U današnjem svijetu tehnologija i mogućnosti prodaje idu ruku pod ruku. Neophodno je da pratite aktivnosti svog potencijalnog klijenta kako biste ih kvalificirali kao vruće ili meke potencijalne kupce. Kako su potencijalni klijenti u interakciji s vašim brendom? Da li komuniciraju s vašim brendom? Koje alate koristite da biste to pratili?
Radili smo sa našim sponzor prijedloga prodaje, TinderBox, kako bi kreirao infografiku o različitim alatima i procesima koje kompanije koriste za kvalificiranje i praćenje potencijalnih klijenata. Iako se prodajni lijevak mijenja, još uvijek postoje neke različite faze tijekom prodajnog ciklusa: Marketing i prodaja, potraga, kvalifikacija, potvrda, pregovaranje i transakcija. Proces možda nije linearan, ali ovi koraci su važni za zatvaranje prodaje.
Koji od ovih alata koristite za skraćivanje prodajnog ciklusa? Kako stvarate mogućnosti za svoj tim u pogledu omogućavanja prodaje? Korištenje pravih alata pomoći će vam da dođete do „zlata za prodaju“.
„Koji od ovih alata koristite za skraćivanje prodajnog ciklusa? Kako stvarate mogućnosti za svoj tim u pogledu omogućavanja prodaje? Korištenje pravih alata pomoći će vam da dođete do „zlata za prodaju“.
Ne bih se mogao složiti s tobom više. Upotreba pravih alata - i moram reći da ih efikasno koristim - može vam uštedjeti puno vremena i učiniti vaš rad mnogo efikasnijim. Međutim, problem je u tome što mnogi ljudi ne mogu koristiti ove alate ili ih koriste neučinkovito.
Hvala na komentaru, Anne! Slažem se i s tobom. Mislim da je efikasna upotreba alata danas problem - ljudi se rastrese ili ne uzimaju vremena za učenje. Stoga biste mogli izgubiti puno različitih prilika.
ya jenn, efikasno korištenje alata je sada velika stvar, lijepo objašnjenje tanq
Sviđa mi se kako DK New Media je partner s Tinderboxom, a infografije sugeriraju Tinderbox 300% više od bilo kojeg drugog alata ovdje. Pitam se s koliko je drugih alata ovdje povezanih DK New Media i Tinderbox. Da li je previše nadati se holističkom pogledu na softver za marketing / prodaju koji nam stoji na raspolaganju?
Volim infografiku, Jenn. Vrlo dobro izvedeno - barem iz perspektive nekoga ko je bio u oba silosa lanca potražnje. Slažem se i sa gornjim komentarima - ljudi ispadaju iz faze usvajanja ovih alata.
Hvala, Brian! Cijenim vaše misli. Mislim da postoji toliko mnogo alata da je teško znati što tražite ili za šta bi zapravo trebali služiti. To će biti važno o čemu treba razmišljati sa stanovišta brendiranja, pri čemu kompanije moraju biti u mogućnosti da efikasno objasne za šta mogu / treba da se koriste. S druge strane te kovanice, korisnici također trebaju znati što žele kako ne bi ulagali u nešto što uopće neće podržati njihov cilj.