4 načina na koja vaša strategija upravljanja prezentacijama - ili ako joj nedostaje - troši vrijeme, resurse i posao

2443454 m 2015

Možete li mi pomoći da sastavim ovu prezentaciju? Moj sastanak je za sat vremena. Ne mogu naći slajd.
To je pogrešan slajd.
$ #! * To je pogrešna paluba.

Zvuči poznato? Tada NE koristite efikasnu strategiju upravljanja prezentacijama. Kao rezultat, gubite vrijeme, resurse i, prije svega, posao. Upravljanje prezentacijama osigurava da se prava poruka saopšti u najkritičnijem trenutku - kada prodavac razgovara s kupcem. Šta se dogodi ili ne dogodi tokom tog sastanka direktno utječe na dno crte. To je pobjeda ili poraz.

Upravljanje prezentacijama igra dobitak. Po definiciji, to je formalno sredstvo za stvaranje, čuvanje, predstavljanje, dijeljenje, ažuriranje i praćenje svih datoteka koje se koriste za izradu prezentacija. U praksi, upravljanje prezentacijama osigurava kontrolu robne marke i poruka za marketing, sve dok prodaji brže i lakše stvara i dijeli prezentacijski sadržaj.

Zdrava strategija upravljanja prezentacijama pomoći će vam da izbjegnete ove uobičajene greške - čineći sve članove vašeg tima produktivnijim i učinkovitijim u postizanju njihovih ciljeva.

  1. Pretpostavimo da prodavači znaju gdje mogu pronaći svoj sadržaj. - Bilo je na S: Vozi u nekima Marketing-imenovan u Sharepoint, ili je možda poslana masovnom e-poštom, uz veliku najavu. Datoteka se zakopava na mreži, na radnom mjestu ili u pristigloj pošti, od kojih nijedna nema napredne funkcije pretraživanja za uvećavanje i pronalaženje jednog slajda u milion. Nijedna od njih ne nudi bilo koji uslužni program u kreiranju ili prilagođavanju nove datoteke za novu svrhu sastanka. Upravljanje prezentacijama stavlja najsavremeniji sadržaj ispred prodavača. Osigurava usklađenost poruka.
  2. Pretpostavimo da svi imaju usklađen, ažuran sadržaj. - Svima je rečeno, možda u e-pošti, Chatter feedu ili na statusnom sastanku, da postoji novija, bolja, zakonski odobrena verzija. Nažalost, ljudska bića su stvorenja navika. Uobičajena navika prodavača je uzeti jučerašnju datoteku koja sjedi na radnoj površini i ponovno je koristiti. Napokon, upoznat je sa tim sadržajem i bio je dovoljno dobar za prošli sastanak. Pravo rješenje za upravljanje prezentacijama olakšat će prodavaču stvaranje novog špila za sljedeći sastanak, kao što bi bilo korištenje neke stare palube koja sjedi na njegovoj radnoj površini. Štedi vrijeme.
  3. Ne komuniciranje s prodajom. - Iako svi rade na istom cilju, prodaja i marketing su različite discipline. Dobra prodavačica pokušava postići svoj broj i donijeti prihod. Dobar prodavač gradi pravičnost brenda kroz ponudu proizvoda i usluga kompanije i razmjenu poruka. Jedno je kratkoročno, drugo dugo. I jedno i drugo je presudno za uspjeh kompanije. Koristeći poslovne društvene funkcije, rješenje za upravljanje prezentacijama objedinit će zadatke prodaje i marketinga, tako da svi mogu podijeliti znanje spontano, u stvarnom vremenu i prilagoditi se tome. To je win-win.
  4. Ne tretiranje prezentacije kao elementa u komunikacijskoj mješavini. -
    Tržnici potroše milijarde dolara na dizajniranje savršenog logotipa, izradu pozicije, izradu web stranica, brošura, TV spotova i drugih reklama i kolaterala, ali prodajna prezentacija je naknadno razmišljanje. Ošamarite logotip i lijepu pozadinu na tom PowerPoint predlošku i idite, idite, idite ... prodajte! Ono što prodavac kaže i kako to kažu je razlika između pobjede i gubitka posla. Prodajna prezentacija je zalog; to je vlastiti element u komunikacijskoj mješavini i ne treba ga tretirati kao naknadno razmišljanje. Zaslužuje veću pažnju i marketinga i prodaje.

Upravljanje prezentacijama osigurava da najbolji resursi kompanije budu na dohvat ruke prstima svake prodajne osobe i da svaka marketinška osoba dobije direktnu liniju do svog cilja. Radi se o stvaranju prave prodajne poruke i osiguranju da prodavači to mogu reproducirati i prilagoditi za svoje pojedinačne sastanke, u roku od nekoliko minuta - ne sati i sigurno ne dana. Uzdizanjem prodajne prezentacije i procesa stvaranja tih prezentacija u marketinški miks, kompanija dodatno iskorištava svoje marketinško ulaganje i primjenjuje ga direktno na dno.

O Shufflr

Shufflrr je sistem za upravljanje datotekama koji marketing i prodaja mogu koristiti za stvaranje, dijeljenje i održavanje prezentacija u vašoj organizaciji.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.