Povećajte prodaju i produktivnost sa ovih 6 hakova

produktivnost

Izgleda da svaki dan imamo manje vremena za brigu o svom poslu. Paradoksalno je jer danas imamo toliko aplikacija, hakova i uređaja koji nam pomažu da uštedimo vrijeme. Čini se da sami savjeti i trikovi koji bi nam trebali uštedjeti vrijeme zapravo oduzimaju veliku štetu našoj produktivnosti.

Veliki sam ljubitelj svakodnevnog iskorištavanja maksimuma i trudim se da svi moji zaposlenici budu što produktivniji - posebno prodajni tim, koji je najvitalniji odjel svake SaaS kompanije.

Evo nekih metoda i alata koje koristim kako bih uštedio više vremena i sebi i svom prodajnom timu i poboljšao ukupnu produktivnost.

Hack 1: Religiozno pratite svoje vrijeme

Radim na daljinu već više od 10 godina i apsolutno se gnušam ideje da pratim vaše vrijeme dok radite. Nikad ga nisam koristio za provjeru svojih zaposlenih, ali to sam našao može biti stvarno korisno za neke aplikacije.

Otprilike mjesec dana pratio sam svoje vrijeme za svaki svoj zadatak. Za složene zadatke, poput rada na našem marketinškom planu, jednostavno, poput pisanja e-pošte. Podsticao sam svoje zaposlenike da to rade mjesec dana, radi svojih ličnih evidencija. Rezultati su otvorili oči.

Shvatili smo koliko smo vremena izgubili na potpuno beskorisne zadatke. Generalno, proveli smo veći dio dana pišući e-mailove i na sastancima, radeći vrlo malo stvarnog posla. Jednom kad smo počeli pratiti svoje vrijeme, mogli smo shvatiti koliko je vremena zapravo izgubljeno. Shvatili smo da je naš prodajni tim proveo previše vremena unoseći podatke u naš CRM, umjesto da razgovara s potencijalnim klijentima i prodaje naše prijedlog softvera. Završili smo s potpuno revizijom procesa prodaje i upravljanja projektima kako bismo bili vremenski efikasniji.

Bolji prijedlozi

Bolji prijedlozi omogućuju vam stvaranje lijepih, modernih prijedloga za nekoliko minuta. Prijedlozi dati s ovim alatom temelje se na mreži, mogu se pratiti i konvertirati s velikom konverzijom. Znanje kada se prijedlog otvori pomaže vam da pratite u pravo vrijeme, a dobit ćete i obavijest kada se prijedlog preuzme, potpiše ili plati na mreži. Automatizirajte svoju prodaju, impresionirajte svoje klijente i osvojite više posla.

Besplatno se prijavite za bolje prijedloge

Hack 2: Jesti živu žabu?

Prvo, ne preporučujem zapravo jesti žive žabe. Poznati je citat Marka Twaina koji je rekao da biste trebali jesti živu žabu prva stvar ujutro. Na taj ste način učinili najgoru moguću stvar koja se može dogoditi u jednom danu, a sve ostalo što se događa može biti samo bolje.

Vaša vlastita žaba uživo je najgori mogući zadatak koji stoji na vrhu vašeg popisa obaveza. Za mene je to upravljanje ulaznicama za korisničku podršku. Svakog jutra kad uključim svoj laptop, posvetim sat ili dva čitanju i odgovaranju na e-poštu kupaca. Ostatak dana osjeća se kao vjetrić. Za svoj prodajni tim preporučujem da radim istu stvar. Različiti ljudi imaju različite ideje o tome šta živa žaba je, tako da ne predlažem stvarnu aktivnost, ali preporučujem obavljanje najgorih, najtežih zadataka ujutro.

Hack 3: Iskoristite društveni dokaz za vašu web stranicu

Ostvarivanje veće prodaje putem marketinga košta vrijeme i novac. Štaviše, otkrivanje novih načina za privlačenje kupaca zahtijeva puno istraživanja i napornog rada. Ali postoji način da ostvarite veću prodaju bez trošenja dodatnog novca - koristeći društveni dokaz.

Ova marketinška taktika dobro je istražena i dokazano djeluje u brojnim različitim industrijama. Jednostavno rečeno, trebali biste koristiti iskustvo svojih postojećih kupaca s vašom markom kako biste uvjerili više kupaca da troše novac s vama.

Popularne vrste socijalnih dokaza uključuju recenzije, preporuke, izjave, obavijesti o konverziji i mnoge druge. Postoje i savremenije metode poput obavijesti o konverziji.

Ako već imate zadovoljne kupce, korištenje njihovih iskustava na pravom mjestu na vašoj web lokaciji može imati velik utjecaj na vaše stope konverzije i prodajne brojeve. Međutim, ne postoji jedinstveno rješenje za sve i potrebna su određena eksperimentiranja da bi se dobila prava formula za socijalni dokaz. Dobra vijest je da djeluje i djeluje jako dobro.

Hack 4: Povežite prodaju putem interneta

Mnogi prodajni timovi i dalje koriste tradicionalni pristup tamo gdje žele osobno izaći u susret kako bi zaključili posao. Iako ovo ima brojne prednosti, postoje i značajne nedostatke. Svaki put kad izađete na sastanak, izgubite znatno vrijeme i novac, ne znajući hoće li se sastanak pretvoriti u prodaju.

Danas postoji mnoštvo alata koji olakšavaju daljinsko zatvaranje prodaje. Aplikacije za konferencije poput Zum omogućavaju vam da uputite video poziv prije nego što osobno ugovorite sastanak. Na taj način, čak i ako ne dobijete prodaju, izgubit ćete samo 15 minuta vremena umjesto cijelog dana da posjetite potencijalnog klijenta.

Hack 5: Poravnajte svoje prodajne i marketinške timove

U mnogim kompanijama u kojima sam radio proces prodaje bio je zakrčen iz jednog jednostavnog razloga. Odjel prodaje nije imao pojma što odjel za marketing radi sa svojim sadržajem i marketinškim materijalima, a istodobno odjel za marketing nema pojma o tome s čime se prodaja svakodnevno susreće. Kao posljedica toga, puno informacija se gubi, a oba odjela imaju loš učinak.

Da bi oba tima ostala na istoj stranici, presudno je imati redovne sastanke na kojima vode prodajni i marketinški tim, a članovi mogu sjediti zajedno i razgovarati o tome što se događa u svakom odjelu. Marketing mora znati o interakcijama koje prodajni predstavnici imaju sa kupcima. U isto vrijeme, prodaja mora znati o najnovijim sadržajima koji su okrenuti kupcima kako bi mogli prilagoditi svoj pristup prilikom kontaktiranja s novim potencijalnim klijentima. Sve što vam treba je 15 minuta tjedno i vaše timska komunikacija a produktivnost će se poboljšati.

Hack 6: Budite stroži prema prodajnim sastancima

Ako neko iz prodajnog tima ima sastanak s potencijalnim kupcima, ima cijelo vrijeme na svijetu. Međutim, za interne sastanke naše vrijeme je vrlo ograničeno. Sjećate se vremenskog praćenja koje smo radili? Saznali smo da smo tjedno provodili 4 sata na sastancima koji nisu apsolutno ništa učinili za naše prodajne ciljeve.

U današnje vrijeme sve naše sastanke ograničavamo na najviše 15 minuta. Sve više od toga zaslužuje e-poštu i znak je da dnevni red sastanka nije pravilno postavljen. Naše zahvalnost zaposlenih je prošao kroz krov i danas štedimo tone vremena - zahvaljujući ovom jednostavnom hakiranju.

Završne napomene…

Odličan prodajni tim neophodan je za kompaniju koja želi povećati svoj prihod i potencijal za rast. Ovo su samo neke od glavnih tehnika koje koristimo kako bismo osigurali da naš prodajni tim bude što produktivniji i nadam se da će vam biti korisne. Možda je najvažniji potez ovdje da se svako hakiranje produktivnosti ne svodi na automatizaciju i visoke tehnologije - nevjerojatne stvari možete postići samo promjenom nekih svojih rutina i navika.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.