Nadigra: omni-kanalni Sveobuhvatna Outbound prodaje Enablement Platform

Nadigra prodaje Engagement

Kao mala firma, uvijek sam se mučio s prodajom. Nije bila prodaja strategija to je bio problem, to su bili resursi potrebni za nastavak pomaganja potencijalnim klijentima da dođu do cilja. To je zapravo bio ključni razlog zašto sam pokrenuo naš Salesforce partner društvo, Highbridge. Moji partneri apsolutno su razumjeli da su postojanje procesa i resursa za pomicanje prodajnog puta temelj rasta poslovanja. Sve dok sam bio sam, bio bih uspješan ... ali ne bih rastao.

Sljedeći izazov je višezadaćnost koja je potrebna za pomoć klijentima. Zaista sam zapanjen kako moj potpredsjednik za poslovni razvoj prati i dodiruje desetine partnera, agencija i potencijalnih klijenata na tjednoj bazi. Moj mozak to jednostavno ne može postići. Često ga zovem 15 minuta prije sastanka i molim da me podsjeti ko je taj potencijal i zašto razgovaramo s njima!

Prodajni angažman je presudan za prodajni proces. Pažljivost prema potencijalnim potrebama i pomaganje im u sljedećem koraku ubrzava putovanje, a angažman gradi povjerenje kod vaše perspektive da ste pouzdan partner.

Strategije odlazne prodaje

Prije nego što potražite alat za automatizaciju prodaje, toplo bih vam preporučio da razmislite kako koristiti jednu od ovih platformi. Preplavljen sam e-poštom s alatima koji me nastavljaju samo nagovarati, nagovarati, gnjaviti porukama pitajući jesam li dobio zadnju poruku. Znam da je ovo alat koji to radi i da razbješnjava. Umjesto da odgovorim, odjavljujem se ili prijavljujem te e-poruke kao smeće. Drugim riječima, na platformama za angažiranje prodaje možete napraviti više štete nego što možete učiniti - ako ih ne koristite u potpunosti.

Kako razvijate svoju automatizaciju, toplo bih preporučio upotrebu svake dodirne točke kako biste dodali vrijednost razgovoru. Dakle, umjesto automatizirane poruke koja pita jesam li primio vašu zadnju poruku ... umjesto e-pošte koja kaže, nešto slično bi moglo biti bolje:

Doug,

Nisam dobio odgovor na posljednju poruku i nadam se da vam ne smetam. Ako niste zainteresirani za naš [proizvod, uslugu itd.], Slobodno se obratite i obavijestite me. U međuvremenu, na raspolaganju imamo sjajnu biblioteku resursa koja će vam pomoći da istražite hoćemo li biti vrijedni ili ne.

* Koristite slučajeve iz industrija poput vaše. [veza]
* E-knjigu koju smo napisali na tu temu. [veza]
* Naš tjedni bilten koji pruža pregled naših najnovijih članaka. [veza]

Volio bih razgovarati na sastanku - ovdje možete sami odrediti svoj sastanak. [veza]

hvala,
Amanda prodavač

U ovom malom primjeru napravio sam nekoliko kritičnih stvari:

  1. Dao sam potencijalnom klijentu dozvolu da me obavijesti da nisu zainteresirani. Ljudi iskreno ne vole reći drugima da prestanu prodavati ... zato je davanje odobrenja potencijalnom klijentu da odbije nebitno. Dopustit ćemo vam da ih prestanete gnjaviti i daje im poštovanje što ih nećete samo nonstop gnjaviti.
  2. Dao sam ažurirane informacije o resursima koje im mogu pomoći da samostalno voze putovanje sa svojim kupcima.
  3. Prilagodio sam resurse njihovoj industriji i pružio im kratke i dugotrajne informacije kako bi mogli probaviti količinu informacija koju su izabrali.
  4. Pružio sam im način da zakažu sastanak bez odgovora na e-poštu, što ih može izbaciti iz knjige i preći u sljedeći korak na prodajnom putu.

Outplay je objavio e-knjigu koja uključuje strategije prodaje prodajnih knjiga više od 30 kompanija:

Vrhunske prodajne sekvence

O nadigravanju

Outplay je višekanalna platforma za angažman koja sadrži sve što vam treba na jednoj platformi koja vam pomaže da eksponencijalno povećate svoju sposobnost da povećate angažman sa svakim od svojih prodajnih predstavnika. Upotreba brojača za snimanje događaja poziva i pokretanje vašeg sljedećeg poziva, e-pošta za automatsko praćenje zahtjeva na koje nisu odgovoreni, chat za angažiranje posjetitelja web stranice, mehanizam za rezervaciju sastanaka i sveobuhvatna analitika za mjerenje i optimizaciju vaše prodaje tok rada je dostupan na jednoj platformi.

Značajke nadigravanja uključuju:

  • analitika - Budite ispred igre s detaljnom analitikom po redoslijedu na nivou pojedinca i tima.
  • automatizacija - Automatizirajte svoje prodajne radne tokove, uštedite vrijeme i nikada ne propustite dogovor.
  • razgovor - Chat je dio naše svakodnevne rutine i brži komunikacijski kanal svih. Sada razgovarajte sa svojim potencijalnim klijentima kad odmah posjete vašu web stranicu i rezerviraju sastanke.
  • Birač - Pozivi širom svijeta i još mnoštvo drugih brojčanika za brže zaključivanje ponuda Automatski prijavite bilješke poziva u svoj CRM.
  • Praćenje e-pošte - Najbolje industrijsko praćenje otvorenih e-adresa, praćenje klikova na veze i otkrivanje odgovora kako biste mogli pouzdano doći do svojih potencijalnih klijenata.
  • integracije - Integracije s Salesforce, Crelate, Zapiet, Gmail i Pipedrive.
  • Sastanak-booker - Podijelite svoj kalendar direktno u e-pošti i odmah rezervirajte sastanke sa svojim potencijalnim klijentima, bez e-mail-ova. Podsjetnici su tu da vam pomognu smanjiti nedolazak.
  • Multichannel - Dođite do svojih potencijalnih klijenata ma gdje oni bili i brže započnite razgovore pomoću višekanalne komunikacijske strategije.
  • Alati za produktivnost - Chrome proširenje koje stavlja vašu e-poštu na steroide s funkcijama poput otvorenog praćenja, praćenja veza, slanja kasnije, podsjetnika, sastanaka, predložaka i sekvenci.
  • Izvršenje zadatka - Dizajniran za izvršavanje sekvencijalnih zadataka brzinom svjetlosti u mjerilu štedeći 2 sata dnevno ponavljanja. Znajte koje zadatke treba izvršiti, kada i sve pokrenuti bez potrebe za pregledavanjem stranica.
  • Praćenje web stranica - Posetite obavještenja i potencijalno ponašanje prilikom pregledavanja vaše web stranice pomaže vam da pročitate njihove misli i personalizirate razgovore kako biste se istakli i brže pretvorili.

Outplay ima 14-dnevno besplatno probno razdoblje na koje se možete prijaviti da biste provjerili njihovu platformu:

Nadmaši besplatni probni period

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.