Čak se i profesionalci vraćaju u trening kamp

iStock 000000326433XSmall1

iStock_000000326433XSmall.jpgZašto Colts ići u trening kamp? Zar oni već ne znaju igrati fudbal?

30. jula ove godine Colts odlazi na trening kamp, ​​što će značiti početak četvorodjednog perioda intenzivnih treninga osmišljenih da natjera igrače da se usredotoče na ono što trebaju učiniti kako bi poboljšali svoju sposobnost igranja nogometa. Ali čini mi se gubljenjem vremena, nakon što su svi ovi igrači proveli barem posljednjih 8 godina svog života radeći svoj zanat u visoko konkurentnim igrama, a Colts je za to vrijeme osvojio više nego bilo koji drugi profesionalni tim. Šta bi, pobogu, ti ljudi mogli pomisliti da će naučiti?

Nije iznenađujuće što će prvog dana kampa najvjerojatnije čuti čuveni citat Vincea Lombardija koji gotovo svi treneri koriste za početak treninga. "Gospodo, ovo je fudbal." Ovaj početak signalizira svim igračima na terenu da se uspjeh u nogometu, slično uspjehu u prodaji, sastoji u cjelovitom i jednoumnom fokusiranju na ispravno obavljanje sitnica i sigurnosti da izvršavate Osnove.

Dok radimo s našim klijentima, nema ništa zadovoljnije od gledanja kako im oči svijetle jer shvate da se trening u prodaji ne razlikuje od treninga za sport. Shvaćaju da sistem koji su počeli učiti nije ništa više od jednostavne serije ponašanja, stavova i tehnika - koji se ispravno izvršavaju dramatično povećavaju njihove šanse da zatvore više poslova i zarade više novca.

I oni takođe shvataju zašto obuka je stalan proces, s našim tipičnim klijentom koji radi sa nama 4-6 godina. Jer bez obzira koliko su jednostavna ponašanja, stavovi i tehnike, dug je put od neznanja šta biste trebali učiniti do automatskog obavljanja onoga što biste trebali.

Ne vjerujem da praksa čini savršenim, zapravo u fudbalu i prodaji nema savršenog. Međutim, u svakom profesionalnom polju znamo da praksa napreduje. Kada pogledate svoju prodajnu snagu, vježbaju li? I pod praksom mislim, rade li oni zaista na sistematskom poboljšanju svoje sposobnosti prodaje koristeći trajnu armaturu zajedno sa ponavljanjem i mjerenjem rezultata? Ili vani viđaju što više ljudi, nadajući se da je to što rade ispravno?

Sljedeći put kada gledate Peytona Manninga kako baca naoko lagan dodatak za dodirivanje od četiri jarda, budite sigurni da zastanete i shvatite da za svaku minutu koju Peyton igra na terenu tokom igara provodi više od 15 minuta na terenu vježbajući. Što me vraća na moje pitanje, kada pogledate vašu prodajnu snagu, da li oni vježbaju?

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.