Predciljanje nasuprot ponovnom ciljanju

Možda ćete primijetiti nakon što posjetite određenu web-lokaciju da na drugoj stranici počinjete sve više viđati reklame o njima. To nije slučajnost. Sistemi kao što je Google Adwords koriste kolačić treće strane koji im omogućava da vide kada posjetite web lokaciju oglašivača, a zatim vas prate dok posjećujete druge stranice s reklamama. Ponovno ciljanje je prilično uspješno i dovodi do visokih stopa konverzije uz niže troškove po kliku.

Međutim, ono što možda niste shvatili je da postoje i tehnike za identifikaciju lokacija koje ljudi obično posjećuju prije stiže kod vas. Ovo se zove Prethodno ciljanje i to je objašnjeno u ovoj infografiki iz Pretarget-a. Prethodno ciljanje i retargeting su dvije različite tehnologije oglašavanja koje se koriste za dosezanje potencijalnih kupaca u različitim fazama kupovnog puta.

• Prethodno ciljanje, također poznat kao prospecting, praksa je ciljanja oglasa na potencijalne kupce koji još nisu stupili u interakciju s brendom ili web-stranicom. To se obično radi pomoću tehnika ciljanja zasnovanih na podacima kao što su kontekstualno ciljanje, ciljanje zasnovano na interesima ili demografsko ciljanje. Cilj pretargetiranja je doseći novu publiku koja bi mogla biti zainteresirana za proizvod ili uslugu i upoznati ih s brendom ili web-stranicom.
• Retargeting, s druge strane, praksa je ciljanja oglasa na kupce koji su na neki način već stupili u interakciju s brendom ili web-stranicom, kao što je posjeta web stranici ili dodavanje proizvoda u košaricu. Ponovno ciljanje funkcionira korištenjem kolačića ili drugih tehnologija za praćenje kako bi se pratilo ponašanje korisnika na mreži i isporučilo oglase koji su relevantni za njihove interese ili prethodne interakcije. Cilj ponovnog ciljanja je ponovno angažirati potencijalne kupce koji su pokazali interes za proizvod ili uslugu i potaknuti ih na akciju, poput kupovine ili popunjavanja obrasca.

Glavna razlika između pretargetiranja i ponovnog ciljanja je faza kupovnog putovanja na koju ciljaju. Prethodno ciljanje cilja na nove kupce koji su na početku putovanja, dok ponovno ciljanje cilja na kupce koji su već pokazali interesovanje i koji su dalje na putu.

Druga ključna razlika je vrsta podataka koji se koriste za ciljanje. Prethodno ciljanje obično koristi podatke kao što su demografske informacije ili ponašanje pri pregledavanju za ciljanje potencijalnih kupaca, dok ponovno ciljanje koristi podatke o prošlim interakcijama kao što su posjete web stranici ili napuštanje košarice za ciljanje kupaca koji su već pokazali interes.

Sve u svemu, i pretargeting i retargeting mogu biti efikasne reklamne tehnologije kada se koriste u pravom kontekstu i sa pravim strategijama ciljanja. Razumijevanjem razlika između ove dvije tehnologije, trgovci mogu kreirati učinkovitije reklamne kampanje koje dosežu potencijalne kupce u različitim fazama kupovnog puta.