Spremni, Vatra, Cilj

Depositphotos 3269678 s

Ova večer bila je sjajna noć provedena s vrlo poznatim stručnjacima za prodaju, marketing i brendiranje. Pozvani smo u vrlo lijep restoran u privatnoj sobi. Svrha sastanka bila je pomoći kolegi koji je htio svoje poslovanje podići na viši nivo ... ili nekoliko nivoa dalje od onoga gdje je sada.

Bilo je gomila dogovora u sobi ... shvatite što činite u jednoj rečenici, prepoznajte osobine koje vas razlikuju, razvijte postupak prodaje svojih usluga na osnovu vrijednosti koju donosite, povežite se s mrežom da biste identificirali najviši izgledi za plasiranje na tržište i razvoj brenda koji obuhvata ono što iznosite na stol.

Nisam se nužno složio s ovim ... ali to je prilično intenzivan posao, zar ne? Mogli biste godinama raditi na tim stvarima ... i završiti opet za crtaćom pločom jer niste uspjeli.

Uz dužno poštovanje svojim kolegama, uvijek sam pomalo sumnjičav kada stručnjaci pružaju ovu vrstu strateškog planiranja i savjeta. Iskreno radim u marketinškim odjelima i oko njih već više od dvije decenije i ne mogu se sjetiti niti jednog marketinškog plana koji je uspio kako je planirano.

Iskreno, mislim da su mnogi od ovih razgovora samo makovi.

Nije potpuno na krevetu ... Mislim da je strateško razmišljanje važno. Uostalom, morate znati gdje je općeniti smjer mete prije nego što povučete okidač. Međutim, radije bih da netko prvo puca, a zatim cilja, a ne da mjesecima radim na postavljanju hitaca koji može ili ne mora pogoditi jare.

Često vidim kako kompanije propadaju prije nego što su ikad povukle obarač. Toliko se boje neuspjeha da su paralizirani i zapravo nikada ne preuzimaju potrebne rizike da bi krenuli naprijed. Pogledajte oko sebe preduzeća koja su uspješna. Jesu li uspješni jer su besprijekorno planirali? Ili su uspješni jer su bili okretni i sposobni prilagoditi svoju strategiju onako kako su zahtijevali njihovi potencijalni klijenti, njihovi klijenti i njihova industrija?

Koji su vaši stavovi? Iskustvo?

8 Komentari

  1. 1

    Mislim da si uglavnom u pravu. Čini mi se da to zavisi od toga čime se bavite i koliko ste sigurni da nešto vrijedi promovirati. Ono što mislim je da je ponekad veoma neophodno da se uspostavi formalni plan koji ima pravac i svrhu. Pomaže ljudima koji provode plan da zaista ostanu na svom kursu. Međutim, unutar tog plana mora biti više izvršenja nego planiranja. Početne strategije mogu se okrenuti naglavačke za nekoliko dana. To zahtijeva brze promjene.

    Da svoju analogiju uzmemo malo dublje, zamislite da uopće niste nišanili prije nego što ste pucali. Mogli biste pogoditi metu, ali biste najvjerovatnije promašili u potpunosti, ili pogodili prijatelja ili sebe. Zato mislim da ovo veoma zavisi od toga koliko ste sigurni u ideju ili posao (koliko je veliki cilj).

    Da bismo sve to spojili – u ovom takmičarskom okruženju u kojem se svi nalazimo, moramo vrlo brzo naciljati metu i pucati, zatim ponovo naciljati i ponovo pucati, a zatim stvarno ponovo naciljati i ponovo pucati. Ili... samo ponesite sačmaricu.

  2. 2

    Doug,

    Sa tobom sam u ovome. Pošto sam došao iz polu-velike organizacije u kojoj se brzina mjerila mjesecima i po godina, a „strategija + ispravna strategija“ bile su 15-godišnje institucije, uvidio sam vrijednost agilnosti kada smo počeli primjenjivati ​​novu metodologiju u poslovanju našeg poslovanja. . Sada vođenje marketinga za startup koji je, kada sam ja počeo, bio manji od marketinškog tima koji je radio za mene, vaša poenta je još važnija. Kolektivna iskustva starijih članova tima trebala bi biti dovoljna da vas upute u pravom smjeru. Biti agilan i stalno postajati sve bolji znači operativna izvrsnost...nevjerovatno važan i često zanemaren skup vještina za rastuće timove.

    – Jascha

  3. 3

    Potpuno se slažem, Brian! Ironija je u tome što većinu svog slobodnog vremena provodim čitajući i proučavajući rezultate drugih kako bih znao u kojem smjeru bi cilj 'trebao biti'. Samo se brinem da mnoge kompanije zapravo nikada ne učine prvi korak. Ne propadaju odmah zbog pogrešnog koraka... ali na kraju ne uspijevaju dok ih drugi prolaze.

  4. 4

    Da, slažem se. Nisam vidio loš marketing iz prve ruke, ali stalno slušam priče o starijim kompanijama koje se zaista bore s početnim marketinškim naporima. Oni to jednostavno ne shvaćaju tako da im svo planiranje na svijetu ne pomaže da nauče prave lekcije koje su im potrebne kako bi ponovo naciljali i pucali ponovo i ne ponavljaju dovoljno brzo da riješe problem.

    Usput, to je odlična analogija. U ovom slučaju radi vrlo dobro. U pravu ste što samo znate gdje je meta i siguran sam da imate vrlo istančan osjećaj za to. Neki ljudi jednostavno ne znaju. Ko zna pomaže li planiranje, ali čovječe, postoje neki ljudi koji samo pucaju sebi u nogu svojim marketingom. (Morao sam to reći, jednostavno je previše dobro pristajao)

  5. 5

    Doug, ne mogu se više složiti s tobom. U srži onoga što sam ja je: PREDUZETNIK. A što se preduzetnika tiče, ja sam samo u viziji budućnosti i poduzimam sve potrebne korake da do nje dođemo. Vjerujem u strategije. Vjerujem u planiranje. Međutim, moram priznati da nikada nisam razvio tradicionalni „poslovni plan“.

    Prije godinu dana razgovarao sam sa jednim gospodinom. Čak mu se i ne sjećam imena. Prvi put smo se sreli na sastanku za doručak kojem smo oboje prisustvovali u Castletonu, Indiana area. Bio je to jedan od onih „isticati se-na-parkingu-za-više-sat-nakon-sa-upravo-upoznali-razgovora” i nekako smo došli do teme kreiranja poslovnog plana. Priznao sam mu da nikada nisam napravio tradicionalni poslovni plan. Pitao me je: „Planiraš li u skorije vrijeme dobiti sredstva od banke za svoj mali biznis?“ Odgovorio sam: "Ne." Onda ne brinite o poslovnom planu, rekao je. U suštini, rekao mi je "Pali i ciljaj". Ohrabrio me je da slijedim svoj poduzetnički duh i izađem i uspijem.

    I tako Doug, to je ono što sam radio posljednje 3 godine otkako sam pokrenuo Cross Creative u oktobru 2007. Sretan rođendan mojoj kompaniji i još mnogo godina uspjeha za nas oboje dok nastojimo služiti strastima koje se pokreću budimo svaki novi dan! Sjajan je dan biti preduzetnik.

  6. 6

    Potpuno se slazem, Doug. Paraliza analize nije samo simptom velikih kompanija. Mnogi vlasnici malih preduzeća također se boje pogrešnog poteza. Akcija, sa metrikom za procjenu uspjeha, je dobra strategija. Sreća favorizuje hrabre.

  7. 7

    Slažem se i Doug, Fleksibilnost je naziv današnje igre. Strateško razmišljanje danas mora uključivati ​​sposobnost brzog prilagođavanja tržištu koje se stalno mijenja.

  8. 8

    To je razlog zašto zaista uspješni poduzetnici započinju poslove... a zatim ih prodaju stratezima koji previše pričaju o "makovima" da bi ikad sami pokrenuli.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.