Promjena paradigme prodaje

strategija prodaje1

Sljedeći događaj Techmakersa bit će poseban! Uvijek sam zahvalan na prilici da govorim, a Techmakers pružaju drugačiju publiku. Proizvođači tehnologija uglavnom su tehnološki profesionalci koji premošćuju jaz između back-end i front-end ljudi. Takođe postoji lijepa kombinacija malih i velikih preduzeća koja prisustvuju ovim događajima.

Sljedeći događaj će biti u Scotty's Brewhouse centra grada u utorak, 5. januara u 5:30. Nadam se da možete biti prisutni! Zapravo smo narasli do tačke kada sada zauzimamo obje sobe za privatnost kod Scottyja!

Govorit ću u promjena paradigme prodaje. Prodavači koji nisu usvojili tehnologiju zaostaju za onima koji jesu, a jaz raste. Tradicionalni odjeli za odlaznu prodaju bez internetskog prisustva stavljaju svoje poslovanje u prilično nepovoljan položaj.

U pitanju su potrošači i preduzeća sada imaju nevjerovatno alati i mreže koji su im dostupni na mreži pomoći im u edukaciji o kupovnim i poslovnim odlukama. Postoje fokusirane mreže i zajednice na mreži, ključne riječi za pretraživače i blogovi koji potrošačima i preduzećima pružaju gomilu informacija prije ikada pozovu ili razgovaraju sa vašim prodajnim predstavnicima.

Dok potencijalni klijent stigne na vašu web lokaciju, na telefon ili na vaš kućni prag, oni su ponekad više upoznati s vašim proizvodima, uslugama, snagama, slabostima i poslovanjem u cjelini nego što biste željeli da budu.

U prošlosti je vaš prodavač bio kanal između kupca i prodaje. To više nije istina. Sada su informacije koje su otvoreno dostupne na mreži provod. Kao rezultat toga, ako vaša kompanija želi biti prisutna kad su ljudi u kritičnom koraku u procesu donošenja odluka, prodavači moraju biti na mreži tamo gdje se te odluke događaju.

Biranje za dolare više nije jedino sredstvo za rast prodaje. Nisam protiv odlaznih poziva, ali ako želite poboljšane rezultate za svoje troškove prodaje, morate uravnotežiti odlazne pozive s mrežnim i vanmrežnim aktivnostima. Ravnoteža svih ovih radnji pružit će vašoj kompaniji povećanu izloženost, autoritet ... i na kraju, povjerenje. Dugoročno gledano, imat ćete mnogo zdraviji cjevovod prodaje.

Najbolje od svega je što se ove metodologije mogu tačno izmjeriti. Možemo mjeriti promet i konverzije s web lokacija s recenzijama, mrežnih direktorija, web lokacija s preporukama i blogova, društvenih mreža poput LinkedIn-a i Facebook-a, kao i društvenih medija kao što je Twitter. I ove strategije zahtijevaju zamah ... ulaganje nekoliko tjedana u mrežnu strategiju neće pomoći vašoj kompaniji - ali ulaganje godišnje ima potencijal za rast poslovanja brže nego što biste zamislili.

Nadam se da ćemo se vidjeti na događaju kako biste dalje razgovarali o strategijama i alatima koje vaše poslovanje može usvojiti kako bi započelo izgradnju ovih novih prodajnih strategija.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.