Prava istina o vašem prodajnom toku

Screen Shot 2014 02 12 na 11.39.06 PM

Prvo, volimo naše sponzore u PaperShare, koji su napajali naše biblioteka resursa sa svim tehničkim dokumentima i e-knjigama naših sponzora. Sa njima sam eksplodirao na ovoj infografiji.

Tijekom ovog procesa istražili smo zašto marketing sadržaja više nije ni na jednom marketinškom kanalu; doista je temelj koji pokreće sve marketinške napore. Zašto, možete pitati? Pa, ova statistika bi vas mogla iznenaditi ili ne. Prema Odluke o Siriusu:

B2B kupci kontaktiraju prodajnog predstavnika tek nakon što je doneseno 70% odluke o kupovini.

Razmislimo o tome na trenutak. To znači da prije nego što je bilo koji potencijalni klijent voljan razgovarati s vašim prodajnim timom, on istražuje, preuzima i na neki način komunicira s vašim sadržajem kako bi donio odluku da li ste održiv kandidat. To je ogromno!

Drugi problem je taj, čak i sa svim analitika i alate koji su nam danas dostupni, još uvijek ne dobivamo potpunu vidljivost svojih napora jer je put konverzije često nejasan. Iako je netko možda došao i preuzeo vašu bijelu knjigu, kako je stigao tamo? Mogli su vidjeti oglas na drugoj web lokaciji, zatim kliknuti da bi došli do vaše web stranice, a zatim se odbiti. Dvije sedmice kasnije, odlučili su da vas počnu pratiti na društvenim mrežama. Zatim, mjesec dana kasnije, odluče konačno preuzeti jednu od vaših bijelih slika. Kad ste pomislili da izravno dolaze na vašu stranicu, u stvari, pronašli su vas prije gotovo dva mjeseca iz oglasa. Zar ne bi bilo bolje kada biste imali uvid u cijelu tu putanju umjesto kada su upravo preuzeli tehničku knjigu?

Treba nam vidljivost ljudi koji slijeću na te stranice. Potrebna nam je vidljivost kako bismo mogli donijeti bolje odluke. A nama je potrebna istorija potencijalnih klijenata kako bismo mogli prilagoditi sadržaj njima.

Pogledajte ovu nevjerojatnu infografiku iz PaperShare-a i provjerite je li vaša potreba za distribucijom sadržaja!

Infografika v2 e1392489636862

 

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.