Tehnologija za uspješno omogućavanje prodaje

Snimak zaslona 2013. 04. 15. u 11.01.54

U današnjem svijetu tehnologija i mogućnosti prodaje idu ruku pod ruku. Neophodno je da pratite aktivnosti svog potencijalnog klijenta kako biste ih kvalificirali kao vruće ili meke potencijalne kupce. Kako su potencijalni klijenti u interakciji s vašim brendom? Da li komuniciraju s vašim brendom? Koje alate koristite da biste to pratili?

Radili smo sa našim sponzor prijedloga prodaje, TinderBox, kako bi kreirao infografiku o različitim alatima i procesima koje kompanije koriste za kvalificiranje i praćenje potencijalnih klijenata. Iako se prodajni lijevak mijenja, još uvijek postoje neke različite faze tijekom prodajnog ciklusa: Marketing i prodaja, potraga, kvalifikacija, potvrda, pregovaranje i transakcija. Proces možda nije linearan, ali ovi koraci su važni za zatvaranje prodaje.

Koji od ovih alata koristite za skraćivanje prodajnog ciklusa? Kako stvarate mogućnosti za svoj tim u pogledu omogućavanja prodaje? Korištenje pravih alata pomoći će vam da dođete do „zlata za prodaju“.

Tehnologija-za-uspješnu-prodaju-omogućavanje-modela-mod

6 Komentari

  1. 1

    “Koje od ovih alata koristite da skratite svoj prodajni ciklus? Kako stvarate prilike za svoj tim u pogledu omogućavanja prodaje? Korištenje pravih alata pomoći će vam da dođete do „zlata prodaje“.

    Ne mogu se više složiti sa tobom. Korištenje pravih alata – a moram reći i njihovo učinkovito korištenje – može vam uštedjeti mnogo vremena i učiniti vaš rad mnogo efikasnijim. Međutim, problem s ovim je što mnogi ljudi ne mogu koristiti ove alate ili ih koriste neučinkovito.

    • 2

      Hvala na komentaru, Anne! I ja se slazem sa tobom. Mislim da je efikasno korištenje alata problem u današnje vrijeme – ljudi se ometaju ili ne odvajaju vrijeme za učenje. Stoga biste mogli izgubiti mnogo različitih prilika.

  2. 3
  3. 4

    Sviđa mi se kako DK New Media je partner s Tinderboxom i infografika sugerira Tinderbox 300% više od bilo kojeg drugog alata ovdje. Pitam se s koliko drugih alata ovdje je povezano DK New Media i Tinderbox. Je li previše nadati se holističkom pogledu na marketinški/prodajni softver koji nam je na raspolaganju?

  4. 5
    • 6

      Hvala, Briane! Cijenim tvoje misli. Mislim da postoji toliko mnogo alata da je teško znati šta tražite ili za šta bi se zapravo trebali koristiti. To će biti važna stvar o kojoj treba razmišljati sa stanovišta brendiranja, gdje kompanije moraju biti u stanju da efikasno objasne za šta mogu/treba da se koriste. I, s druge strane te medalje, korisnici također moraju znati šta žele kako ne bi ulagali u nešto što uopće neće podržati njihov cilj.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.