Većina odluka o kupovini u B2B događa se prije kontakta s vašom kompanijom

b2b prodaja

U trenutku kada neko drugo preduzeće kontaktira vaše preduzeće radi kupovine vašeg proizvoda ili usluge, oni to već rade dvije trećine do 90 posto puta kroz kupovinu. Preko polovine svih B2B kupaca započinje postupak odabira sljedećeg dobavljača obavljajući neka neformalna istraživanja oko poslovnih izazova povezanih s problemom koji istražuju.

Ovo je stvarnost svijeta u kojem živimo! B2B kupci nemaju strpljenja i vremena da čekaju da vam odlazni prodajni predstavnik predstavi vaš proizvod ili uslugu. Oni su već svjesni problema i već istražuju rješenje. Vaš bi tim trebao proizvoditi prateći sadržaj i graditi autoritet na društvenim mrežama i rezultatima pretraživanja kako biste ih mogli snimiti ranije u fazama istraživanja. Ou

B2B prodaja može biti teška, a ako ste poput mnogih kompanija vani, okrećete se pokušajima da ugradite u prodaju tradicionalnim izlaznim strategijama poput hladnih poziva, sajmova i direktne pošte. Ova infografija, B2B prodaja se promijenila, pokazat će vam zašto pametni trgovci brzo zamjenjuju svoje izlazne prodajne i marketinške strategije ulaznim pristupom. Morate generirati više potencijalnih kupaca i na kraju više prihoda, a ove će vas infografije uputiti na alate koji vas mogu vratiti na pravi put. Iz Maximize Social Media.

Neki bi htjeli dolazni dolazak zamijeniti odlaznim marketingom. Ne vjerujem da je to valjana usporedba. Zapravo, vjerujem da kombinacija dolaznog i odlaznog napora umnožava vaše šanse za učinkovitije zatvaranje. Sadržaj također ima sjajan životni ciklus - infografije ili tehničke knjige mogu godinama voditi potencijalne kupce, omogućavajući vašem odlaznom prodajnom timu da se usredotoči na izgradnju odnosa i zatvaranje prodaje, a ne samo na informiranje potencijalnih klijenata.

Kako se B2B-prodaja-promijenila

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.