Koliko naplaćuje vaša kompanija?

novacSamo je jedan Wal-mart. Wal-mart je kompanija koja ima samo jednu vrijednost: jeftine cijene. Surađuje s Wal-martom jer identičan proizvod mogu prodati jeftinije od sljedećeg prodajnog mjesta.

Ti nisi Wal-mart. Ne možete ići na posao da biste shvatili kako sniziti cijene svaki dan. Niti bi trebao. Vaša kompanija je jedinstvena i ima ono što nijedna druga kompanija ne može ponuditi.

Vaš marketinški cilj trebao bi biti razlikovati sebe među konkurencijom. Ne takmiči se! Otkrijte što se kod vas razlikuje i kako se to uklapa u potrebe vašeg potencijalnog klijenta. Dajte potencijalnim klijentima reference i račune prvog lica o načinu isporuke za svoje klijente.

Postoje tri vrste kompanija:

  1. Kompanije koje premalo isporučuju = previše
  2. Kompanije koje isporučuju
  3. Kompanije koje dostavljaju = premalo

IMHO, ovo su samo vrste preduzeća. Kompanije koje isporučuju Ne mogu prekomjerna cijena, cijena koju plaćate dio je isporuke. Ta su dva pojma sinonim za jedan drugi.

Kompanije koje isporučuju naplaćuju pravi iznos ili ispod vrijednosti onoga što pružaju. Većina ih je premala. Vjerovatno ste jedan od njih.

Vidio sam dobavljače koji su koštali stotine hiljada dolara, ali su isporučili samo djelić te vrijednosti. Imam svoje prijatelje koji su isporučili eksponencijalno više vrijednost, ali oni se bore da ostanu na površini.

Nisi Wal-mart, prestani sebi cijeniti cijenu. Zaslužujete više.

3 Komentari

  1. 1

    Amen Doug! I really couldn’t agree more. I think it’s sad that as a society we’ve become so obsessed with PRICE. It makes it so hard to show real VALUE! The only silver lining is that if you truly deliver for your customers (because a lot of companies aren’t) they will value your service and (hopefully) suggest it to others. The key differentiator between price and value is really marketing.

    • 2

      The irony is that people’s obsession with price usually leads them to spending TOO much – especially when the strategies they paid for fail and they have to spend more to overcome the failure.

  2. 3

    Good post Doug and spot on. I am always looking to differentiate against my competitors and try to do so in a few fun ways, as well as the serious ones. It seems to work.

    I’ve pitched for a project recently, and I am 100% confident I will do a better, more accomplished job than the other people in the frame. It’s going to go down to £££ and also whether they want a “consultant” or a big agency.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.