Vrijeme čitanja: 4 zapisnik Kada poduzeća analiziraju svoj prodajni lijevak, ono što pokušavaju učiniti je bolje razumjeti svaku fazu na putu svojih kupaca kako bi identificirali koje strategije mogu postići dvije stvari: Veličina - ako marketing može privući više izgleda onda je vjerovatno da su mogućnosti rast njihovog poslovanja povećat će se s obzirom da stope konverzije ostaju stabilne. Drugim riječima ... ako oglasom privučem još 1,000 potencijalnih klijenata i ostvarim 5% konverzije
CrankWheel: Zaobiđite zakazivanje i preuzimanja s trenutnim demonstracijama zasnovanim na pregledaču
Vrijeme čitanja: 2 zapisnik Svaka interakcija potrebna između potencijalnog klijenta s namjerom da izvrši kupovinu i mogućnosti prodajnog tima da im pomogne u konverziji vjerojatno će smanjiti šanse za konverziju. To uključuje vrijeme za odgovor, broj klikova, broj ekrana, broj elemenata obrasca ... sve. Profesionalci u prodaji koje znam samo žele doći pred potencijalne kupce. Znaju da će se, nakon što razgovaraju s potencijalnim klijentom, identificirati
Kontrolna lista za planiranje marketinške kampanje: 10 koraka do vrhunskih rezultata
Vrijeme čitanja: 3 zapisnik Dok nastavljam raditi s klijentima na njihovim marketinškim kampanjama i inicijativama, često otkrijem da u njihovim marketinškim kampanjama postoje praznine koje ih sprečavaju da ispune svoj maksimalni potencijal. Neki nalazi: Nedostatak jasnoće - Trgovci se često preklapaju u koracima na putu kupovine koji ne pružaju jasnoću i fokusiraju se na svrhu publike. Nedostatak usmjerenja - Trgovci često izvrše posao osmišljavanja kampanje, ali propuštaju najviše
Vrhunski vodič za izgradnju savršenog LinkedIn profila
Vrijeme čitanja: 3 zapisnik Trenutno je tona previranja u poslovnom sektoru. Lično sam vidio kako mnoga mala preduzeća prosipaju marketinške resurse tokom cijele pandemije i povezanih zaključavanja. Međutim, istovremeno sam posmatrao kako se korporacije korporacija bore da pronađu iskusan talenat i stručnost. Lično savjetujem mnogim ljudima u svojoj industriji da fokus svojih LinkedIn profila i iskustva preusmjere na veće korporacije. U svim ekonomskim previranjima, kompanije koje imaju duboke džepove
Uzvodne, prodajne i prodajne mogućnosti za rast poslovanja
Vrijeme čitanja: 3 zapisnik Ako ste većinu ljudi pitali gdje pronalaze svoju publiku, često ćete dobiti vrlo uski odgovor. Većina reklamnih i marketinških aktivnosti povezana je s odabirom dobavljača na putu kupca ... ali je li to već prekasno? Ako ste firma za savjetovanje o digitalnoj transformaciji; na primjer, možete popuniti sve detalje u proračunskoj tablici gledajući samo svoje trenutne izglede i ograničavajući se na strategije koje poznajete. Mogao bi
Šest faza putovanja B2B kupca
Vrijeme čitanja: 5 zapisnik Puno je članaka o putovanjima kupca u posljednjih nekoliko godina i o tome kako se preduzeća trebaju digitalno transformirati kako bi prilagodila promjenama u ponašanju kupaca. Faze kroz koje kupac prolazi kritični su aspekt vaše ukupne prodajne i marketinške strategije kako biste bili sigurni da pružate informacije potencijalnim kupcima ili kupcima gdje i kada ih traže. U Gartnerovom ažuriranju OCD-a rade fantastičan posao segmentiranja
Outsourcing B2B Lead Generation 2021: 10 najboljih razloga za ljubav prema inozemstvu
Vrijeme čitanja: 8 zapisnik Ako ste uključeni u bilo koju B2B organizaciju, brzo ćete naučiti da je generiranje potencijalnih klijenata bitan dio poslovanja. Zapravo: 62% B2B profesionalaca reklo je da je povećanje broja potencijalnih klijenata glavni prioritet. Izvještaj o potražnji Međutim, nije uvijek lako generirati dovoljno potencijalnih kupaca koji bi zajamčili brzi povrat ulaganja (ROI) - ili bilo koju profitabilnost. Ogromnih 68% preduzeća izvijestilo je da se bori s proizvodnjom olova i još jedno
Internet stranice na kojima možete pronaći, uporediti ili promovirati SaaS platforme ili aplikacije
Vrijeme čitanja: 4 zapisnik Nemalo se ljudi pita kako možemo pronaći tako širok spektar marketinških tehnoloških platformi i alata za koje još nisu čuli, ili koji su možda čak i beta. Osim upozorenja koja sam postavio, postoje i sjajni resursi za pronalaženje alata. Nedavno sam dijelio svoju listu s Matthewom Gonzalesom, a on je podijelio nekoliko svojih omiljenih i započeo sam izgradnju