8 razloga zbog kojih strategija plaćanja po kliku ne uspijeva

marketing po kliku

Ovog mjeseca Rub internet radija, prolazimo kroz strategije plaćanja po kliku, raspravljamo o slučajevima upotrebe i pružamo gomilu statistika i informacija. Marketinški stručnjaci prepoznaju nevjerovatnu vrijednost koju marketing po kliku može postići u izgradnji svijesti kada nemate ovlasti pretraživanja, stjecanju potencijalnih kupaca i hvatanju relevantne publike koja je spremna za sljedeću kupnju.

S tim u vezi, uobičajeni odgovor koji čujemo među PPC skepticima je:

Pokušali smo s PPC-om i nije uspio.

Zatim sužavamo fokus na ono što je definicija pokušao je i dalje pronalazi grešku u strategijama koje su bile primijenjene. Bit ću iskren jer nisam vidio niti jednog klijenta koji nije uspio iskoristiti plaćanje po kliku kad se kampanje nadgledaju, dobro izvršavaju, testiraju i izvještavaju tačno. Evo razloga zbog kojih smo vidjeli da PPC propada:

  • privrženost - Kupci žele isprobati vode s PPC-om, ali ne žele ući all-in. Možda samo žele unovčiti kupon od 100 dolara koji su dobili poštom. U svakom slučaju, početni proračun je toliko malen da nemaju dovoljno da testiraju dovoljno kombinacija ključnih riječi, izuzmu nerelevantne pojmove i steknu dovoljno potencijalnih klijenata da stvore osjećaj da li se njihova ocjena kvalitete poboljšava i koje strategije ključnih riječi trebaju koristiti. Vaše početno ulaganje mora biti eksponencijalno veće od vaše mjesečne očekivane potrošnje na PPC za testiranje, mjerenje, poboljšanje i postavljanje očekivanja o vašoj cijeni po potencijalnom kupcu, kvaliteti olova i vrijednosti konverzije. PPC nije pojedinačna kampanja ili projekt, to je proces koji se vremenom može poboljšati i zahtijeva upravljanje od strane kvalificiranog osoblja.
  • Nema odredišnih stranica - Kad kliknem na PPC oglas i odvede me na početnu stranicu, odmah zakolutam očima. Vaša početna stranica je mapa vašeg sadržaja, ali kad sam pretražio, pružio sam vam ključne riječi s onim što sam tražio. Trebali biste imati desetine, ako ne i stotine odredišnih stranica koje su tematski fokusirane na ključne riječi koje ciljate!
  • Opcije konverzije - Ne žele svi kupovati putem klika na PPC oglas. Neki su u ranom procesu donošenja odluka i žele istraživati. Pružanje mogućnosti pretplate, preuzimanja tehničke dokumentacije, registracije za demonstraciju ili drugih opcija sve su konverzije koje mogu korisnika pretraživanja usmeriti u angažiranijeg posjetitelja. A zato što se nisu prijavili, ne znači da neće, pa morate pratiti ostale aktivnosti koje dovode do konverzija. Znate li koliko je vaših kupaca započelo s preuzimanjem bijele knjige? Ili pretplata na e-poštu? Saznajte kako biste mogli dati neke od tih ponuda u svojim PPC kampanjama.
  • Loše praćenje kampanje - Uvijek se iznenadim kada kompanije imaju jednu odredišnu stranicu koja je otvorena i za organski i za plaćeni promet, ali nemaju nijedno praćenje kampanje koja bi razlikovala njih dvije u analitika. Drugim riječima, PPC je možda bio sjajna strategija - oni jednostavno ne mogu reći gledajući ih analitika. Zatražite agenciju koja će vam pomoći u konfiguriranju vašeg analitika kako biste mogli precizno izmjeriti uspjeh svojih kampanja.
  • Nema praćenja telefona - Svaki posao bi trebao imati Analitički integrirano praćenje poziva na njihovoj web lokaciji. Kako svijet postaje mobilan, sve više ljudi preskače gledanje videozapisa ili čitanje tehničkih papira i jednostavno bira broj telefona. Imamo klijente koji pogrešno segmentiraju svoje marketinške napore i sve telefonske pozive pripisuju tradicionalnim medijima poput televizije i radija. Iako ti segmenti poticaju pozive, znamo da njihove kampanje s plaćenim klikovima također zaslužuju velik dio njihovog telefonskog prometa, ali ne možemo ga izmjeriti dok ne ulože u rješenje.
  • Nema testiranja - Lepljenje odredišne ​​stranice jednostavno nije dovoljno. Boja gumba ili čak smjer očiju osobe na fotografiji sa fotografijama mogu utjecati na stopu konverzije odredišne ​​stranice. Testiranje odredišne ​​stranice je kritični element svake kampanje s plaćanjem po kliku. Trebali biste testirati sve elemente kako biste optimizirali CTR i ukupni ROI svojih plaćenih kampanja.
  • Loš sadržaj - Ocjene kvaliteta uključuju i kvalitetu sadržaja na vašoj odredišnoj stranici, a kvalitet informacija na vašoj web lokaciji apsolutno utječe na konverzije. Nekoliko točaka neće ga preseći. Videozapisi, svjedočanstva, slučajevi upotrebe, prateći podaci, logotipi klijenata, fotografija osoblja ... vaš sadržaj mora biti dovoljno uvjerljiv da posjetitelj može vjerovati da će dobiti potrebne informacije kad popuni vaš obrazac.
  • Nedostatak ciljeva - Nedavno smo imali potencijalnog klijenta i bili smo zaista sretni što je definirao ciljeve - želio je povratak 7: 1 na plaćene kampanje pretraživanja. Razumijevanje cilja, stope konverzije i prosječnog vremena za konverziju pomaže vašoj PPC agenciji da shvati vrstu potražnje koju treba generirati, novac koji bi trebali potrošiti po potencijalnom kupcu i trajanje vremena koje će tim potencijalnim klijentima trebati za konverziju. Moći će prilagoditi vašu kampanju u skladu s tim i pomoći vam da odredite budžet za uspjeh.

Hvala Erin na Strategija web mjesta za raspravu o nekim od ovih savjeta - pripazite Rub internet radija i slušajte nas na Stitcheru, BlogTalkRadio, iTunes, MarketingPodcasts ili bilo koji drugi kanal distribucije podcasta!

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.