Zašto vaš prodajni predstavnik nije na društvenim mrežama?

prodaja socijalnih medija

Na nedavnoj konferenciji otkrili smo da je jedan od naših klijenata vješto umrežen i radi u sobi. Oni su radili fantastičan posao i prikupili nekoliko dobrih tragova unatoč mlakom toplom spisku prisutnih na konferenciji. Kada je Marty razgovarao s njima, primijetio je da nemaju nikakve društvene informacije da bi se povezao s prodavačima na mreži. Nakon povratka napisao je posao kako bi ih obavijestio, a oni su bili iskreni i rekao da njihov prodajni tim zapravo nije to socijalno.

Mora da se šališ.

Iako se LinkedIn može doimati kao dosadan posao, Facebook se može činiti kao da je za djecu sa fakulteta, pa čak i za riječ tweeting možda zvuči smiješno, ovo su najveće mrežne konferencije koje možete pronaći. Oni su milijardi ljudi na mreži sa stotinama koji svakog dana traže vaše proizvode i usluge, pitaju za vašu kompaniju i spremni su se angažirati na mreži više nego što bi bili van mreže.

Industrijske grupe na LinkedInu, industrijske stranice na Facebooku, Tweetupi, Twitter sesije uživo i hashtagovi na Twitteru nude vašem prodajnom timu nevjerovatnu priliku za umrežavanje, izgradnju kredibiliteta i pronalaženje izgleda na mreži. Zašto biste u svijetu potrošili hiljade dolara za izgradnju štanda i slanje prodajnog tima na konferenciju ... ali zanemarivanje društvenih medija? To su danas obični luđaci. Nuts.

Evo nekoliko savjeta za dobivanje prodajnih timova na Twitteru:

  • Da politika socijalnih medija na svom mjestu i osigurajte da vaši prodajni predstavnici znaju o čemu i kome smiju, a što ne smiju govoriti na mreži.
  • Potpuno ispunite tvoj profil i dodajte pravu fotografiju. Možete čak zatražiti da vaša kompanija ima prilagođenu odredišnu stranicu samo za vašeg prodajnog predstavnika!
  • pretraživanje industrijske grupe na LinkedInu. Pridružite se grupama s mnogo članova koji imaju puno aktivnosti. Dodajte vrijednost razgovoru.
  • Ne prodajte! Ne biste prišli nekome na konferenciji i ponudili mu 14-dnevno probno razdoblje ... nemojte to raditi na društvenim mrežama. Morate osigurati vrijednost i uspostaviti odnos sa mrežom van mreže kako biste zatvorili posao, a ni na mreži se ne razlikuje.
  • Izbjegavajte kontroverzu. Religija, politika, upitan humor - sve vas to može dovesti u nevolju u uredu i apsolutno vas može dovesti u probleme na mreži. A internet je trajan!
  • Nemoj badmouth konkurencija. To je neukusno i koštat će vas posla. To bi vas moglo čak i osramotiti jer im njihovi sretni klijenti i kupci priskoče u pomoć i počnu se zamahivati ​​prema vama.
  • Obezbedite podrška. Nije dovoljno prosljeđivati ​​ljude na vašu stranicu korisničke službe. Preuzimanje osobne odgovornosti kako biste osigurali pravilno rješavanje problema i održavanje zadovoljnog klijenta pružit ćete mreži sjajan dojam o vama i koliko vam je stalo do vaših klijenata.
  • Ne samo povezati sa izgledi. Pratite svoje natjecanje kako biste mogli saznati više o njima, njihovim strategijama i njihovoj zajednici. Slijedite industrijske lidere koji vam mogu pomoći da vas upoznaju sa svojom mrežom. Pratite svoje klijente i promovirajte njihov rad. Zatim slijedite izglede da ih upoznate.

Ako je vaša prodajna strategija čekanje ulaznih potencijalnih kupaca, biranje lista potencijalnih kupaca i čekanje sljedeće konferencije za prikupljanje posjetnica, ozbiljno ograničavate svoje mogućnosti prodaje tamo gdje je potražnja. Potražnja za vašim proizvodima i uslugama trenutno je na mreži. Razgovori se odvijaju sa vama ili bez vas ... ili još gore - s vašim konkurentima. Trebali biste biti u tim razgovorima. Trebali biste ostvariti tu prodaju.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.