5 razloga zašto vaš prodajni tim ne dostiže svoje kvote

trendovi izvršenja prodaje

Qvidian je objavio njihov Izvještaj o izvršenju prodaje za 2015. godinu i pun je statistike po prodajnim odjelima koja bi vam trebala pomoći da svoje vlastite prodajne rezultate usporedite s nalazima.

Organizacije u 2015. godini čine temeljni pomak ka agresivnom rastu. Voditelji prodaje moraju se usredotočiti na to da svoje timove učine uspješnijim gledajući dalje od taktičkih mogućnosti prodaje i osnažujući prodajne snage strateškim izvršenjem prodaje od kraja do kraja.

Dok se odjeli prodaje zalažu za povećanje stope dobitka i poboljšanje postizanja kvote, postoji 5 ključnih razloga za nedostizanje kvota:

  1. 42% mogućnosti završilo je u nema odluke.
  2. 41% prilika je završilo jer je prodaja bila nesposoban da efikasno saopšti vrednost.
  3. 36% prilika je izgubljeno jer prodaja jeste opterećen drugim administrativnim zadacima i ne trošiti vrijeme na prodaju.
  4. 36% prilika je izgubljeno jer pojačavanje ponavljanja traje predugo.
  5. 30% prilika je izgubljeno jer jer menadžeri prodaje nisu bili u stanju efikasno podučavati predstavnike.

Iza ovih brojeva postoji sjajan uvid!

  • Ako kompanije ne završavaju odlukom, tada je potrebno njegovanje te veze s automatizacijom marketinga, marketingom putem e-pošte i događajima i drugim mogućnostima izgradnje odnosa.
  • Ako prodaja ne može učinkovito komunicirati s vrijednošću, primarna i sekundarna istraživanja u kombinaciji s tehničkim knjigama, studijama slučaja i svjedočanstvima neophodna su marketinška inicijativa.
  • Ako se prodaja spali s drugim zadacima, automatizacija prodaje je presudna - od automatskog biranja do upravljanja prijedlozima.
  • A ako pojačavanje prodajnih predstavnika i podučavanje ukaže na neke mogućnosti ljudskih resursa i podučavanja unutar organizacije.

Infografika ima i druga otkrića na koja bi prodaja i marketing trebali biti pažljivi - posebno razumjeti postupak kupca. Iako većina kupaca gleda na lijevak, Vjerujem da propuštaju broj okolinskih čimbenika koji utječu na odluku o kupnji - svi se usredotočuju na izgradnju povjerenja i autoriteta s izgledom.

Trendovi prodaje Infographic

Od Qvidiana

The Trendovi izvršenja prodaje Izvještaj ilustrira da dok većina organizacija danas kreće od razboritog ka agresivnom rastu, prepreke poput ubrzavanja, nedostatak prilagođenog procesa kupovine i sadržaja i nepovezani sistemi s ograničenim analitika svi zajedno rade na oštećenju dna, sprječavanju postizanja kvota i sprečavanju održivog rasta. Da bi se izdigle iznad ovih izazova, organizacije moraju poboljšati ključna područja prodajnog ciklusa kako bi uspješno izgradile, izvršile i optimizirale prodajne inicijative.

3 Komentari

  1. 1
  2. 2

    Uvidljiv članak. Pošto sam dugo radio u prodajnom timu, razumijem stavke koje ste istakli. Slažem se s vašim stavom o uvođenju automatizacije prodaje. Pomoći će mi da donosim bolje odluke o prodaji.

  3. 3

    Slažem se da je nedostatak brzog odlučivanja jedan od ključnih razloga zašto prodajni tim ne može postići svoj cilj. To smo viđali prilično često. Rješenje je brza odluka. "Vrijeme je novac!"

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.