10 savjeta za dizajniranje web stranice o nekretninama koja potiče potencijalne kupce i prodavače da se uključe

Kupnja zgrade, kuće ili stana važna je investicija ... i često se dogodi samo jednom u životu. Odluke o kupovini nekretnina motivirane su mnoštvom ponekad kontradiktornih osjećaja - tako da postoji puno toga što treba uzeti u obzir prilikom dizajniranja web stranica o nekretninama koji im pomaže na putu kupovine.

Vaša uloga, kao agenta ili posrednika u prometu nekretninama, je da razumijete osjećaje, vodeći ih prema racionalnom i informiranom izboru. Evo šest savjeta za to dizajnirajte i optimizirajte svoju web stranicu koji će vam pomoći da postanete digitalni lider u marketingu nekretnina.

Savjet 1: Uključite mogućnosti interne pretrage i filtriranja

Kada vaš potencijalni klijent kupuje nekretnine, oni uvijek imaju na umu određene kriterije. Čim posjetitelj dođe na vašu stranicu, pokažite mu da možete ciljati njihove potrebe i predstavite svojstva koja odgovaraju onome što traže.

Uključite očigledno postavljanje internog polja za pretraživanje s filtrima koji će vam omogućiti da segmentirate nekretnine. Ako su vaše aktivnosti koncentrirane na kupovinu kuća, na primjer, uključuju cijenu, vrstu strukture, kvadraturu, veličinu parcele, broj spavaćih soba, broj kupaonica i druge karakteristike (kamin, bazen, garaža itd.).

Ako vaš inventar uključuje više regija, vrsta zemljišta i stilova struktura, možda ćete željeti proširiti mogućnosti filtriranja tako da vaši kupci mogu suziti svoju pretragu na određene četvrti i druge karakteristike imovine.

Savjet 2: Posvetite stranicu svakoj regiji

Izbor četvrti je presudan kada je u pitanju kupnja nekretnine. Posvetite stranicu svakoj regiji, kvartu ili čak školskom okrugu u kojem nudite prodaju ili iznajmljivanje nekretnina. Unesite praktične i osnovne informacije da biste znali o regiji. I uvijek uključite mapu koja tačno prikazuje svako vaše svojstvo, zajedno s drugim lokacijama od interesa:

• Usluge u blizini (škole, trgovine, klinike, bolnice, crkve)
• Rekreacijski sadržaji (parkovi, bazeni, golf tereni)
• Turističke atrakcije u blizini
• Javni prijevoz

Uvijek komunicirajte o načinu života koji se nalazi u susjedstvu. Je li to mirno i sigurno okruženje, idealno za mlade obitelji, ili bolje rečeno trendovsko susjedstvo u blizini najboljih restorana, kina i dvorana za performanse? Osim što će posjetitelje informirati o mjestima koja ne bi znali, ove će stranice poboljšati indeksiranje vaše stranice za određena pretraživanja.

Savjet 3: Navedite svaki detalj svake nekretnine

Današnji mrežni kupac ne želi nazvati agenta za posredovanje u prometu nekretninama ili brokera kako bi dobio važne informacije. Provjerite sadrže li stranice s pojedinostima o vašim svojstvima ili jedinicama sljedeće informacije:

• Broj soba, uključujući spavaće sobe i kupaonice
• Kvadratura, životni prostor i površine soba (metričke i carske)
• Podne obloge
• Električni, grijanje i vodovod
• Vanjski dnevni prostori (tremovi, palube, itd.)
• Uobičajena mjesta i ponuđene usluge (u slučaju etažirane kuće)
• Namještaj ili uređaji koji će biti uključeni
• Godina izgradnje ili poboljšanja izvršena tokom vremena
• Prilike za nove adaptacije (npr. Preuređenje podruma)

I, naravno, uključuju nevjerojatne fotografije svakog aspekta imovine, izvan kuće iz svakog ugla, fotografije svake sobe, pa čak i snimke imanja sa dronova. Ako slika vrijedi hiljadu riječi, zamislite koliki će utjecaj imati desetine prekrasnih fotografija! Ne morate angažirati profesionalnog fotografa ... moderni pametni telefoni danas imaju nevjerovatne mogućnosti. Uz pravi kut i osvjetljenje, možete dobiti vrhunske fotografije koje snimaju sve detalje objekta.

Savjet 4: Navedite sredstvo za dijeljenje imovine

Današnji kupci nekretnina rijetko kupuju sami, pa im ponudite nekoliko opcija za dijeljenje putem e-pošte, društvenih mreža ili putem tekstualnih poruka. Možda čak želite ponuditi obrazac „Pošalji prijatelju ili kolegi“ koji sadrži njihovu adresu e-pošte i listu zainteresovanih strana - samo pazite da postavite očekivanja hoćete li s njima biti u kontaktu ili ne.

Obavezno omogućite da se sve veze mogu pratiti, tako da možete razumjeti koje usluge društvenih medija dovode do najviše dijeljenja i posjeta vašem posjedu.

Savjet 5: Učinite kontakt lakim, personaliziranim i bez pritiska

Budući da kupci često oklijevaju pri kontaktiranju agenata i brokera, poželjet ćete ih učiniti lakšim. Uključujući imena i brojeve telefona vašeg agenta, obavezno uključite i fotografiju zajedno s personaliziranom porukom da će njihov upit biti bez pritiska.

Obavezno uključite obrazac na svaku stranicu svojstva, zajedno s podacima o svojstvu u skriveno polje. Na ovaj način, kad im se obratite, možete istražiti imanje i biti spremni za razgovor!

Savjet 6: Snimite analitiku i pratite podatke o posjetiteljima

Bez obzira jeste li mali ili veliki igrač na polju nekretnina, nesumnjivo ćete imati koristi od prikupljanja podataka o svojim posjetiteljima. Ovaj dio vaše marketinške strategije može dobiti različitu važnost, ovisno o budžetu i ljudskim resursima koje imate. Mnogi alati za upravljanje potencijalnim kupcima mogu biti vrlo korisni u ovoj fazi. 

Obrasci za hvatanje olova

Počnite sakupljati informacije o svojim posjetiteljima uvjeravajući ih da će im pružanje adrese e-pošte biti korisno za pretragu nekretnina. Evo nekoliko primjera učinkovitih strategija za prikupljanje potencijalnih informacija u industriji nekretnina:

• Otvorena vrata i mogućnosti privatnog obilaska
• Takmičenja ili promocije
• Zahtjevi za informacijama
• VIP lista za određene ponude nekretnina (npr. Pad cijena)
• Regionalni savjeti o nekretninama
• Najave novih nekretnina

Postavite obrasce kao skočne prozore, prevlake ili ih postavite u podnožje svake stranice.

U svakom slučaju, budite fokusirani na svoj primarni cilj: prikupljanje informacija o potencijalnim kupcima. Izbjegavajte pretjerano nejasna natjecanja ili promocije koje nisu povezane s proizvodom koji prodajete, u protivnom možete potaknuti nekvalificirane posjetitelje da se registriraju. Izazov je zarobiti potencijalne kupce, dok istovremeno diskriminirate posjetitelje koji nisu zainteresirani za vašu nekretninu.

Slijedive odredišne ​​stranice

Ako ulažete u oglašavanje i marketinške napore, nemojte pogriješiti usmjerivši sav promet na početnu stranicu svoje web lokacije. Stvorite određene odredišne ​​stranice za svaki resurs - bilo da se radi o oglasu u lokalnim novinama, bilbordu ili poruci e-pošte. Stvaranjem i personalizacijom a odredišna stranica za svaki medij ili kanal, ne samo da ćete moći pratiti efikasnost svog marketinga, već i tamo možete personalizirati razmjenu poruka.

Svaka odredišna stranica treba imati samo jedan cilj. Korisnik koji dođe na ovu stranicu mora biti u stanju razumjeti vašu ponudu za nekoliko sekundi i smatrati je dovoljno zanimljivom da ispuni obrazac sa svojim ličnim podacima.

Evo nekoliko izvrsnih prilika za odredišne ​​stranice:

• Najava nove nekretnine
• Dan otvorenih vrata ili rezervacija privatnog obilaska
• Preuzimanje vodiča za kupovinu kuće
• Upitnik za pomoć u kupovini kuće
• Promotivna ponuda za određene apartmane

Savjet 7: Prvo dizajn za mobilne uređaje

Iako radna površina pruža gomilu nekretnina (namijenjenih igri riječi) za prekrasan prikaz informacija, izgradnja korisničkog iskustva na mobilnom uređaju koji je intuitivan i jednostavan može biti izazov. Bilo da se radi o stranici za pretraživanje koja je složena ili o mobilna tura nekretnina tamo gdje korisnici mogu pregledavati fotografije nekretnine, mobilni dizajn bit će presudan za utjecaj dizajna vaše web stranice o nekretninama.

Provedite vrijeme koristeći svoju web lokaciju na mobilnom uređaju i zatražite povratne informacije od prijatelja i kolega o tome koliko je lako vašu web lokaciju koristiti. Također ćete htjeti segmentirati svoju mobilnu pretragu, protok posjetitelja i podatke obrazaca koji se prikupljaju putem mobilnih posjeta kako biste osigurali da su korisni i privlačni.

Ako prvo dizajnirate za mobilne uređaje, nemojte se iznenaditi kad primijetite skok u vidljivosti pretraživača i broj kupaca se poveća! Mobilni uređaji su presudni za svaku web stranicu u industriji nekretnina!

Savjet 8: Otvorite blog o nekretninama

Blog je savršena prilika za interakciju sa potencijalnim kupcima. Dijeljenje ličnih priča, savjeta za kupovinu kuća, regionalnih preduzeća koja cijenite, otvaranja novih restorana, škola i lokalnih poreznih podataka ... sve to gradi vaš autoritet i odnos s vašim pretplatnicima. Iako ih možda nikada niste upoznali, blog pruža priliku da vas upoznaju kao vođu kojem mogu vjerovati u zajednici kojoj prodajete.

Pored prodaje, vaša uloga savjetnika je ključna u poslovnom odnosu koji razvijate sa svojim kupcima. Kupnja nekretnine je važna, pa je izgradnja autoriteta kao agenta za prodaju nekretnina kojem vaš posjetitelj može vjerovati apsolutno presudna.

Održavanje bloga je sjajan način da zadržite i klijenta. Ako pružate savjete o vlasništvu kuće, održavanju, preuređivanju i povećanju vrijednosti imovine - kupac će vas imati na umu ako se preseli i treba ih prodati, ili ako se njihova porodica promijeni i treba useliti prikladnije imanje.

Tema koje možete koristiti na svom blogu su beskrajne. Evo nekoliko primjera:

• Kupnja kuće (kriteriji, odabir, izbor, financiranje)
• Preseljenje i selidba
• Kolebanja na tržištu nekretnina
• Pravni lijekovi (pravni dokumenti, garancije, skriveni nedostaci)
• Kućno osiguranje
• Stambena adaptacija
• Unutarnja dekoracija
• Prodajem nekretninu
• Rezidencije slavnih
• Sezonski savjeti (vrtovi, održavanje itd.)

Savjet 9: Pokrenite bilten

Gore smo razgovarali o nekim idejama za pretplate za vaše obrasce za hvatanje potencijalnih kupaca, ali važnost biltena ne možemo podcijeniti. Zamislite svoj bilten kao sredstvo kojim ćete svoju web lokaciju predstaviti potencijalnom kupcu ili klijentu… pružajući im dragocjene savjete, regionalne resurse i nastavljajući s njima graditi kredibilitet i povjerenje. Ako je kupac, konačno će moći pronaći imovinu koju su tražili. Ako se radi o klijentu, nastavit ćete održavati vezu s njima, pa kad budu spremni za prodaju, bit ćete agent koji vam je na vrhu!

Napomena: Bilten ne mora biti teret! Moderne web stranice imaju udružene feed-ove koji se mogu automatski formatirati, zakazati i objaviti u platformi e-pošte, a da nikada ne trebate dodirnuti dugme! Razgovarajte sa svojim web dizajnerskim timom o tome kako ugraditi RSS u mogućnosti e-pošte.

Savjet 10: Promovirajte svoju web lokaciju i bilten… Svugdje!

Uključite URL svoje web lokacije na svaku posjetnicu, letak, dokument, potpis e-pošte, potpis i bilo što drugo što radite. Današnji kupci vole samoposluživanje i koriste mrežu za istraživanje i donošenje odluka o kupovini. Kada se javno sretnete s kupcima, prodavačima, profesionalcima iz industrije i vlasnicima regionalnih preduzeća, pitajte možete li ih prijaviti za svoj bilten. Možda će vas iznenaditi broj preporuka i dijeljenja koje će vaš sadržaj proizvesti nakon nekoliko mjeseci zamaha.

Uz ove savjete dobro ste opremljeni da maksimizirate utjecaj nekretnina na mreži!