Savjeti za omogućavanje prodaje

Savjeti za omogućavanje prodaje

Promjenjivi marketinški i prodajni tokovi diktiraju kako ćemo poslovati. Konkretno, ovo se odnosi na to kako se prodaja približava novim izgledima i zatvara posao. Omogućavanje prodaje je suradnja u marketingu i prodaji uz istovremeno ostvarivanje prihoda. Osiguravanje usklađenosti ovih inicijativa neophodno je za uspjeh i marketinga i prodaje.

savjeti za omogućavanje prodajeKao marketingu, naravno, smatram da su marketinški napori važni. Ali na kraju dana (ovisno o situaciji), prodajni tim će i dalje imati "intenzivniji" utjecaj na potencijalnog klijenta jer postoji izravna i lična komunikacija (nakon što prođu marketing zasnovan na dozvolama ili uspostaviti direktan kontakt). Dobivanje strateškog plana kako pristupiti izgledima iz perspektive prodaje postaje važnije nego ikad. Iako prodajni ciklus može biti dugačak kao i marketinški ciklus, svaka pojedinačna dodirna točka može odrediti jeste li bliže sjedenju s izglednom perspektivom ili su gotovi s vama zauvijek.

Ako želite biti sigurni da ste korak bliže tom sastanku, evo nekoliko savjeti za omogućavanje prodaje:

Osjetite tip ličnosti i stil učenja vašeg potencijalnog klijenta. Ljudi uče i probavljaju sadržaj na različite načine. Konkretno, postoje 3 vrste učenja: slušno, vizuelno i kinestetičko.

  • Ako se čini da vaš potencijalni klijent zaista uči „čuvši“ što kažete, u svoj prijedlog obavezno uključite podkastove, društvene veze ili videozapise. To su sadržajni mediji koji će odjeknuti s ovom vrstom izgleda.
  • Ako se čini da vaš potencijalni klijent više reagira grafikonima, grafikonima ili slikama, tada na rukama imate vizuelnog učenika. Ovo je najistaknutiji tip učenika. Ovom učeniku se sviđa više vrsta sadržaja - videozapisi, infografike, e-knjige, tehničke knjige, slike itd. Ako potencijalnim klijentima "pokažete" ono o čemu se radi, vjerovatnije je da će razumjeti i pridati važnost onome što govorite.
  • Konačno, tu su i kinestetičari koji uče radeći. Ovo je malo teže riješiti iz perspektive marketinga sadržaja, ali to se može učiniti. Oni žele vodič "kako" ili sadržaj koji im govori "kako" mogu uspjeti. Tablice, e-knjige, videozapisi i webinari koji su usredotočeni na to kako nešto postići dobri su za ovu vrstu potencijalnih klijenata. Pokazivanje stručnosti i pružanje tog znanja im je presudno.

Budite svjesni svih mogućih načina. Generalno, u kompaniji ne postoji jedan donositelj odluka. Odluka o ulaganju u uslugu ili proizvod timska je odluka. Iako postoje neki pojedinci koji imaju više riječi od drugih, važno je apelirati na više strana u procesu donošenja odluka.

  • Ko će imati koristi od vašeg proizvoda ili usluge? To vjerojatno uključuje marketing, prodaju, poslovanje i izvršenja (dno crta). Jeste li prepoznali kako vaš proizvod / usluga pomaže svakoj od ovih osoba?
  • Vidimo sve veći broj poziva na akciju. Umjesto da kažu potencijalnom klijentu da nešto učini, kompanije postavljaju pitanja kako bi potaknule klikove na svojim web lokacijama. Pojedinci donose odluke na osnovu onoga što je najbolje za njih - sadržaj koji okružuje „osobe“ pomoći će uvjeriti timsku odluku.

Naša sponzor prijedloga prodaje, TinderBox, pruža priliku za stvaranje prijedloga bogatih medija koji će se svidjeti svakoj vrsti učenika, kao i biti svjestan ko gleda vaš prijedlog. Te će metrike na kraju pomoći da se zaključi posao i razvije profil kupca. Upravljanje prijedlogom prodaje je ključ uspjeha u omogućavanju prodaje. Učenje kako stvoriti učinkovit prodajni prijedlog povećati će broj konverzija i klikova.

Koje još savjete za omogućavanje prodaje imate? Šta još vidite u industriji?

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.