U svijetu maloprodaje strategija je sve. Potrošnja je izravno vezana za tehnike maloprodajne robe, što znači da vlasnici trgovina trebaju biti kreativni ako im je misija maksimizirati potrošnju kupaca. Srećom, postoji niz isprobanih i taktiziranih taktika snagom da kupci potroše više i češće - a mi ćemo vam otkriti neke poslovne tajne kako biste mogli pronaći taj najvažniji poticaj prodaje za vaše trgovina.
- Impulsni efekat - Impuls je moćna stvar - i ako vaša maloprodaja može proizvesti osjećaj hitnosti, prodaja je sve samo zagarantovana. Tvoje impulsne kupovine Odjeljak - koji bi se trebao naći na putu do prodajnog mjesta - idealno je mjesto za manje i dodatne kupnje koje nude pristupačan, last-minute dodatak svojoj košarici.
- Iluzija prodaje - prodajni efekt je vjekovna tehnika prodavanja robe koja dokazano utječe na prodaju. Ne samo da će se predmeti „prodaje“ - bez obzira na bilo kakva stvarna ili zamjetna smanjenja - prodavati poput kolača s pravom promocijom samo na ograničeno vrijeme, već je i sam koncept prodaje dovoljan da podstakne potrošnju na proizvode širom trgovine. Prodaja ili nikakva prodaja.
- Bulk kultura - jedan pametan način povećanja potrošnje kupaca po posjeti vašoj trgovini je kapitaliziranje masovne kulture. Predstavljajući svoje proizvode kao dio veće kolekcije predmeta, promovirane kao priliku za uštedu novca, kupci će iskoristiti priliku da se domognu cijelog kompleta ako im na taj način uštede.
- Mapiranje margina - Proizvodima s visokom maržom treba dati prvo mjesto koje zaslužuju - a pridržavajući se maloprodajnih zapovijedi trgovine, možete biti sigurni da ćete ubrati blagodati tih marži. Postavljanje predmeta s visokim maržama blizu ulaza u vašu trgovinu garantira da će ih primijetiti - i maksimalizira šansu da napune još prazne korpe vaših kupaca.
- Senzorna snaga - Uvođenje ekstrasenzornog elementa u vašu trgovinu učinkovit je način povećanja prodaje. Osjet njuha vaših kupaca ključan je za njihovo ponašanje pri kupnji, a proizvodi poput peciva i cvijeća aktiviraju pljuvačne žlijezde kada se postave blizu ulaza. Mogućnost privlačenja osjetila potrošača daje vašem iskustvu kupovine dodatnu dimenziju - i pokreće impulsne kupnje do velikog učinka.
- Ograničeni pristup - Najbolji način da svojim kupcima garantujete da kupuju vaše proizvode je da prvo zajamče da ih vide. Jedan od klasičnih trikova za maloprodaju je zadržati svakodnevne stvari na zadnjem dijelu prodavnice, osiguravajući da kupci putuju s jedne strane prodavnice na drugu pre nego što ih pronađu. Na ovaj način, oni neće napustiti zgradu bez pozornosti vašeg inventara.
- Linija vida - Oči očiju vaših kupaca primarno utječu na njihovo ponašanje prilikom kupovine - i trebale bi biti ključno razmatranje u vašoj strategiji trgovanja. Veliki proizvodi za kupnju trebaju se staviti na liniju očiju, osiguravajući da ih vide bez potrebe za ekstravagantnim promotivnim prikazima. Ne želite da kupci moraju raditi na pronalaženju vaših proizvoda - zato poduzmite potrebne mjere kako biste bili sigurni da je jedino mjesto koje traže upravo tamo gdje bi trebali biti.
Ako tražite tajnu prodaje, pronašli ste je. Ovo sveobuhvatna kontrolna lista je ključ hermetičke trgovine na malo, garantirajući da je vaša trgovina mapirana za profit - ostavljajući vas da sjednete i iskoristite blagodati.
