sadržaj MarketingSearch Marketing

20 pitanja za vašu marketinšku strategiju sadržaja: kvaliteta naspram kvantiteta

Koliko blog postova treba da napišemo svake sedmice? Ili… Koliko članaka ćete isporučiti svakog mjeseca?

Ovo su možda najgora pitanja koja stalno postavljam novim perspektivama i klijentima.

Iako je primamljivo vjerovati u to više sadržaj predstavlja veći promet i angažman, to nije nužno istina. Ključ leži u razumijevanju različitih potreba novih i uspostavljenih kompanija i izradi strategije sadržaja koja je u skladu s tim potrebama.

Novi brendovi: Izgradite temeljnu biblioteku sadržaja

Startapi i nova preduzeća često se suočavaju s izazovom uspostavljanja svog prisustva na mreži. Za njih, stvaranje temelja biblioteka sadržaja brzo je presudno. Ova biblioteka treba da pokrije širok spektar tema relevantnih za njihove proizvode i usluge. Fokus je na kvantitetu, ali ne na štetu kvaliteta. Početni sadržaj postavlja ton za brend i treba da bude informativan, privlačan i da predstavlja vrednosti i stručnost kompanije.

  • Vrste sadržaja: Uputstva za proizvode, uvodne studije slučaja, početni uvidi u industriju i vijesti o kompaniji.
  • svrha: Uvesti brend, educirati potencijalne kupce i izgraditi SEO vidljivost.

Razmislite o svojoj ciljnoj publici i njihovim svakodnevnim aktivnostima koje pokreću njihov lični ili poslovni rast. Ovo su teme za koje bi vaš brend trebao imati stručnost i o kojima bi pisao – osim vaših proizvoda i usluga kako bi prepoznali da vas razumiju.

Utemeljeni brendovi: davanje prioriteta kvalitetu i relevantnosti

Utemeljene kompanije trebale bi da preusmjere svoj fokus na poboljšanje kvaliteta postojeće biblioteke sadržaja i proizvodnju novog sadržaja koji duboko rezonuje s njihovom ciljnom publikom. Ovdje je naglasak na detaljnim, dobro istraženim člancima koji pružaju vrijednost.

  • Vrste sadržaja: Napredne studije slučaja, dubinske analize industrije, detaljni vodiči za proizvode, istaknuti događaji i vodeći dijelovi mišljenja.
  • svrha: Da ojača autoritet brenda, potakne lojalnost kupaca i uključi se u dublje razgovore sa publikom.

Ponovo sam objavio hiljade članaka o Martech Zone, uključujući i ovu. Napisana je od temelja sa strategijama koje sam implementirao za bezbroj klijenata tokom posljednje decenije. To je kritična tema, ali algoritmi su se promijenili, tehnologija je evoluirala i ponašanje korisnika se promijenilo.

Imati stari članak koji je zastario sa lošim savjetima nikome ne bi koristio. Ponovnim objavljivanjem na identičnom URL-u, mogu ponoviti neke od starih ovlaštenja za pretraživanje koje je članak imao i vidjeti mogu li izgraditi zamah sa svježim sadržajem. Bilo bi najbolje da to radite i sa svojom web lokacijom. Samo pogledajte svoju analitiku i pogledajte sve svoje stranice bez posjetitelja. To je kao sidro koje sprečava vaš sadržaj da ispuni obećanje.

Kvaliteta i novina nadmašuju učestalost i kvantitet.

Douglas Karr

Kvalitet nad kvantitetom: Zabluda o učestalosti i rangiranju

Suprotno uvriježenom mišljenju, sadržaj frekvencija nije a primarni faktor u rangiranju na pretraživačima. Ljudi često vide kako velike organizacije proizvode brdo sadržaja i misle da jeste. To je iluzija. Domeni sa odličnim autoritetom tražilice volja lakše rangirati s novim sadržajem. To je mračna tajna SEO-a... ona kojoj se divim AJ Kohnu što je u potpunosti dokumentirao u svom članku, Goog Enough.

Dakle, češća proizvodnja sadržaja može biti više klikova na oglase za te usrane web stranice, ali neće proizvesti više posao za tebe. Ono što je važnije je stvaranje pažljivo osmišljenih članaka koji se bave temama i pitanjima koja vaša ciljna publika istražuje na internetu. Pretraživači favoriziraju relevantan, informativan sadržaj koji pruža dobro korisničko iskustvo.

Različiti tipovi sadržaja i njihove uloge

Ne nedostaje tipova sadržaja koji mogu pomoći u svakoj fazi ciklusa kupovine. Evo liste različitih tipova sadržaja koji zadovoljavaju različite preferencije publike i platforme, povećavajući svijest, angažman, povećanje prodaje i zadržavanje:

  • Sadržaj iza kulisa: Nudeći uvid u poslovanje kompanije, kulturu ili proces kreiranja proizvoda. Ovo se često dijeli kao kratki video zapisi ili foto eseji na društvenim mrežama.
  • Studije slučaja: Predstavite primjere svog proizvoda ili usluge iz stvarnog života na djelu, izgrađujući kredibilitet.
  • Vijesti kompanije: Podijelite prekretnice, lansiranja novih proizvoda ili druga značajna dostignuća kompanije.
  • E-knjige i vodiči: Sveobuhvatne informacije o određenim temama, koje se često koriste kao vodeći magneti. Oni se obično mogu preuzeti i dizajnirani za lako čitanje.
  • E-mail bilteni: Redovno ažuriranje vijesti iz industrije, ažuriranja kompanije ili odabrani sadržaj. Bilteni održavaju publiku u stalnom kontaktu sa brendom... očekivanje pretplatnika.
  • Najave događaja: Obavještavajte svoju publiku o predstojećim događajima, webinarima ili konferencijama.
  • Često postavljana pitanja i sesije pitanja i odgovora: Pružanje odgovora na uobičajena pitanja kupaca. To može biti putem postova na blogu, vodiča za preuzimanje ili interaktivnih webinara.
  • Infografika: Vizuelni prikazi podataka ili informacija, korisni za pojednostavljivanje složenih tema. Oni se mogu dijeliti na različitim platformama uključujući web stranice i društvene mreže.
  • Novosti o industriji: Pozicionirajte svoj brend kao informiran i ažuran izvor u svojoj industriji.
  • Interaktivni sadržaj: Kvizovi, ankete ili interaktivne infografike koje aktivno uključuju publiku. Oni se mogu hostirati na web stranicama ili dijeliti putem platformi društvenih medija.
  • Podcasti: Audio sadržaj koji se fokusira na uvide u industriju, intervjue ili diskusije. Podcastovi služe publici koja preferira potrošnju sadržaja u pokretu.
  • Upute o proizvodu: Neophodan za edukaciju korisnika o tome kako izvući maksimum iz vaših proizvoda.
  • Korisnički generirani sadržaj (UGC): Iskorištavanje sadržaja kreiranog od strane kupaca, kao što su recenzije, svjedočanstva ili objave na društvenim mrežama. Ovo se može prikazati u objavama na blogu, društvenim mrežama ili video svjedočenjima.
  • Webinari i online radionice: Pružanje dubinskog znanja ili sesija obuke, koje se često koriste u B2B kontekstima. Oni se mogu prenositi uživo ili ponuditi kao sadržaj za preuzimanje za kasnije gledanje.
  • Bijele knjige i izvještaji o istraživanju: Detaljni izvještaji o industrijskim trendovima, originalna istraživanja ili dubinske analize. Obično se nude kao PDF-ovi za preuzimanje.

Svaki od ovih tipova sadržaja služi jedinstvenoj svrsi i služi različitim segmentima publike. Diverzifikacijom biblioteke sadržaja sa ovim različitim tipovima i medijima B2C i B2B organizacije mogu efikasno doseći i angažovati svoju ciljnu publiku, prilagođavajući se širokom spektru preferencija i potrošačkih navika.

Evo nekoliko sjajnih pitanja o vašem sadržaju koja mogu voditi kompaniju u razvoju sveobuhvatne i efikasne strategije sadržaja:

  • Da li smo već pisali o tome? Je li taj članak ažuriran? Je li taj članak temeljitiji od naših konkurenata?
  • Koja pitanja naša ciljna publika pretražuje na internetu?
  • Imamo li artikle koji se kreću za svaki korak ciklusa kupovine? Preko: Faze putovanja B2B kupaca
  • Imamo li sadržaj u medijima u kojima naša ciljna publika želi da ga konzumira?
  • Da li dosljedno ažuriramo naš sadržaj kako bismo ga održali relevantnim?
  • Koliko često vršimo reviziju našeg sadržaja kako bismo osigurali da je usklađen s trenutnim trendovima u industriji i interesima kupaca?
  • Da li naš sadržaj dovoljno detaljno pokriva teme ili postoje oblasti u kojima bismo mogli pružiti detaljnije informacije?
  • Postoje li složene teme gdje bismo mogli ponuditi sveobuhvatnije vodiče ili bijele knjige?
  • Kako čitatelji komuniciraju s našim sadržajem? Šta nam govore podaci o angažmanu (lajkovi, dijeljenja, komentari)?
  • Da li aktivno tražimo i ugrađujemo povratne informacije korisnika kako bismo poboljšali svoj sadržaj?
  • Optimiziramo li naš sadržaj za pretraživače kako bismo osigurali maksimalnu vidljivost?
  • Kako se možemo porediti sa našim konkurentima u smislu rangiranja ključnih reči i pozicioniranja na stranici rezultata pretraživača (SERP)?
  • Pružamo li jedinstven uvid ili vrijednost koju naši konkurenti ne pružaju?
  • Ima li naš sadržaj jedinstven glas ili perspektivu koja nas razlikuje na tržištu?
  • Šta naša analiza sadržaja (pregledi stranica, stope posete samo jedne stranice, vrijeme na stranici) ukazuje na kvalitet i relevantnost našeg sadržaja?
  • Kako možemo bolje iskoristiti podatke za informiranje o našoj strategiji kreiranja sadržaja?
  • Uključujemo li razne multimedijalne elemente (videozapise, infografike, podcaste) kako bismo obogatili naš sadržaj?
  • Kako možemo učiniti naš sadržaj interaktivnijim i privlačnijim za našu publiku?
  • Da li efikasno distribuiramo naš sadržaj na svim relevantnim platformama?
  • Postoje li neiskorišteni kanali ili publika do koje bismo mogli doprijeti svojim sadržajem?

I novi i etablirani brendovi moraju shvatiti da, iako kvantitet ima svoje mjesto, posebno u ranim fazama, kvalitet je ono što održava i podiže brend na duge staze. Dobro kurirana biblioteka sadržaja služi kao neprocjenjivo bogatstvo, privlačeći i angažirajući kupce, dok istovremeno uspostavlja brend kao lidera u svojoj oblasti.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desetinama uspješnih MarTech startupova, pomogao je u dubinskom pregledu od preko 5 milijardi dolara u Martechovim akvizicijama i investicijama, te nastavlja da pomaže kompanijama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak za digitalnu transformaciju i MarTech stručnjak i govornik. Douglas je također objavljeni autor Dummie's vodiča i knjige o poslovnom liderstvu.

Vezani članci

Nazad na vrh dugmeta
blizu

Adblock otkriven

Martech Zone je u mogućnosti da vam pruži ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer mi unovčavamo našu stranicu putem prihoda od oglasa, partnerskih veza i sponzorstava. Bili bismo zahvalni ako biste uklonili svoj blokator oglasa dok gledate našu web stranicu.