Spremni, Vatra, Cilj

Depositphotos 3269678 s

Ova večer bila je sjajna noć provedena s vrlo poznatim stručnjacima za prodaju, marketing i brendiranje. Pozvani smo u vrlo lijep restoran u privatnoj sobi. Svrha sastanka bila je pomoći kolegi koji je htio svoje poslovanje podići na viši nivo ... ili nekoliko nivoa dalje od onoga gdje je sada.

Bilo je gomila dogovora u sobi ... shvatite što činite u jednoj rečenici, prepoznajte osobine koje vas razlikuju, razvijte postupak prodaje svojih usluga na osnovu vrijednosti koju donosite, povežite se s mrežom da biste identificirali najviši izgledi za plasiranje na tržište i razvoj brenda koji obuhvata ono što iznosite na stol.

Nisam se nužno složio s ovim ... ali to je prilično intenzivan posao, zar ne? Mogli biste godinama raditi na tim stvarima ... i završiti opet za crtaćom pločom jer niste uspjeli.

Uz dužno poštovanje svojim kolegama, uvijek sam pomalo sumnjičav kada stručnjaci pružaju ovu vrstu strateškog planiranja i savjeta. Iskreno radim u marketinškim odjelima i oko njih već više od dvije decenije i ne mogu se sjetiti niti jednog marketinškog plana koji je uspio kako je planirano.

Iskreno, mislim da su mnogi od ovih razgovora samo makovi.

Nije u potpunosti u krevetu ... Mislim da je strateško razmišljanje važno. Napokon, morate znati gdje je općeniti smjer mete prije nego što povučete okidač. Međutim, radije bih da netko prvo puca, a zatim cilja, a ne da mjesecima radim na postavljanju hitaca koji može ili ne mora pogoditi bullseye.

Često vidim kako kompanije propadaju prije nego što su ikad povukle obarač. Toliko se boje neuspjeha da su paralizirani i zapravo nikada ne preuzimaju potrebne rizike da bi krenuli naprijed. Pogledajte oko sebe preduzeća koja su uspješna. Jesu li uspješni jer su besprijekorno planirali? Ili su uspješni jer su bili okretni i sposobni prilagoditi svoju strategiju onako kako su zahtijevali zahtjevi njihovih potencijalnih klijenata, klijenata i njihove industrije?

Koji su vaši stavovi? Iskustvo?

8 Komentari

  1. 1

    Mislim da si uglavnom u pravu. Čini mi se da to ovisi o tome što radite i koliko ste sigurni da nešto vrijedi promovirati. Mislim na to da je ponekad vrlo potrebno uspostaviti formalni plan koji ima smjer i svrhu. Pomaže ljudima koji izvršavaju plan da zapravo ostanu na kursu. Međutim, unutar tog plana mora biti više izvršenja nego planiranja. Početne strategije mogu se preokrenuti za nekoliko dana. To zahtijeva brze promjene.

    Da malo dublje povedemo vašu analogiju, zamislite ako uopće niste ciljali prije nego što ste pucali. Mogli biste pogoditi metu, ali najvjerojatnije biste u potpunosti promašili ili udarili prijatelja ili sebe. Zbog toga mislim da ovo vrlo ovisi o tome koliko ste sigurni u ideju ili posao (koliko je velik cilj).

    Dakle, da bismo sve to spojili - u ovom konkurentskom okruženju u kojem se nalazimo, moramo vrlo brzo ciljati u metu i ispaliti, zatim ponovo ciljati i ponovo pucati, pa stvarno ponovo ciljati i ponovo pucati. Ili ... samo ponesite pušku.

  2. 2

    Doug,

    Ja sam s tobom na ovom. Došavši iz poluvelike organizacije u kojoj se brzina mjerila u mjesecima i po godina, a „strategija + postizanje toga“ bile su 15-godišnje institucije, uvidio sam vrijednost biti spretan kad smo počeli primjenjivati ​​novu metodologiju u poslovanju našeg poslovanja . Sada trčanje marketinga za startup koji je, kad sam započeo, bio manji od marketinškog tima koji je radio za mene, vaša poanta je još važnija. Kolektivna iskustva starijih članova tima trebala bi biti dovoljna da vas usmjere u pravom smjeru. Biti spretan i konstantno postajati sve bolji odnosi se na operativnu izvrsnost ... nevjerovatno važan i često previđen skup vještina za timove koji rastu.

    - Jascha

  3. 3

    Potpuno se slažem, Brian! Ironija je u tome što većinu svog slobodnog vremena provodim čitajući i proučavajući rezultate drugih, tako da znam u kojem pravcu bi cilj trebao biti. Samo se brinem da mnoge kompanije zapravo nikada ne naprave prvi korak. Oni ne propadnu odmah zbog pogrešnog koraka ... ali na kraju propadnu kad ih drugi prođu.

  4. 4

    Da, slažem se. Loš marketing nisam vidio iz prve ruke, ali stalno slušam priče starijih kompanija koje se zaista muče s početnim marketinškim naporima. Jednostavno ih ne shvate, pa im sve planiranje na svijetu ne pomaže da nauče prave lekcije koje su im potrebne da bi ponovo ciljali i ponovo pucali, a ne ponavljaju dovoljno brzo da riješe problem.

    Inače, to je sjajna analogija. U ovom slučaju to vrlo dobro funkcionira. U pravu ste kad samo znate gdje je meta i siguran sam da za to imate vrlo oštar osjećaj. Neki ljudi to jednostavno ne čine. Tko zna da li planiranje pomaže, ali čovječe, postoje ljudi koji se svojim marketingom pucaju u nogu. (Morao sam to reći, jednostavno je dobro stao)

  5. 5

    Doug, nisam se mogao složiti s tobom više. U srži onoga što jesam je: PREDUZETNIK. A što se tiče preduzetnika, ja sam posvećen viziji budućnosti i poduzimanju svih koraka koji su potrebni da se tamo dođe. Vjerujem u strategije. Vjerujem u planiranje. Međutim, moram priznati da nikada nisam razvio tradicionalni „poslovni plan“.

    Prije godinu dana razgovarao sam sa jednim gospodinom. Ne sjećam se ni njegovog imena. Prvi put smo se sreli na sastanku za doručak kojem smo obojica prisustvovali u Castletonu, u državi Indiana. Bio je to jedan od onih „istaknutih na parkiralištu-za-više od sat vremena nakon što ste se tek upoznali“ i nekako smo prešli na temu kreiranja poslovnog plana. Priznao sam mu da nikada nisam stvorio tradicionalni poslovni plan. Pitao me je "Planirate li u skorije vrijeme potražiti sredstva od banke za vaše malo preduzeće?" Odgovorio sam, "Ne." Onda ne brinite o poslovnom planu, rekao je. U suštini, rekao mi je "Vatra i cilj". Ohrabrio me da slijedim svoj poduzetnički duh i izađem i uspijem.

    I tako Doug, to je ono što radim posljednje 3 godine otkako sam pokrenuo Cross Creative u oktobru 2007. Tako da Sretan rođendan mojoj kompaniji i još mnogo godina uspjeha obojici dok nastojimo služiti strastima koje uzburkavaju nas svaki novi dan! Odličan je dan biti poduzetnik.

  6. 6

    Potpuno se slažem, Doug. Paraliza analize nije samo simptom velikih kompanija. Mnogi se vlasnici malih preduzeća plaše i pogrešnog poteza. Akcija, sa metrikama za procjenu uspjeha, dobra je strategija. Sreća favorizira odvažne.

  7. 7

    Slažem se i Doug, fleksibilnost je naziv igre danas. Današnje strateško razmišljanje mora uključivati ​​sposobnost brze prilagodbe tržištu koje se stalno mijenja.

  8. 8

    Zbog toga zaista uspješni poduzetnici započinju posao ... a zatim ih prodaju stratezima koji pričaju previše „maka“ da bi ga ikad pokrenuli sami.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.