Rant: Riječ „P“

Depositphotos 22675653 s

Veliki trgovci uživaju razgovarati o tome Povrat investicije. Jučer sam prisustvovao sastanku sa kompanijom za promet nekretninama koja je imala neke izazove sa svojom web strategijom. Njihova web lokacija s brošurama nije vodila previše potencijalnih kupaca i trošili su poprilično novca na brojne vanjske programe za privlačenje potencijalnih kupaca u njihov prodajni lijevak. Problem koji smo identificirali bio je taj što su plaćali da se sve te kompanije s njima natječu putem Interneta.

Vozeći se unazad od njihove stope konverzije potencijalnih kupaca i prihoda po zatvaranju, pomogli smo vizualizirati kakav bi utjecaj mogla imati ukupna strategija mrežnog marketinga kako bi smanjila cijenu po potencijalnom kupcu, povećala broj potencijalnih klijenata i smanjila njihovu ovisnost o trećim stranama. To nije proces preko noći - potreban je zamah i dugoročna strategija za tranziciju. Čini se da je to često izazov kod kompanija zavisnih od nezavisnih izvora.

Bili su vrlo zadovoljni sastankom i uskoro ćemo pratiti daljnje korake. Dok sam razgovarao s kolegom o tome, nisam mogao a da ne pomislim da se svi ovi razgovori o investicijama, povratu ulaganja, marketinškim troškovima, troškovima oglašavanja ... sve temelje na jednoj strategiji. Da biste razvili marketinški budžet, morate povećati profit za kompaniju.

Kasnije sam u društvenom razgovoru čitao o tome kako je kompanijama stalo samo do njih profit. Uopće se ne slažem. 99% kompanija s kojima smo sarađivali - od velikih javnih preduzeća do najmanjih startupa - mjerilo je dobit, ali to im je rijetko bilo mjerilo uspjeha. U stvari, akvizicija kupaca, zadržavanje kupaca, fluktuacija zaposlenih, autoritet, povjerenje i tržišni udio uvijek su bili najveći na radaru, jer smo razgovarali o pomaganju kompanijama. Iskreno, nikada mi kompanija nije prišla i rekla to moramo povećati profit - kako možete pomoći?

Svejedno, uznemirava to što je riječ „P“ postala ona koja se šapuće, a ne izvikuje s najglasnije planine. Profit nije sinonim za pohlepu. Profit je ono što omogućava kompanijama da zapošljavaju, omogućavaju kompanijama da rastu, omogućavaju kompanijama da ulažu u istraživanje i razvoj i, na kraju, profit je ono na što se korporacije oporezuju. Drugim riječima, što je veća profitna marža za kompaniju, to je bolja za našu ukupnu ekonomiju. Veća dobit generira veće porezne prihode za podršku najsiromašnijim građanima. Veća dobit omogućava kompanijama poput moje da rastu i omogućavaju napredovanje i zapošljavanje onima koji traže posao ili žele napredovati.

Pohlepa je kada kompanije bacaju bogatstvo na štetu svojih zaposlenih, kupaca i društva. Izuzetno profitabilne kompanije koje poznajem dobro plaćaju svoje zaposlenike, nastavljaju poboljšavati iskustvo za svoje kupce i puno ulažu i doniraju društvu. I to čine dobrovoljnim gomilanjem bogatstva, a ne uzimanjem.

Mislim da ne bismo trebali šutjeti o marketingu i njegovom utjecaju na dobit. Mislim da bismo trebali slaviti profit ... što veći, to bolji. I ne bismo trebali tražiti načine da to smanjimo putem poreza i propisa. To je kontraintuitivno.

Ovdje je povećanje vašeg profita i vaše profitne marže!

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.