliranoj bazi, tako i novim potencijalnim kupcima. Bez procesa pronalaženja i povezanih kriterija mjerenja, svaki je predstavnik za sebe, koji nikada nije toliko učinkovit kao postupak koji koristi znanje tima da bi cjelokupni napor potražio za poboljšanjem svake prodajne aktivnosti.

The ulazni marketing industrija sebi čini veliku štetu kad se pozicioniraju kao jeftina alternativa odlaznom marketingu. Naše iskustvo s klijentima iznova je pokazalo da kombinacija njih dvoje jača svako.

  • Imati efikasan dolazna marketinška strategija može pružiti poboljšano brendiranje i izgraditi povjerenje, vidljivost i autoritet kompanije. Može okupljati potencijalne potencijalne kupce u pretraživačkim i društvenim medijima, prikupljati podatke o ponašanju o njima i predati odlaznom timu potencijalnog klijenta koji će bolje razumjeti u trenutku kada potencijalni klijent želi obaviti kupovinu.
  • Imati efikasan odlazeća marketinška strategija ubrzava vašu ulaznu strategiju pružajući lični dodir dolaznom potencijalnom klijentu. Predstavnik prodaje u inozemstvu može uspostaviti odnos s potencijalnim klijentom, educirati ga i efikasno odgovoriti na bilo kakve prigovore koje potencijalni klijenti mogu imati.

Izlazni marketing ima mnogo prednosti ... može se lako reproducirati, uključiti i isključiti ili povećati ili smanjiti kako bi se regulirala potražnja. Iako može zahtijevati veće ulaganje, rezultati bi trebali biti predvidljivi, brzi i pozitivni.

Dodajte platforma za automatizaciju marketinga poput naših sponzora Pravo na interaktivno, a rješenje za upravljanje prijedlozima kao TinderBox (također naši sponzori), a vi možete značajno povećati efikasnost svojih odlaznih napora ... smanjujući vrijeme koje vaš odlazni tim mora potrošiti na administrativne zadatke. Omogućavanje prodaje zatvara jaz u efikasnosti na mjestu dolaska i odlaska.

4 Komentari

  1. 1

    Izlazni marketing je bio način na koji sam izgradio svoj posao na prvom mjestu, a pomogao sam i mnogim finansijskim profesionalcima da izgrade svoje poslovanje. Ne samo pozivanje, već i slanje prilagođenih promo paketa. Radi i dobro funkcionira za mene i hiljade drugih. Istina, puno je posla uključeno, ali kombinacija odlaznog posla sa razredom i profesionalnog dolaza odlično funkcionira za mnoga poduzeća.

  2. 4

    Zaista sjajna poenta Doug! Inbound funkcionira kada se nađete pred ljudima koji znaju da imaju problem. Ali većina ljudi ne zna da imaju problem dok ne vide alternativu trenutnom stanju. To je ono što outbound radi za vas. U našem poslovanju, Facebook je nevjerovatan način za outbound marketing. Sa FB-om lako možemo ciljati ljude koji su ili prijatelji naših postojećih kupaca ili ljude koji dijele karakteristike naših postojećih kupaca.

    Odličan post i uvid.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.