Priznanje vam se daje, autoritet preuzimate vi
Ove sedmice imao sam nevjerovatan razgovor s mladim kolegom iz marketinške industrije. Osoba je bila frustrirana. Bili su stručnjak u industriji s godinama nevjerovatnih rezultata. Međutim, često su bili zanemareni kada su u pitanju mogućnosti govora, savjeta ili pažnje vođa.
Sa 40 godina, moj vlast došlo mnogo kasnije od mnogih priznatih lidera u marketinškom okruženju. Razlog je relativno jednostavan - bio sam vrijedan, produktivan zaposlenik koji je omogućio vođama preduzeća kojima sam pomogao da steknu autoritet. Razvio sam industrijske izvještaje koji su pretvorili u knjige i glavne prezentacije na kojima je bilo svoje ime. Pokrenuo sam poslove za koje nisam imenovan osnivačem. Gledao sam kako ljudi za koje sam se prijavio promiču i dobro ih plaćaju, dok sam im odradio zadnjicu. Mnogi od njih su prilično bogati.
Ne krivim ih. Zahvaljujem onome što sam naučio gledajući ih. U stvari, danas sam dobar prijatelj sa mnogima od njih. Ali tokom svoje karijere čekao sam da budem priznat kao autoritet. Krajnja lekcija koju sam napokon naučio gledajući ih je da su postali autoriteti jer nikada nisu čekali da ih prepoznaju. Oni su preuzeli svoj autoritet.
Nemojte to pogrešno protumačiti onako kako su uzeli od mene. Ne, uzeli su to iz industrije. Prepoznavanje nije bilo prvo, već poslije. Bili su nezaustavljivi u svjetlu reflektora. Kad je bilo događaja na kojem bi se moglo razgovarati, igrali su tvrdu loptu da bi dobili najbolje termine i pobrinuli se za promociju ... čak i za promociju svog učešća. Kada je bila panel diskusija, oni su dominirali u njoj. Kad su vidjeli priliku za dodjelu nagrade, predali su je. Kad su im trebale izjave, tražili su ih.
Ovlaštenje je preuzeto, a ne dato. Daje se samo priznanje. Ako se iz kampanja Trump i Sanders može nešto naučiti, to je ovo. Nitko u glavnim medijima ni u političkom establišmentu nikada nije želio da se ova dva kandidata natječu. Kandidate nije bilo briga - oni su preuzeli autoritet. A zauzvrat, javnost ih je prepoznala zbog toga.
Moj kolega je nedavno javno kritikovan Gary Vaynerchuk javno. Nije bilo konstruktivno, on jednostavno ne voli njegov stil i Garyjevu poruku. Otada je preuzeo tu funkciju, ali dodao sam samo jedan komentar: Garyja Vaynerchuka nije briga što mislite. Gary ne čeka da ga prepozna ovaj vođa u industriji, Gary je to uzeo. A širenje njegovog autoriteta i njegove firme dokaz su da je autoritet zaslužen.
Evo nekoliko savjeta koje bih volio dati ljudima koji su i nadareni i frustrirani:
- Budite sebični - Ne mislim uzimati od drugih niti prestati pomagati drugima. Morate imati impresivne rezultate na kojima ćete graditi svoj autoritet. Ali morate odvojiti vrijeme od posla i naglasiti da radite za sebe. Smatrajte svoj budući autoritet penzijskim računom. Ne možete se povući ako se danas ne žrtvujete. Isto i za vaš autoritet. Nećete graditi autoritet ako danas ne uložite vrijeme i trud. Ako 100% vremena radite na svom poslodavcu ili klijentima, ne ulažete ništa u sebe. Ne očekujte priznanje. Idite raditi na sljedećem govoru ... čak i ako još nemate publiku. Idi napiši knjigu. Pokrenite podcast. Idite dobrovoljno da budete na panelu. Učvrstite događaj da biste govorili. Sad.
- Budite odvažni - Komunikacija je teška, svladavanje je kritično. Koristim deklarativne izjave potkrepljene mojim iskustvom. Znam šta radim i to tvrdim. Često zapovijedam sastancima (ne samo zato što ih mrzim) jer ne koristim izraze poput možda, ja mislim, mogli bismoitd. Ne drobim riječi, ne izvinjavam se i ne odstupam kad me izazovu. Ako me neko izazove, moj odgovor je jednostavan. Hajde da ga testiramo. To nije zato što mislim da znam sve, već zato što sam sigurna u svoje iskustvo.
- Budi iskren - Ne pretpostavljam ono što ne znam. Ako me izazovu ili me pitaju za mišljenje u nešto u što nisam siguran, odgađam razgovor dok ne provedem neko istraživanje. Zvučite puno autoritativnije i kažete: "Pustite me da nešto istražim o tome, ne znam." ili "Imam kolegicu koja se za to specijalizirala, dopustite mi da provjerim s njom." nego pokušavajući se probiti kroz odgovor gdje pokušavate zvučati pametno. Ne šališ se ni sa kim. Ako ste netočni, isto vrijedi ... priznajte i krenite dalje.
- Budi drugačiji - Svi is drugačiji. Ako se pokušate uklopiti, apsolutno ćete se uklopiti. Bit ćete skriveni među svakom drugom osobom kojoj nedostaje autoritet i priznanje oko vas. Šta je drugačije kod tebe? Je li to tvoj izgled? Vaš humor? Vaše iskustvo? Što god da je, uzmite to za korak dok se predstavljate drugima. Nisam visoka, debela sam, sijeda sam ... pa ipak me ljudi slušaju.
- Budite oprezni - Prilike su svuda oko vas. Morate biti stalno na njih oprezni. Odgovaram na gotovo svaki zahtjev koji mi je upućen izravno da budem u podcastu ili navedem ponudu za industrijski članak. Tražim mogućnosti dalje novinarske usluge. Predajem komentare izazivajući članke s kojima se ne slažem ili pružam dodatnu boju kada su članci nepotpuni.
- Budite neustrašivi - To što ste autoritet ne znači da vas svi vole. U stvari, izlažući se pred drugima apsolutno ćete biti meta onih koji se ne slažu. Da sam se čitav život slušao sa svima koji se ne slažu sa mnom, ne bih stigao nikamo. Kad bih se pokušao svidjeti svima, primljen bih na psihijatriju. Često dijelim priču o vlastitoj mami. Kad sam započeo posao, prva primjedba joj je bila, "Oh Doug, kako ćeš dobiti zdravstveno osiguranje?" Ponekad čak morate dokazati da oni koje volite krivo.
Na kraju, ključ autoriteta je da ste vi za volanom svoje budućnosti, a ne bilo ko drugi. Apsolutno zaslužujete autoritet za koji vjerujete da imate ... ali ne možete sjediti i čekati da vas drugi prepoznaju dok ga ne preuzmete. Jednom kada uložite, bit ćete prepoznati. A kad vas drugi prepoznaju - čak i kritiziraju - na putu ste.
Prisustvovao sam neverovatnoj prezentaciji Ellen Dunnigan (njena firma, Naglasak na poslu, snimila video na ovom postu) i pružila je niz savjeta o autoritetu zgrade. Zahtijeva da u svom pristupu budete i namjerni i namjerni svaki prilika za zapovijedanje autoritetom. Toplo bih vam preporučio da pratite Eleninu firmu na društvenim mrežama i Youtubeu, naučit ćete tonu! Zaposlite je i preobrazit ćete se.
