Prema CSO Insights, kompanije sa zrelom praksom generisanja i upravljanja olovom imaju a 9.3% veća stopa ostvarenja prodajne kvote. Ovdje se nalaze platforme za automatizaciju prodaje poput naših sponzora Salesvue imali su dramatičan utjecaj na poboljšanje izvještavanja i efikasnosti timova koji koriste Salesforce - pružanje a pronalaženje rješenja za automatizaciju cjevovoda. Nije samo automatizacija prodaje ta koja pomaže predstavnicima prodaje da postanu produktivniji i efikasniji.
Iako se godinama prodaje na tržištu kao alat za, dobro, trgovce, automatizacija mijenja oblik i modernog odjela prodaje. Kompanije koje implementiraju rješenje za svoje marketinške timove ubrzo otkrivaju da se automatizacija širi i izvan marketinških granica. Niste uvereni? Povećanje postizanja kvote za skoro 10% ne samo da stavlja puno dodatnog novca u džepove vaših prodajnih predstavnika, već uvelike doprinosi usklađivanju prodajnih i marketinških napora i značajno doprinosi ukupnoj efikasnosti prodajnog ciklusa kompanije. Matt Wesson, Pardot
Automatizacija marketinga vašem prodajnom timu donosi dragocjen uvid koji prodajnom predstavniku može pomoći da shvati potrebe kupca. Kako su čuli za vaše proizvode i usluge? Koje podatke su dali u obrascima koji govore o njihovoj kvalifikaciji za potencijalnog klijenta? Koje su ključne riječi pretraživali kad su sletjeli na web lokaciju? Kakve su interakcije imali putem društvenih mreža? Na koje su se e-adrese pretplatili? Koje stranice su posjetili? Koje su tabele preuzeli ili za koje događaje su se registrovali?
Ova vrsta informacija može biti nevjerovatno dragocjena za prodajnog predstavnika kako bi se pripremio za sljedeći poziv ili e-poštu s potencijalnim klijentom. Možete čak i prioritizirajte svoje napore putem bodovanja olova pronaći i zatvoriti potencijalne kupce za koje je vjerovatnije da će biti sjajan kupac.
