Koliko naplaćuje vaša kompanija?

novacSamo je jedan Wal-mart. Wal-mart je kompanija koja ima samo jedan prijedlog vrijednosti: jeftine cijene. Surađuje s Wal-martom jer identičan proizvod mogu prodati jeftinije od sljedećeg prodajnog mjesta.

Ti nisi Wal-mart. Ne možete ići na posao da biste shvatili kako sniziti cijene svaki dan. Niti bi trebao. Vaša kompanija je jedinstvena i ima ono što nijedna druga kompanija ne može ponuditi.

Vaš marketinški cilj trebao bi biti razlikovati sebe među konkurencijom. Ne takmiči se! Otkrijte što se kod vas razlikuje i kako se uklapa u potrebe vašeg potencijalnog klijenta. Dajte potencijalnim klijentima reference i račune prvog lica o tome kako ste isporučili svoje klijente.

Postoje tri vrste kompanija:

  1. Kompanije koje premalo isporučuju = previše
  2. Kompanije koje isporučuju
  3. Kompanije koje dostavljaju = premalo

IMHO, ovo su samo vrste preduzeća. Kompanije koje isporučuju ne mogu prekomjerna cijena, cijena koju plaćate dio je isporuke. Ta su dva pojma sinonim za jedan drugi.

Kompanije koje isporučuju naplaćuju pravi iznos ili ispod vrijednosti onoga što pružaju. Većina ih je premala. Vjerovatno ste jedan od njih.

Vidio sam dobavljače koji su koštali stotine hiljada dolara, ali su isporučili samo djelić te vrijednosti. Imam svoje prijatelje koji su isporučili eksponencijalno više vrijednost, ali oni se bore da ostanu na površini.

Ti nisi Wal-mart, prestani se svidjeti. Zaslužujete više.

3 Komentari

  1. 1

    Amen Doug! Zaista se nisam mogao složiti više. Mislim da je tužno što smo kao društvo postali toliko opsjednuti CIJENOM. Tako je teško pokazati stvarnu VRIJEDNOST! Jedina srebrna obloga je da će, ako zaista isporučujete za svoje kupce (jer mnoge kompanije to ne čine), cijeniti vašu uslugu i (nadamo se) predložiti je drugima. Ključna razlika između cijene i vrijednosti zaista je marketing.

    • 2

      Ironija je u tome što ih opsjednutost cijenama obično vodi prema prevelikoj potrošnji - pogotovo kad strategije koje su platili propadnu i moraju potrošiti više da bi prevladali neuspjeh.

  2. 3

    Dobar post Doug i spot on. Uvijek se trudim razlikovati se od svojih konkurenata i pokušati to učiniti na nekoliko zabavnih načina, kao i one ozbiljne. Čini se da djeluje.

    Nedavno sam se prijavio za projekt i siguran sam 100% da ću raditi bolji i uspješniji posao od ostalih ljudi u kadru. Smanjit će se na £$$, kao i na to žele li "savjetnika" ili veliku agenciju.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.