U današnjem svijetu tehnologija i mogućnosti prodaje idu ruku pod ruku. Neophodno je da pratite aktivnosti svog potencijalnog klijenta kako biste ih kvalificirali kao vruće ili meke potencijalne kupce. Kako su potencijalni klijenti u interakciji s vašim brendom? Da li komuniciraju s vašim brendom? Koje alate koristite da biste to pratili?
Radili smo sa našim sponzor prijedloga prodaje, TinderBox, kako bi kreirao infografiku o različitim alatima i procesima koje kompanije koriste za kvalificiranje i praćenje potencijalnih klijenata. Iako se prodajni lijevak mijenja, još uvijek postoje neke različite faze tijekom prodajnog ciklusa: Marketing i prodaja, potraga, kvalifikacija, potvrda, pregovaranje i transakcija. Proces možda nije linearan, ali ovi koraci su važni za zatvaranje prodaje.
Koji od ovih alata koristite za skraćivanje prodajnog ciklusa? Kako stvarate mogućnosti za svoj tim u pogledu omogućavanja prodaje? Korištenje pravih alata pomoći će vam da dođete do „zlata za prodaju“.
“Koje od ovih alata koristite da skratite svoj prodajni ciklus? Kako stvarate prilike za svoj tim u pogledu omogućavanja prodaje? Korištenje pravih alata pomoći će vam da dođete do „zlata prodaje“.
Ne mogu se više složiti sa tobom. Korištenje pravih alata – a moram reći i njihovo učinkovito korištenje – može vam uštedjeti mnogo vremena i učiniti vaš rad mnogo efikasnijim. Međutim, problem s ovim je što mnogi ljudi ne mogu koristiti ove alate ili ih koriste neučinkovito.
Hvala na komentaru, Anne! I ja se slazem sa tobom. Mislim da je efikasno korištenje alata problem u današnje vrijeme – ljudi se ometaju ili ne odvajaju vrijeme za učenje. Stoga biste mogli izgubiti mnogo različitih prilika.
ya jenn efektivno korištenje alata je sada velika stvar, lijepo objašnjenje tanq
Sviđa mi se kako DK New Media je partner s Tinderboxom i infografika sugerira Tinderbox 300% više od bilo kojeg drugog alata ovdje. Pitam se s koliko drugih alata ovdje je povezano DK New Media i Tinderbox. Je li previše nadati se holističkom pogledu na marketinški/prodajni softver koji nam je na raspolaganju?
Sviđa mi se infografika, Jenn. Vrlo dobro urađeno – barem iz perspektive nekoga ko je bio u oba silosa lanca potražnje. Slažem se i sa gornjim komentarima – ljudi ispadaju iz faze usvajanja ovih alata.
Hvala, Briane! Cijenim tvoje misli. Mislim da postoji toliko mnogo alata da je teško znati šta tražite ili za šta bi se zapravo trebali koristiti. To će biti važna stvar o kojoj treba razmišljati sa stanovišta brendiranja, gdje kompanije moraju biti u stanju da efikasno objasne za šta mogu/treba da se koriste. I, s druge strane te medalje, korisnici također moraju znati šta žele kako ne bi ulagali u nešto što uopće neće podržati njihov cilj.