5 koraka društvenih mreža za profesionalce u prodaji

saradnja

Danas sam se sastao sa klijentom koji je razumio osnove Twittera, Facebooka, LinkedIna itd. I htio sam im pružiti neke povratne informacije o početak da efikasno koriste društvene medije. Klijent je bio prodajni profesionalac i želio je početi koristiti medij, ali nije bio sasvim siguran kako će uravnotežiti svoje zahtjeve za poslom, dok će pojačavati strategiju društvenih medija.

To je čest problem. Društveno umrežavanje na mreži se ne razlikuje od umrežavanja van mreže. Upoznajete ljude, prepoznajete konektore i pronalazite i gradite odnose sa uticajnim osobama i potencijalnim klijentima. Ne možete jednostavno ući u prvi događaj Rainmakersa i učiniti ovo (Rainmakers je regionalna mrežna grupa koji ima eksplozivan rast). Potrebno je vrijeme, potrebno je neko kopanje i na kraju zamah da započnete zarađivati ​​na svojoj mreži. Ovo je istinito i na mreži i van mreže.

5 koraka za uspješno korištenje društvenih mreža za podsticanje prodaje

  1. Nađite se na mreži: Izgradite svoj LinkedIn profil, otvorite a cvrkut računa, a ako želite ubrzati proces (i uložiti više vremena), počnite pisati blog o svojoj industriji. Ako nemate blog, pronađite druge blogove na kojima možete dati svoj doprinos.
  2. Identificirajte konektore: Jedan od brzih načina za pronalaženje konektora u vašoj grupi je pridruživanje mreži na mreži kao što je LinkedIn. Na Twitteru to možete učiniti do istraživanje hashtagova i pronalaženje ljudi koji stoje iza tih tweetova u industriji. Napredni alati poput Radian6 ovdje također možete pomoći!

    Za blogove, najnovije promjene Technoratija mogu vam zaista pomoći da suzite ciljeve. Pretragom bloga za pojam poput CRM možete dobiti listu blogova, prema redoslijedu popularnosti! Dodajte ove feedove u svoj omiljeni čitač feedova!

  3. Izgradite odnose: Jednom kada prepoznate konektore, počnite dodavati vrijednost njihovom sadržaju dodavanjem relevantnih priloga putem komentara i tweetova. Nemojte se samopromovirati ... to nisu ljudi kupovina vaši proizvodi, oni su ti koji hoće razgovor o vašim proizvodima i uslugama.
  4. Privucite sljedeće: Doprinoseći razgovoru i gradeći autoritet u vašoj industriji - konektori će govoriti o vama, a influenceri će vas početi pratiti. Ključ je ovdje dati, dati, dati ... ne možete dati dovoljno. Ako se brinete da će ljudi jednostavno ukrasti vaše podatke i koristiti ih bez da vam plate ... nemojte! Oni vam ionako nikad neće platiti. Oni koji bi platiti su oni koji će i dalje.
  5. Navedite put do angažmana: Ovdje blog zaista dobro dođe! Sad kad ste privukli pažnju ljudi, morate ih negdje vratiti da posluju s vama. Za blog to može biti poziv na akciju na bočnoj traci ili obrazac za kontakt. Navedite neke stranice za registraciju za preuzimanja ili webinare. Ako ništa drugo, ponudite svoj LinkedIn profil da se povežete s njima. Što god odlučili, samo budite sigurni da je to vrlo lako pronaći ... što je lakše povezati se s vama, to će više ljudi.

Društvene mreže za prodaju nisu teške, ali mogu potrajati dugo. Baš kao što spuštate prodajne ciljeve za broj poziva koje obavljate, broj sastanaka kojima prisustvujete i broj zatvaranja ... započinjete s postavljanjem nekih ciljeva prema broju ljudi iz industrije koje nalazite, broju koje pratite, povezujete se i doprinosite. Nakon što započnete igru, prijavite se za gostujuću objavu ili postavite te konektore ili influencere na svoj blog. Trgovanje publikom je sjajan način da proširite svoju mrežu.

Kako nastavljate raditi na svojoj mreži i graditi odnose s konektorima i influencerima, steći ćete njihovo poštovanje i otvoriti se mogućnostima za koje nikada niste znali da postoje. Sada se svakodnevno savjetujem, redovno govorim, pišem knjigu i imam posao koji raste, a sve je izgrađeno od učinkovite strategije socijalnih mreža. Trebale su godine da stignemo ovdje - ali vrijedilo je! Drži se tamo!

3 Komentari

  1. 1

    Being a late adopter of social media this information can allow me to be more efficient with the time I plan to spend on moving myself forward as a professional – related to social media. Thanks for the insight Doug.

  2. 2

    You do a nice job of highlighting that relationship building is still a core sales performance skill. However, some of the methods have changed or been enhanced.

    I think people are missing some real opportunity when they discount social media as method for identifying opportunity and accelerating deal making relationships.

  3. 3

    Growing a strong referral partner network may have more impact on your business than just about anything else you do this year. Use free tools like Referrals-In.com to leverage LinkedIn for growing your referral partner network.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.