Doseg prodaje: šest strategija koje osvajaju srca (i drugi savjeti!)

Strategije dosega prodaje - rukom napisane kartice

Pisanje poslovnih pisama koncept je koji seže u prošlost. U to su vrijeme fizička prodajna pisma bila trend usmjeren na zamjenu prodavača od vrata do vrata i njihovih parcela. Moderna vremena zahtijevaju moderne pristupe (pogledajte samo promjene u prikaznom oglašavanju), a pisanje poslovnih prodajnih pisama nije izuzetak. 

neki opšti principi koji se tiču ​​oblika i elemenata dobrog prodajnog pisma i dalje važe. Uprkos tome, struktura i dužina vašeg poslovnog pisma ovise o vrsti vaše publike i proizvodu koji želite prodati. Uobičajena duljina je 4-8 odlomaka, ali može biti i više ako vaši proizvodi zahtijevaju precizan opis ili manje za jednostavnije ponude. 

Međutim, usredotočit ćemo se na korisne hakove koji vam mogu ne samo pomoći da sklopite dogovore već i osvojiti srca vaše publike.

Strategija 1: Koristite automatizaciju za personalizaciju poslovnih prodajnih pisama

Ako želite da vaša poslovna prodajna pisma osvoje srca, morat ćete se istaknuti na mnogo načina. Prvo, trebat ćete biti kreativni i raditi nešto lično. Slanje rukom napisanih bilješki izvrstan je način da se vaša prepiska pošalje, međutim, njihovo pojedinačno pisanje može potrajati.  

Srećom, možete koristiti a rukopisna usluga pisama koji automatizira cijeli proces i čini da vaš tekst izgleda kao da ga je napisala ljudska ruka pomoću prave olovke. Slanje ovakvog poslovnog pisma, s vizualno privlačnim, personaliziranim stilom pisanja, sjajan je način da osvojite srce primaoca.

Strategija 2: Uključiti snažne društvene dokaze

Ništa se ne prodaje bolje od proizvoda koji su mišljenja i iskustva onih koji su ga koristili nazvali „promjenom života“. To ne znači da vaš proizvod mora biti revolucionaran, ali mora imati jak društveni dokaz oblikovan glasom zadovoljnih kupaca. 

Zbog toga je sjajno uključiti socijalni dokaz u svoja prodajna pisma. Davanje veza do video svjedočanstava jedan je od načina za to. Ova metoda dokazano djelotvorno potiče prodaju.

Video izjava kupca uvod je za CTA (Poziv na akciju) dugme koje bi trebalo biti postavljeno ispod izjave. Svrha je iskoristiti zamah pozitivnih emocija i nadahnuća koje je vaše svjedočenje izazvalo kod gledatelja i prirodno im dati mogućnost kupovine (putem CTA-a).

Strategija 3: Koristite LinkedIn alate za automatizaciju

Nema boljeg mjesta za B2B marketing da iskoriste i šalju prodajna pisma od LinkedIn-a. LinkedIn je velika poslovna platforma na kojoj se okupljaju sve vrste profesionalaca kako bi naučili, umrežili se, proširili svoje poslovanje i plasirali svoje proizvode ili usluge na tržište. To je jedinstveno tržište s mnogo prilika koje treba iskoristiti za vašu prodajnu strategiju.

Mnogi Alati za automatizaciju LinkedIn-a može vam pomoći da postignete visok nivo personalizacije na kreativan način. Na primjer, neki od ovih alata nude personalizaciju slike, tako da možete dodati ime ili fotografiju profila primaoca unutar slike kako biste je učinili ličnijom. Alati za automatizaciju LinkedIn mogu takođe ukloniti tačne podatke iz profila vaše ciljne publike i stvoriti personalizirane i intuitivne poruke onako kako ih je čovjek napisao.

Strategija 4: Učinite uvodnu liniju ličnom

Jedna velika pogreška pri pisanju prodajnog pisma je neprikladan pozdrav. Nitko ne voli generičke pozdrave poput „Dragi vjerni kupče“ ili „Dragi čitatelju“. Umjesto toga, vaša publika želi se osjećati posebno, poštovano i jedinstveno tretirano.

Zbog toga je uključivanje njihovih imena i zanimanja (za B2B preduzeća) u vaš pozdrav siguran način da im pokažete da se zapravo obraćate toj određenoj osobi. Ako idete putem „Dragi Ben“ ili „Dragi doktore Richards“, doći ćete do dugog puta i osigurati da će primalac htjeti dalje čitati vaše pismo.

Sa velikom publikom teško je ručno obraćati se svakoj osobi na jedinstven način i pisati svako pojedinačno pismo prilagođeno njoj. Tu automatizacija dobro dolazi i štedi puno vremena ručnim prikupljanjem podataka poput imena, profesije, spola itd.

Strategija 5: Koristite videozapise za dosezanje prodaje

Video je trenutno jedan od najboljih poželjni formati sadržaja koji nevjerovatno pokreću angažman i mogu uroniti publiku više nego bilo koji drugi format. Trebali biste ga iskoristiti u svoju korist i uključiti u svoja poslovna pisma kako biste svoj prodajni tempo učinili učinkovitijim. 

Video pitch može trenutno privući pažnju gledatelja i sažeto raspraviti o temama koje biste obično obrađivali koristeći tekstualni format. Pomoću videozapisa možete uključiti aktivne scene svoje usluge u akciju, pokazati zadovoljstvo svojih kupaca i na kraju, dublje se povezati sa publikom. 

Mnogi alati mogu vam pomoći da personaliziranu video poruku obilujete bogatim animacijama i privlačnim vizualima koji će potaknuti konverzije.

Strategija 6: Koristite odbrojavanje vremena 

U svoje e-poruke o prodaji možete uključiti odbrojavanje vremena jer oni mogu stvoriti osjećaj hitnosti kod osobe koja čita. Ovi tajmeri trebali bi biti postavljeni na vrhu, ispod naslova, izgrađeni upečatljivog izgleda koji plijeni pažnju.

Vaš cilj nije požuriti ih, već predstaviti najbolje karakteristike vašeg proizvoda i naglasiti da je vrijeme za djelovanje ograničeno. Ipak, još uvijek trebate imati učinkovito rješenje za njihove bolne točke i odgovarajuću metodu za njegovo prikazivanje.

Evo nekoliko dodatnih savjeta za dosezanje prodaje

Evo nekoliko savjeta kako da vaša poslovna prodajna pisma osvoje srca:

  • Obavezno poznajte svoju publiku i pravilno je segmentirajte kako biste mogli znati njihove specifičnosti
  • Stvorite uvjerljive naslove i podnaslove koji odgovaraju tipu vaše publike
  • Uključite više od jednog CTA-a ako je to prirodno (ispod vašeg video svjedočanstva, na kraju pisma itd.)
  • Koristite kuke kako biste stvorili emocije kod čitatelja
  • Upotrijebite misteriozne kutije u cijelom pismu kako biste čitatelje čitali više u ostalim jezicima riješi to
  • Uvijek stavite svoju ponudu na prvu stranicu
  • Ne pretjerujte s informacijama, uključite samo najbolje činjenice, značajke i druge specifične osobine koje vaš proizvod i usluga imaju
  • Koristite provjerene tehnike poput Johnsonova kutija kako biste u cijelom pismu istakli prednosti vaše ponude

Šta je Johnson Box?

Prije šezdeset godina, stručnjak za oglašavanje Frank H. Johnson testirao je može li povećati stopu odgovora na svoja prodajna pisma metodom koja je od milja poznata kao Johnson Box. Johnson Box navodi ponudu u naslovu iznad pozdrava.

Pisanje velikog poslovnog dosega prodaje promišljen je i zahtjevan proces. Vaše riječi trebaju biti pažljivo napisane, sadržaj pravilno strukturiran, a dojam nakon čitanja treba vrištati „ovaj proizvod daje vrijednost“. 

Pored toga, upotreba hakova uštedjet će vam vrijeme i pružiti neke prečice kako biste izbjegli ručno obavljanje suvišnih aktivnosti. Hakovi također mogu dodati dašak ličnosti i kreativnosti u sadržaj vašeg prodajnog pisma, prilagođen vašoj publici i njihovim specifičnostima. 

Snažna prodajna kopija srž je uspješnog poslovnog pisma, a kreativno korištenje hakova vrata su za osvajanje srca primalaca.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.